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让顾客自己来定价

作者: [美] 贾格莫汉•拉古,张忠
出版社: 中国人民大学出版社
副标题:
定价: 45.00元
出版年: 2012-02-01
页数: 242
ISBN: 9787300150963

目录

序言 被忽视的定价常见定价误区一:简单成本加成常见定价误区二:效仿竞争对手常见定价误区三:视消费者而定定价,拉动利润的最佳杠杆小结 定价,你有更好的选择第1章 意愿定价:看着给吧为什么会多给钱?意愿定价的5大特征小结 让顾客参与定价过程第2章 零定价:免费的诱惑免费带来的巨大财富只有免费才能生存?不要用免费去攻击免费小结 总有人要为免费的午餐埋单第3章 价格战的艺术:决胜盈亏平衡点为什么中国人喜欢打价格战?长虹的价格战格兰仕的价格战打击加威慑,让对手退出市场小结 价格战的两大准则第4章 微定价:小价格大收益不可小瞧的一分钱一天一分钱超大码带来的利润一分钱成就大买卖切分,只要支付很低的价格小结 学会“不拘小钱”第5章 自动定价:零售商的定价之道自动降价的6大优势对消费者支付能力的最佳衡量慢速荷兰式拍卖VS传统拍卖法小结 发现产品的生命周期第6章 动态定价:定你自己的价格“猜猜我们的价格”模糊销售指定你自己的消费者小结 让正确的价格遇到正确的顾客第7章 订购式定价:提升营销盈利能力“亏本大甩卖”其实不亏本让顾客花的更多一点让潜在价值充分释放小结 溢什么才是客户最需要的第8章 差异化定价:势利的溢价声望可以用现金衡量要为尊贵体验埋单高价制胜,何时多时就是多低价制胜,何时少时就是多小结 合理溢价,打动顾客的心第9章 绩效定价:好用再付钱关注产品的真正价值“好用再付钱”的5大条件买卖双方从敌对到合作小结 成绩决定利润第10章 让顾客自己来定价吧顾客导向差异化定价灵活的定价准则

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