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行业分析:PMF

关联话题: Product-market fit、产品和市场匹配

没找到PMF就开始的创业,注定会失败吗?

通过销售不存在的产品来找到你的获胜创意。

SaaS 驶向深水区,却在 PMF 搁了浅

PMF 是一场漫长的旅途,企业也要定期“检查身体”。

PayPal 当年如何找到自己的 PMF

David Sacks 将当年 PayPal 采用的战略称为“Going Sharp”。这里的 sharp,Sacks 将其定义为专注于几个杀手级功能,以满足最迫切的那个客户群,进而找到一个进入市场的楔子,之后放下其它的一切,全力出击。

PMF 框架的 5 个步骤(2021 版)

2017 年,Marc Andreessen 在博客中对 PMF 进行了以下描述。

“产品/市场匹配,意味着在一个良好的市场中拥有能够满足该市场的产品”

那么在实践中,这意味着什么?想想产品和市场之间“良好”匹配的3个关键标准。

  • 价值主张:我们的产品解决了客户的问题
  • 渠道:我们的产品可以经济高效地到达客户手中
  • 货币化:我们的客户很乐意为产品支付费用

真正的PMF,就是先找到“头发着火”的用户

PMF(Product Market Fit)——产品市场契合度,是个老生常谈的话题。

这是无数创业者在完成了MVP(Minimum Viable Product)——最简可行产品之后,希望进一步达成的第二个重要目标。只有迈过这个坎儿,产品和服务才真正被证明是有发展前景的,企业才有望实现高速增长和扩张。

然而怎么知道自己的产品达到了PMF这条“金线”呢?

世上的创业公司只有两种,一种是找到PMF的,一种是没找到的 | Marc Andreesen

Marc详细探讨了团队、产品、市场三者孰轻孰重的问题,并引出了PMF的重要性。他认为所有的创业公司只有两种状态,一类是找到PMF的,另一类是没有找到的。

论如何在 5 步之内找到你的 PMF

从大的方向来看,大概会分为两个阶段,第一个阶段叫做「Assumption」,这个阶段大多在做一些思考和分析的工作,即思考你目前这个市场的规模、趋势、天花板等等。第二个阶段是「MVP」,这是一个论证的过程,即用最少的资源、最快的速度去论证你在上一个阶段得出的结论。

很多团队直接到了「MVP」的阶段,有可能是这个市场的可行性早已被论证过了,也有可能就是运气好,但是就我自己的经验来讲,第一个阶段是非常重要的。

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