苏格拉底式问答法（法学院形式）

苏格拉底式问答法（法学院形式）

摘要

苏格拉底创立的问答法（Socratic method）被世界公认为「最聪明的劝诱法」（又称产婆术）。其原则为：与人辩论时，开始不要讨论分歧的观点，而着重强调彼此共同的观点，取得完全一致后，自然地转向自己的主张。具体的做法和特点是：开头提出一系列的问题让对方连连说：「是」，同时，尽力避免让他说不。一开始就说「是」字，会使整个心理趋向于肯定的一面。这时全身的组织都呈放松状态。情绪轻松，可以保持谈话间的和谐气氛。在这种方法中，谈判者开始所问的问题，都是反对者所赞同的。在谈判者机智而巧妙的发问中，获得无数「是」的反应，使对方在不知不觉中，被诱导到我方在谈判中所希望得到的结沦中。这乃著名的苏格拉底问答法的妙用。