通过销售不存在的产品来找到你的获胜创意。

PMF 是一场漫长的旅途，企业也要定期“检查身体”。

David Sacks 将当年 PayPal 采用的战略称为“Going Sharp”。这里的 sharp，Sacks 将其定义为专注于几个杀手级功能，以满足最迫切的那个客户群，进而找到一个进入市场的楔子，之后放下其它的一切，全力出击。

2017 年，Marc Andreessen 在博客中对 PMF 进行了以下描述。

“产品/市场匹配，意味着在一个良好的市场中拥有能够满足该市场的产品”

那么在实践中，这意味着什么？想想产品和市场之间“良好”匹配的3个关键标准。

• 价值主张：我们的产品解决了客户的问题
• 渠道：我们的产品可以经济高效地到达客户手中
• 货币化：我们的客户很乐意为产品支付费用

PMF（Product Market Fit）——产品市场契合度，是个老生常谈的话题。

这是无数创业者在完成了MVP（Minimum Viable Product）——最简可行产品之后，希望进一步达成的第二个重要目标。只有迈过这个坎儿，产品和服务才真正被证明是有发展前景的，企业才有望实现高速增长和扩张。

然而怎么知道自己的产品达到了PMF这条“金线”呢？

Marc详细探讨了团队、产品、市场三者孰轻孰重的问题，并引出了PMF的重要性。他认为所有的创业公司只有两种状态，一类是找到PMF的，另一类是没有找到的。

从大的方向来看，大概会分为两个阶段，第一个阶段叫做「Assumption」，这个阶段大多在做一些思考和分析的工作，即思考你目前这个市场的规模、趋势、天花板等等。第二个阶段是「MVP」，这是一个论证的过程，即用最少的资源、最快的速度去论证你在上一个阶段得出的结论。

很多团队直接到了「MVP」的阶段，有可能是这个市场的可行性早已被论证过了，也有可能就是运气好，但是就我自己的经验来讲，第一个阶段是非常重要的。