营销策略:营销4P框架
什么是4P?
所谓4P,就是产品(Product)、定价(Price)、渠道(Place)、推广(Promotion)。
4P,本质上不是一种理论,而是一种进行营销决策、分析营销状况、研究竞争对手和行业时使用的一种框架。
这个框架,它互相独立,又完全穷尽了营销中涉及的方方面面,让你可以全面的分析和了解自己企业的营销问题,也可以全面系统的了解竞争对手或者其他企业的营销框架。
讲讲产品定价的体系和策略
产品定价本身也是有一整套体系流程和方法策略的。
刘润对话小马宋:到底什么是4P?
有时候是价值决定价格, 有时候是价格决定价值。
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会员价格已经运行了很久?但很可能还不在最佳定价上!
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一个问题,从不同的层次看,也许会得到同样的结论,但是结论的扎实程度和对将来的指导,则是完全不同的。
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做企业的不懂定价,不是好的管理者;做营销的不懂定价,相当于还没入门。
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如果五年之内你的企业还在以同样的方式做生意,那你就离关门大吉不远了。因为市场不断变化,但是你自己没有发生变化。
知识点-如何根据竞争对手定价
拼多多的崛起,不一定是拼团这种玩法(如果是,那么京东拼购/淘宝拼团/苏宁拼购很快能遏制多多),而是商品价格真的太低了。
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