《种子基金有话说》是红杉中国种子基金与创业者的聊天室,我们会在日常的投资工作中留意早期创业者最为关注的问题,并在这里给出我们的答案。当然,很多问题没有标准答案,但我们希望抛砖引玉,以一家之言激发更多思考。
1. 同批次留存曲线变缓(用户粘性变好)
2. 活跃用户/新注册用户>25%(可用市场总量足够大)
3. 超级用户出现微笑曲线(说明活跃用户对产品有高关注度,未来的增长就靠他们了)
4. 病毒营销的影响因子>0.5(渠道扩张的临界点)
5. 日活跃用户/月活跃用户>50%(用户的每日习惯已经形成)
6. 通过对比不同市场(SaaS企业可以对比不同品牌),发现更密集和更熟悉的用户网络对产品出现更高的关注度(网络效应在起作用)
7. 第1天、第7天、第30天的每日使用频次分别超过60、30和15
8. 每个用户带来更多的收入(说明用户习惯和粘性的形成)
9. 60%是自然增长(用户成本就不再重要了)
在红杉内部,我们在研究一个产品或服务有没有达到PMF的时候,经常会问创业者一个问题:
Does your customer have his hair on fire?
你的客户“头发着火”了么?
真正懂你的一定是客户
创始人、产品、市场,谁最重要?
孙子兵法里有句名言,可以在一定程度上解答这个问题:
善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。
硅谷知名投资人和企业家Andy Rachleff对此有过精辟的论述,在他看来:
一流的团队进入到糟糕的市场,市场会赢;
糟糕的团队进入到一流的市场,市场还是会赢;
如果一流的团队进入到一流的市场,就会产生特别的东西。
互动送好礼
你是否有“头发着火”的时候,特别希望有一款产品或服务来解决燃眉之急?来留言区分享你的故事,或者对PMF这个话题谈谈你的看法。我们会随机抽取一位幸运用户,赠送一个“头发着火”的超级赛亚人手办。
注:时间截至6月18日24:00,获奖用户请于收到通知后24小时内回复邮寄信息,未收到通知或未及时回复则视为“谢谢参与”。
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