以拼多多为例,拆解付费会员层级模型及运营思路

摘要

付费会员的玩法层出不穷,并已成为电商平台的主流玩法,之所以能取代等级会员的权益玩法,一方面是原以经验值升级为主的会员,用户需要花较长的时间在平台上才能获得高等级会员权益,随着电商平台的竞争加剧和可替代性越来越强,高价值忠实会员越来越难以维护,流失率居高不下;另一方面是付费会员制以金钱代替时间,只要愿意付费就能获取原高等级会员权益,并对于用户而言沉没成本的抬升,更容易留住用户。

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