2020年Q2美妆行业内容营销报告

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1. 2020年Q2 美妆行业内容营销报告出品方：短视频&新媒体数据情报分析平台-CCSight

2. 报告数据来源 • 本报告数据主要来源于短视频&新媒体营销数据情报中心CCSight在2020年4月1日-6月30日所追踪到的营销情报，并选取抖音短视频、快手直播等相关营销信息（创意、热门商品、带货达人）作为对短视频、直播带货生态的研究，同时增加小红书、微博渠道的相关营销信息，作为对品牌营销趋势的研究 • 本报告分别以抖音商品销量、快手直播商品销量作为判断热销商品的依据，以抖音商品视频一个月点赞增量、快手月销量作为判断热门带货达人的依据，报告的分析结论仅供参考 • CCSight（ccsight.cn）是短视频&新媒体营销数据情报中心，通过大数据分析海量营销素材、商品及KOL，助力品牌及商家快速找到内容营销爆品，挖掘到合适的带货达人。目前，CCSight已覆盖抖音、快手、小红书三大主流内容电商平台以及微博、B站两大社交媒体平台，收录新媒体素材2.21E+数据，日更新热门素材数据量达 100W+，商品覆盖14个主流商品类目、200+单品垂直细分领域 © CCSight 2020 找合适的带货达人 ccsight.cn

3. CONTENT © CCSight 2020 Part 1 美妆行业概况 Part 2 抖音美妆电商分析 Part 3 快手美妆电商分析 Part 4 小红书美妆电商分析 Part 5 品牌广告主营销情报找合适的带货达人 ccsight.cn

4. 一 © CCSight 2020 美妆行业概况找合适的带货达人 ccsight.cn

5. 我国化妆品类零售总额保持平稳增长趋势 • 从2015年到2019年，我国限额以上化妆品类零售总体上保持平稳增长趋势 • 据中商产业研究院预计，2020年全国限额以上化妆品类消费将继续保持稳中有长趋势，但增速将有所放缓，预计2020年全国限额以上化妆品类零售总额将达到3164亿元，增速约为13.2% 2015-2020年全国化妆品类零售总额占商品零售总额变化趋势零售总额（亿元）同比增长率 4000 8.8% 2000 8.3% 2049 2222 2015年 2016年 13.5% 9.6% 2514 2619 2017年 2018年 12.6% 13.2% 2992 3164 2019年 2020年E 0 16.0% 8.0% 0.0% -8.0% -16.0% -24.0% -32.0% *数据来源：国家统计局、中商产业研究院 © CCSight 2020 找合适的带货达人 ccsight.cn

6. 美妆人群多是二三四线城市的年轻女性 • 据QuestMobile数据显示，美妆人群的基本盘是二三四线城市的年轻女性，19-24岁的年轻人群数量占比最高，其次是 25-30岁 8.6% 4.5% 7.1% 14.7% 男 76.8% 18.4% 女 33.3% 23.2% 13.4% 性别分布年龄分布 18岁以下 19-24岁 25-30岁 31-35岁 36-40岁 41-45岁 46岁以上 11.5% 19.7% 一线新一线 25.2% 二线三线 18.2% 17.3% 四线五线及以下 8.1% 城市等级分布 *数据来源：QuestMobile GROWTH 用户画像标签数据库 2020年3月 © CCSight 2020 找合适的带货达人 ccsight.cn

7. 美妆人群热衷于刷视频、看直播，最常使用抖快 • 据QuestMobile数据显示，美妆人群也是精致的生活记录者，热衷于刷短视频、看直播，抖音、快手是他们使用最多的短视频直播平台移动视频行业美妆人群活跃渗透率Top 10 App 活跃渗透率 90.0% 136.2 141.3 144.6 67.4% 65.6% 64.8% 60.0% 152.1 130.8 197.9 活跃渗透率TGI 137.7 97.2 120.5 133.1 14.5% 12.8% 10.5% 10.3% 哔哩哔哩西瓜视频微视华为视频 332.8 327.1 321.5 315.8 310.1 304.5 298.8 293.1 287.5 281.8 276.1 270.5 264.8 259.1 253.5 247.8 242.1 236.5 230.8 225.1 219.5 213.8 208.2 202.5 196.8 191.2 185.5 179.8 174.2 168.5 162.8 157.2 151.5 145.8 140.2 134.5 128.8 123.2 117.5 111.8 106.2 100.5 94.8 89.2 83.5 77.8 72.2 66.5 60.8 55.2 49.5 43.8 38.2 32.5 26.9 21.2 15.5 9.9 4.2 -1.5 -7.1 -12.8 -18.5 -24.1 -29.8 -35.5 -41.1 -46.8 -52.5 -58.1 -63.8 -69.5 -75.1 -80.8 -86.5 -92.1 -97.8 -103.5 -109.1 -114.8 -120.5 -126.1 -131.8 -137.4 -143.1 -148.8 -154.4 -160.1 -165.8 -171.4 -177.1 -182.8 -188.4 -194.1 -199.8 -205.4 -211.1 -216.8 -222.4 -228.1 -233.8 -239.4 -245.1 -250.8 -256.4 -262.1 -267.8 -273.4 -279.1 -284.8 -290.4 -296.1 -301.8 -307.4 -313.1 -318.7 -324.4 -330.1 -335.7 -341.4 -347.1 -352.7 -358.4 -364.1 -369.7 -375.4 -381.1 -386.7 -392.4 -398.1 -403.7 -409.4 -415.1 -420.7 -426.4 -432.1 -437.7 -443.4 -449.1 -454.7 -460.4 -466.1 -471.7 -477.4 -483.0 -488.7 -494.4 -500.0 -505.7 -511.4 -517.0 -522.7 -528.4 -534.0 -539.7 -545.4 -551.0 -556.7 -562.4 -568.0 -573.7 -579.4 -585.0 -590.7 -596.4 -602.0 -607.7 -613.4 -619.0 -624.7 -630.4 -636.0 -641.7 -647.4 -653.0 -658.7 -664.3 -670.0 -675.7 -681.3 -687.0 -692.7 -698.3 -704.0 -709.7 -715.3 -721.0 -726.7 -732.3 -738.0 -743.7 -749.3 -755.0 -760.7 -766.3 -772.0 -777.7 -783.3 -789.0 -794.7 -800.3 -806.0 -811.7 -817.3 -823.0 -828.7 -834.3 -840.0 -845.6 -851.3 -857.0 -862.6 -868.3 -874.0 -879.6 -885.3 -891.0 -896.6 -902.3 -908.0 -913.6 -919.3 -925.0 -930.6 -936.3 -942.0 -947.6 -953.3 -959.0 -964.6 -970.3 -976.0 -981.6 -987.3 -993.0 -998.6 -1004.3 -1009.9 -1015.6 -1021.3 -1026.9 -1032.6 -1038.3 -1043.9 -1049.6 -1055.3 -1060.9 -1066.6 -1072.3 -1077.9 -1083.6 -1089.3 -1094.9 -1100.6 -1106.3 -1111.9 -1117.6 -1123.3 -1128.9 -1134.6 -1140.3 -1145.9 -1151.6 -1157.3 -1162.9 -1168.6 -1174.3 -1179.9 -1185.6 -1191.2 -1196.9 -1202.6 -1208.2 -1213.9 -1219.6 -1225.2 -1230.9 -1236.6 -1242.2 -1247.9 -1253.6 -1259.2 -1264.9 -1270.6 -1276.2 -1281.9 -1287.6 -1293.2 -1298.9 -1304.6 -1310.2 -1315.9 -1321.6 -1327.2 -1332.9 -1338.6 -1344.2 -1349.9 -1355.6 -1361.2 -1366.9 -1372.5 -1378.2 -1383.9 -1389.5 -1395.2 -1400.9 -1406.5 -1412.2 -1417.9 -1423.5 -1429.2 -1434.9 -1440.5 -1446.2 -1451.9 -1457.5 -1463.2 -1468.9 -1474.5 -1480.2 -1485.9 -1491.5 -1497.2 -1502.9 -1508.5 -1514.2 -1519.9 -1525.5 -1531.2 -1536.8 -1542.5 -1548.2 -1553.8 -1559.5 -1565.2 -1570.8 -1576.5 -1582.2 -1587.8 -1593.5 -1599.2 -1604.8 -1610.5 -1616.2 -1621.8 -1627.5 -1633.2 -1638.8 -1644.5 -1650.2 -1655.8 -1661.5 -1667.2 -1672.8 -1678.5 -1684.2 -1689.8 -1695.5 -1701.2 -1706.8 -1712.5 -1718.1 -1723.8 -1729.5 -1735.1 -1740.8 -1746.5 -1752.1 -1757.8 -1763.5 -1769.1 -1774.8 -1780.5 -1786.1 -1791.8 -1797.5 -1803.1 -1808.8 -1814.5 -1820.1 -1825.8 -1831.5 -1837.1 -1842.8 -1848.5 -1854.1 -1859.8 -1865.5 -1871.1 -1876.8 -1882.5 -1888.1 -1893.8 -1899.4 -1905.1 -1910.8 -1916.4 -1922.1 -1927.8 -1933.4 -1939.1 -1944.8 -1950.4 -1956.1 -1961.8 -1967.4 -1973.1 -1978.8 -1984.4 -1990.1 -1995.8 -2001.4 -2007.1 -2012.8 -2018.4 -2024.1 -2029.8 -2035.4 -2041.1 -2046.8 -2052.4 -2058.1 -2063.7 -2069.4 -2075.1 -2080.7 -2086.4 -2092.1 -2097.7 -2103.4 -2109.1 -2114.7 -2120.4 -2126.1 -2131.7 -2137.4 -2143.1 -2148.7 -2154.4 -2160.1 -2165.7 -2171.4 -2177.1 -2182.7 -2188.4 -2194.1 -2199.7 -2205.4 -2211.1 -2216.7 -2222.4 -2228.1 -2233.7 -2239.4 -2245.0 -2250.7 -2256.4 -2262.0 -2267.7 -2273.4 -2279.0 -2284.7 -2290.4 -2296.0 -2301.7 -2307.4 -2313.0 -2318.7 -2324.4 -2330.0 -2335.7 -2341.4 -2347.0 -2352.7 -2358.4 -2364.0 -2369.7 -2375.4 -2381.0 -2386.7 -2392.4 -2398.0 -2403.7 -2409.4 -2415.0 -2420.7 -2426.3 -2432.0 -2437.7 -2443.3 -2449.0 -2454.7 -2460.3 -2466.0 -2471.7 -2477.3 -2483.0 -2488.7 -2494.3 -2500.0 58.4% 43.2% 28.7% 30.0% 0.0% 爱奇艺腾讯视频抖音短视频快手优酷视频芒果TV *数据来源： QuestMobile 2020年3月说明：活跃渗透率TGI=美妆人群在某App上的渗透率/整体移动网民在该App上的渗透率 © CCSight 2020 找合适的带货达人 ccsight.cn

8. 美妆行业内容电商平台分析 1 2020年3月，抖音月活跃用户数达5.18亿，月人均 1 使用时长为1709分钟 2 3 弱关系，依靠平台推送及内容运营平台自有抖音小店，已开通电商直播功能；可跳转淘宝、京东等第三方平台 2020年3月，快手月活跃用户数达4.43亿，月人均 1 强关系，老铁文化浓厚跃用户数达7714万，月人均使用时长为373分钟使用时长为1205分钟 2 2020年3月，小红书月活 2 强关系，独特“社区”模 3 平台自有小红书商城，已式，意见领袖属性明显平台自有快手小店，已开 3 通电商直播功能；可跳转淘宝、有赞等第三方平台，开通电商直播功能可直接购买京东直营商品 *数据来源： QuestMobile ；公开资料整理 © CCSight 2020 找合适的带货达人 ccsight.cn

9. 二 © CCSight 2020 抖音美妆电商分析找合适的带货达人 ccsight.cn

10. 抖音：美容护肤类商品比精致彩妆类更热销 • 抖音热销商品中，精致彩妆类商品数量占比从4月的9.5%逐渐降至6月的7.9%，美容护肤类商品数量占比从4月的11.5% 逐渐降低至6月的8.7% • 美容护肤类商品挤上热销Top 1000的平均商品数量占比（9.8%）略高于精致彩妆类商品（8.7%） Q2期间精致彩妆、美容护肤类商品在抖音热销Top 1000商品中的数量占比精致彩妆类商品数量占比美容护肤类商品数量占比 11.5% 9.5% 4月 8.7% 9.3% 5月 7.9% 8.7% 6月 *数据来源：CCSight，取抖音平台热销Top 1000商品，按月销量排序 © CCSight 2020 找合适的带货达人 ccsight.cn

11. 抖音：精致彩妆有更多低价商品，美容护肤反之 • 抖音平台中精致彩妆类商品主要价格在20-100元区间，超80%的商品价格低于100元 • 美容护肤类商品的主要价格在20-200元区间，价格低于20元和超过200元的商品数量占比极低 • 精致彩妆品类有更多低价商品（＜20元），美容护肤品类有更多高价商品（100-200元、≥200元） Q2期间抖音平台精致彩妆类、美容护肤类商品价格区间数量占比精致彩妆类商品价格分布美容护肤类商品价格分布 34% 30% 33% 33% 25% 15% 15% 9% 4% ＜20元 3% 20≤x＜60元 60≤x＜100元 100≤x＜200元 x≥200元 *数据来源：CCSight，取抖音平台精致彩妆类、美容护肤类商品热销Top 500商品的价格 © CCSight 2020 找合适的带货达人 ccsight.cn

12. 抖音：口红基本稳居精致彩妆热销单品Top 1 • Q2期间，口红、化妆棉/洗脸巾、防晒隔离/妆前乳、粉底/遮瑕稳居热销前四，第五名的位置在4月被眼影单品抢占，其余时间均是香水单品 • 6月份，防晒隔离/妆前乳取代口红的位置，成为热销单品Top 1 Q2期间抖音平台热销精致彩妆品类单品数量占比Top 5榜单排序 4月 5月 1 口红 16.6% 2 粉底/遮瑕 13.6% 3 4 5 防晒隔离/ 妆前乳化妆棉/ 洗脸巾眼影 11.2% 口红化妆棉/ 洗脸巾防晒隔离/ 妆前乳 6月 14.6% 防晒隔离/ 妆前乳 19.0% 12.8% 口红 12.6% 12.6% 粉底/遮瑕 10.6% 11.0% 粉底/遮瑕 11.4% 化妆棉/ 洗脸巾 10.4% 8.2% 香水 6.8% 香水 7.6% *数据来源：CCSight，取抖音平台精致彩妆类商品热销Top 500商品 © CCSight 2020 找合适的带货达人 ccsight.cn

13. 抖音：Q2期间热销口红Top 5 完美日记天鹅绒丝绒唇釉 colorkey珂拉琪丝绒雾面哑光空气唇釉 ¥60.00 ¥69.00 完美日记哑光唇釉 3CE丝绒唇釉 colorkey珂拉琪空气唇釉小黑镜漆光系列 ¥49.90 ¥110.00 ¥69.00 *数据来源：CCSight，取抖音平台精致彩妆类商品热销Top 500商品；按照月销量从左到右、从上到下排序 © CCSight 2020 找合适的带货达人 ccsight.cn

14. 抖音：Q2期间热销口红商品关键词 • 热销Top 500口红商品中，哑光质地被提及频次最高 • 以持久、保湿、滋润为主要功能卖点的口红更受消费者欢迎 • 豆沙色、烂番茄色、奶茶色成为较热门的口红颜色热门口红质地热门口红功能 56% 37% 35% 33% 30% 15% 17% 8% 哑光雾面丝绒水光持久热门口红颜色保湿滋润 11% 9% 防水显白 7% 7% 豆沙色烂番茄色奶茶色 4% 3% 小辣椒梅子 *数据来源：CCSight，取抖音平台精致彩妆类商品热销Top 500商品标题 © CCSight 2020 找合适的带货达人 ccsight.cn

15. 抖音：洗脸巾多次登上精致彩妆热销商品榜 • 健美创研洗脸巾、蒙丽丝洗脸巾、欧亿姿洗脸巾等洗脸巾单品多次上榜 • Q2期间，唇釉成为热销的口红类型，先后有完美日记、colorkey珂拉琪推出的唇釉成为畅销爆款 • 5-6月期间，随着天气炎热，防晒喷雾产品也随之开始热销 Q2期间抖音平台精致彩妆品类销量Top 5商品排序 4月 5月 6月 1 蒙丽丝洗脸巾 recipe玥之秘水晶防晒喷雾高姿防晒喷雾 2 colorkey珂拉琪丝绒雾面完美日记天鹅绒丝绒唇釉哑光空气唇釉健美创研洗脸巾 3 纽西之谜隔离霜蒙丽丝洗脸巾 colorkey珂拉琪空气唇釉丝绒雾面哑光唇彩 4 欧亿姿洗脸巾高姿防晒喷雾欧亿姿洗脸巾 5 花西子空气蜜粉花西子空气蜜粉花西子空气蜜粉 *数据来源：CCSight，取抖音平台精致彩妆类商品热销Top 500商品 © CCSight 2020 找合适的带货达人 ccsight.cn

16. 抖音：面膜稳居美容护肤热销单品Top 1 • Q2期间，面膜稳居美容护肤热销单品Top 1，其次是护肤套装，在3-5月蝉联Top 2 • 面膜、护肤套装、乳液/面霜、沐浴露是Q2热销单品榜的常见单品 Q2期间抖音平台热销美容护肤品类单品数量占比Top 5榜单排序 4月 5月 6月 1 面膜 18.8% 面膜 19.4% 面膜 20.4% 2 护肤套装 12.6% 护肤套装 12.6% 洗面奶/ 洗脸皂 12.8% 3 乳液/面霜 11.2% 沐浴露 11.4% 护肤套装 12.0% 4 精华/眼霜 10.4% 精华/眼霜 10.8% 乳液/面霜 10.8% 5 沐浴露 10.4% 乳液/面霜 10.8% 沐浴露 10.8% *数据来源：CCSight，取抖音平台美容护肤类商品热销Top 500商品 © CCSight 2020 找合适的带货达人 ccsight.cn

17. 抖音：Q2期间热销面膜Top 5 纽西之谜睡眠面膜自然堂喜马拉雅补水面膜 ¥79.00 ¥99.00 佰草世家面膜膜法世家纱布修护面膜御泥坊氨基酸泥浆面膜 ¥46.00 ¥99.00 ¥89.90 *数据来源：CCSight，取抖音平台美容护肤类商品热销Top 500商品；按照月销量从左到右、从上到下排序 © CCSight 2020 找合适的带货达人 ccsight.cn

18. 抖音：Q2期间热销面膜商品关键词 • 抖音热销Top 500面膜商品中，更多是强调面膜的补水、保湿功能，其次是清洁、收缩毛孔、修护等功能 • 从面膜的成分来看，有保湿效果的玻尿酸成分被提及的频次最多，其次是用于美白的烟酰胺成分热门面膜成分/原料热门面膜功能 80% 23% 74% 30% 补水保湿清洁 28% 收缩毛孔 9% 22% 修护玻尿酸烟酰胺 4% 3% 2% 海藻神经酰胺酒粕 *数据来源：CCSight，取抖音平台美容护肤类商品热销Top 500商品标题 © CCSight 2020 找合适的带货达人 ccsight.cn

19. 抖音：面膜逐渐霸占美容护肤品类热销商品榜 • 4月面膜开始出现在热销榜单，并且在5-6月期间上榜数量逐渐增多 • 纽西之谜睡眠面膜成热销爆款，Q2期间有3次登上热销榜单 Q2期间抖音平台美容护肤品类销量Top 5商品排序 4月 5月 6月 1 纽西之谜睡眠面膜纽西之谜睡眠面膜自然堂喜马拉雅补水面膜 2 仁和药业祛斑霜膜法世家纱布修护面膜雪玲妃氨基酸洗面奶 3 水密码白金熨斗双肽电动蛇毒眼霜韩婵牛奶沐浴露佰草世家面膜正品 4 寻荟记芦荟胶半亩花田乳木果磨砂膏纽西之谜睡眠面膜 5 一叶子熬夜精华液仁和药业祛斑霜膜法世家纱布修护面膜 *数据来源：CCSight，取抖音平台美容护肤类商品热销Top 500商品 © CCSight 2020 找合适的带货达人 ccsight.cn

20. 抖音：精致彩妆、美容护肤品类带货达人数量最多 • 抖音Top 1000热门带货达人中，精致彩妆、美容护肤品类的带货达人数量占比分别达19%、23%，远高于其他品类 6月各品类抖音带货达人的数量占比 23.0% 19.2% 15.2% 14.0% 8.4% 7.8% 3.9% 2.8% 1.7% 1.0% 0.9% 0.7% 0.5% 0.4% 0.4% 美容护肤精致彩妆食品饮料个人护理家用电器精品女装潮流男装居家日用时尚饰品趣味玩具精品女鞋手机配件母婴用品 3C数码潮流男鞋 *数据来源：CCSight，取抖音平台热门带货达人Top 1000，按商品视频一个月点赞增量排序 © CCSight 2020 找合适的带货达人 ccsight.cn

21. 抖音：粉丝量级在100w-500w区间的带货达人居多 • 抖音平台中精致彩妆类带货达人的粉丝量级区间主要处于100w-500w，美容护肤类带货达人的粉丝量级区间主要处于 10w-50w、100w-500w区间 6月精致彩妆、美容护肤类带货达人粉丝量级区间分布精致彩妆类美容护肤类 42% 30% 18% 13% 2% 3% <1w 30% 15% 16% 6% 1w≤X<10w 10w≤X<50w 50w≤X<100w 100w≤X<500w 15% 10% 500w≤X *数据来源：CCSight，取抖音平台热门精致彩妆、美容护肤类带货达人Top 1000，按商品视频一个月点赞增量排序 © CCSight 2020 找合适的带货达人 ccsight.cn

22. 抖音：6月份热门精致彩妆类达人Top 5 序号达人名称粉丝数累计推广商品数累计商品视频数商品视频一个月点赞增量 1 陈彦妃 767.1W+ 24 24 1868589 2 毛光光 1152.8W+ 9 9 1608551 3 李佳琦 Austin 4369W+ 40 40 1378719 4 城七日记 1198.1W+ 30 30 1312132 5 仙姆 SamChak 1460.2W+ 27 27 845066 *数据来源：CCSight，取抖音平台热门精致彩妆类带货达人Top 5，按商品视频一个月点赞增量排序 © CCSight 2020 找合适的带货达人 ccsight.cn

23. 抖音：6月份热门美容护肤类达人Top 5 序号达人名称粉丝数累计推广商品数累计商品视频数商品视频一个月点赞增量 1 城七日记 1198.1W+ 28 30 2692358 2 破产姐弟 2064.6W+ 40 43 1643875 3 陈彦妃 767.1W+ 14 16 1430386 4 莫邪 2246.7W+ 7 8 1160124 5 田小野 1901.2W+ 9 9 1008649 *数据来源：CCSight，取抖音平台热门美容护肤类带货达人Top 5，按商品视频一个月点赞增量排序 © CCSight 2020 找合适的带货达人 ccsight.cn

24. 三 © CCSight 2020 快手美妆电商分析找合适的带货达人 ccsight.cn

25. 快手：精致彩妆、美容护肤类商品数量占比逐渐减少 • Q2期间，快手热销商品Top 1000商品中精致彩妆类、美容护肤类商品数量占比逐渐减少 • 美容护肤类商品在热销Top 1000商品中的平均数量占比（13.5%）远超精致彩妆类商品（2.8%） Q2期间精致彩妆、美容护肤类商品在快手热销Top 1000商品中的数量占比精致彩妆类商品数量占比美容护肤类商品数量占比 16.5% 13.7% 10.3% 3.3% 4月 2.8% 5月 2.3% 6月 *数据来源：CCSight，取快手热销Top 1000商品，按月直播销量排序 © CCSight 2020 找合适的带货达人 ccsight.cn

26. 快手：精致彩妆、美容护肤的高价商品数量占比极低 • 快手平台中超80%的精致彩妆类商品价格低于60元 • 美容护肤类商品的主要价格在20-60元区间，价格低于100元的商品数量占比超90% • 精致彩妆、美容护肤品类的高价商品数量占比（100-200元、≥200元）均低于10% Q2期间快手平台精致彩妆类、美容护肤类商品价格区间数量占比精致彩妆类商品价格分布 41% 美容护肤类商品价格分布 44% 46% 25% 19% 10% ＜20元 20≤x＜60元 3% 7% 60≤x＜100元 100≤x＜200元 1% 2% x≥200元 *数据来源：CCSight，取快手平台精致彩妆类、美容护肤类商品热销Top 500商品的价格 © CCSight 2020 找合适的带货达人 ccsight.cn

27. 快手：和抖音一样，口红仍是热销数量最多的单品 • 和抖音一样，快手平台热销精致彩妆类商品中，口红单品的数量占比最高，稳居第一 • Q2期间，口红、香水、BB/CC/气垫、隔离/妆前乳在快手精致彩妆品类单品中数量较高，屡次排名前列 Q2期间快手平台热销精致彩妆品类单品数量占比Top 5榜单排序 4月 5月 1 口红 23.8% 2 香水 12.4% 3 4 5 隔离/ 妆前乳 BB/CC/ 气垫眼线 10.0% 口红 BB/CC/ 气垫隔离/ 妆前乳 6月 22.2% 口红 18.6% 13.2% BB/CC/ 气垫 12.2% 9.0% 香水 11.8% 10.0% 香水 8.6% 6.6% 粉饼/蜜粉/ 散粉 7.6% 粉饼/蜜粉/ 散粉隔离/ 妆前乳 9.2% 8.4% *数据来源：CCSight，取快手平台精致彩妆类商品热销Top 500商品 © CCSight 2020 找合适的带货达人 ccsight.cn

28. 快手：Q2期间热销口红Top 5 完美日记丝绒天鹅绒唇釉完美日记9系哑光唇釉 ¥60.00 ¥39.90-49.90 魅可柔感哑光唇膏 Dior迪奥口红999哑光完美日记小粉钻唇膏 ¥98.00-185.00 ¥189.99 ¥99.90 *数据来源：CCSight，取快手平台精致彩妆类商品热销Top 500商品；按照月直播销量从左到右、从上到下排序 © CCSight 2020 找合适的带货达人 ccsight.cn

29. 快手：精致彩妆中唇釉、粉底液等商品更为热销 • 快手平台热销精致彩妆品类中，唇釉、粉底液、妆前乳、美妆蛋等商品数量占比较高 • 口红单品中，完美日记丝绒天鹅绒唇釉、Dior迪奥口红999哑光、魅可柔感哑光唇膏多款商品上榜 Q2期间快手平台精致彩妆品类销量Top 5商品排序 4月 5月 6月 1 Dior迪奥口红999哑光迪迈诗隔离霜妆前乳魅可柔感哑光唇膏 2 ZRB精致持久极细眉笔完美日记丝绒天鹅绒唇釉迪迈诗隔离霜妆前乳 3 ZUZU多效修颜隔离乳梵贞粉底液韩国ladykin美妆蛋 4 滋色散粉定妆蜜粉极细眉笔3支装泊蝶vc爽肤水 5 泊蝶vc爽肤水美宝莲橡皮擦遮瑕笔 LAC烙色丝润高定粉底液 *数据来源：CCSight，取快手平台精致彩妆类商品热销Top 500商品 © CCSight 2020 找合适的带货达人 ccsight.cn

30. 快手：面膜同样是美容护肤类热销单品Top 1 • 面膜仍然是数量占比最高的单品，其次是洁面产品 • Q2期间，面膜、洁面、精华、化妆水单品在快手热销美容护肤类商品中数量占比较高 Q2期间快手平台热销美容护肤品类单品数量占比Top 5榜单排序 4月 5月 6月 1 面膜 22.4% 面膜 21.6% 面膜 23.0% 2 精华 9.8% 洁面 9.6% 洁面 9.8% 3 洁面 8.4% 防晒 7.8% 精华 8.0% 4 化妆水 8.0% 精华 7.6% 化妆水 6.8% 5 护肤套装 5.6% 化妆水 6.8% 香皂 6.0% *数据来源：CCSight，取快手平台美容护肤类商品热销Top 500商品 © CCSight 2020 找合适的带货达人 ccsight.cn

31. 快手：Q2期间热销面膜Top 5 佰草世家面膜韩国LEADERS丽得姿美帝优第三代氨基酸水库面膜 ¥46.00 ¥98.00 韩国普若丝芙维他命亮泽面膜肌琳莎烟酰胺面膜 IMAGES形象美血橙面膜 ¥58.00 ¥39.90-108.00 ¥89.90 *数据来源：CCSight，取快手平台美容护肤类商品热销Top 500商品；按照月直播销量从左到右、从上到下排序 © CCSight 2020 找合适的带货达人 ccsight.cn

32. 快手：Q2期间热销面膜商品关键词 • 快手平台热销Top 500面膜的商品标题中强调补水、保湿功能，其次是提亮肤色、修护的功能，而抖音平台则除了补水、保湿功能之外，更强调清洁功能 • 热销面膜中最常提及具有抗氧化效果的富勒烯成分，近几年很火爆的冻干粉也出现在热门面膜成分中热门面膜功能热门面膜成分/原料 31% 8% 24% 5% 15% 补水保湿提亮肤色 10% 9% 修护紧致 4% 4% 4% 4% 燕窝蚕丝冻干粉 7% 收缩毛孔富勒烯玻尿酸烟酰胺 *数据来源：CCSight，取快手平台美容护肤类商品热销Top 500商品标题 © CCSight 2020 找合适的带货达人 ccsight.cn

33. 快手：美容护肤中多款品牌面膜商品上榜 • Q2期间，快手平台热销美容护肤品类更多是面膜商品，但品牌各有不同，有国产品牌佰草世家、肌琳莎，以及韩国品牌丽得姿美帝优、普若丝芙等 Q2期间快手平台美容护肤品类销量Top 5商品排序 4月 5月 6月 1 佰草世家面膜 IMAGES形象美喷雾美白防晒霜韩国丽得姿美帝优氨基酸水库面膜 2 佰草世家洗面奶肌琳莎烟酰胺面膜佰草世家面膜 3 IMAGES形象美喷雾美白防晒霜韩国得鲜芦荟胶韩国普若丝芙维他命亮泽面膜 4 CSOTS火山泥洗面奶佰草世家草本沐浴露兰蔻小黑瓶肌底精华眼霜 5 韩婵牛奶沐浴露 IMAGES形象美海藻绿眼膜贴韩国多特海纶亮白美白滋润面霜乳液套装 *数据来源：CCSight，取快手平台美容护肤类商品热销Top 500商品 © CCSight 2020 找合适的带货达人 ccsight.cn

34. 快手：6月份热门精致彩妆、美容护肤类带货达人序号达人名称精致彩妆主营单品美容护肤主营单品粉丝数直播场次近30天销量最高的商品香水 1 西街绿园大厨家常菜精华/眼霜洗面奶/洗脸皂 458.6W+ 193 奥兰诺网红小蘑菇头气垫 2 精华/眼霜琪琪美食分香水洗面奶/洗脸皂享化妆棉/洗脸巾面膜 149.1W+ 49 佰草世家面膜 3 精华/眼霜香水香香教做菜洗面奶/洗脸皂化妆棉/洗脸巾面膜 109.2W+ 46 佰草世家面膜 4 奇趣好物宏香水茂经销处化妆棉/洗脸巾 59.2W+ 38 艾菲俪洗脸巾 194.5W+ 71 欧亿姿洗脸巾 5 精华/眼霜精华/眼霜另有锋味化妆棉/洗脸巾洗面奶/洗脸皂 *数据来源：CCSight，按照月直播销量排序 © CCSight 2020 找合适的带货达人 ccsight.cn

36. 小红书：在精致彩妆、美容护肤商品数量占比最高 • 5-6月，美容护肤类商品在热门Top 1000商品中的平均数量占比（56.2%）远超过精致彩妆类商品（13.2%） • 和抖音、快手平台相比，小红书平台中在精致彩妆、美容护肤类商品的数量占比最高 5-6月精致彩妆、美容护肤类商品在小红书热门Top 1000商品中的数量占比 5月 6月 63.4% 49.0% 13.0% 13.3% 小红书-精致彩妆小红书-美容护肤 8.7% 7.9% 9.3% 8.7% 抖音-精致彩妆抖音-美容护肤 2.8% 2.3% 快手-精致彩妆 13.7% 10.3% 快手-美容护肤 *数据来源：CCSight，取小红书5-6月Top 1000热门商品，按月互动量排序 © CCSight 2020 找合适的带货达人 ccsight.cn

37. 小红书：80%左右的商品价格超过100元 • 小红书平台有70%的精致彩妆类商品价格处于100-500元区间；美容护肤类商品的主要价格在100-300元区间，其次是价格≥500元 • 价格区间处于＜60元、60-100元的精致彩妆、美容护肤类商品数量占比只有10%左右，约80%左右的商品价格超过100元 5-6月小红书平台精致彩妆类、美容护肤类商品价格区间数量占比精致彩妆类商品价格分布 36% 33% 13% 12% 12% 13% x＜60元 60≤x＜100元美容护肤类商品价格分布 24% 18% 100≤x＜300元 300≤x＜500元 24% 15% x≥500元 *数据来源：CCSight，取小红书平台精致彩妆、美容护肤类商品Top 1000热门商品的最低价格 © CCSight 2020 找合适的带货达人 ccsight.cn

38. 小红书：超90%的热门美妆商品来自海外国家 • Top 1000热门精致彩妆、美容护肤类商品中，超90%的商品来自海外，其中法国、美国、日本三个国家的数量占比较高，只有不到9%左右的数量来自中国 5-6月小红书平台热门精致彩妆、美容护肤类商品所属国家数量Top 5 精致彩妆美容护肤法国 31.1% 美国日本 26.1% 12.9% 日本 32.3% 美国 21.6% 法国中国 8.9% 中国意大利 8.8% 韩国 19.6% 8.1% 6.9% *数据来源：CCSight，取小红书平台精致彩妆、美容护肤类商品Top 1000热门商品 © CCSight 2020 找合适的带货达人 ccsight.cn

39. 小红书：精华、眼霜等成为美容护肤类热门单品 • 口红、粉底、眼影、香水成为小红书平台精致彩妆品类的热门单品Top 4 • 小红书平台上，美容护肤品类热门单品Top 1不同于抖音、快手平台（面膜），被精华、眼霜/眼部精华占据 5-6月小红书平台热门精致彩妆、美容护肤品类单品数量占比Top 5榜单精致彩妆排序 5月美容护肤 6月 5月 6月 1 口红 23.6% 口红 27.3% 精华 16.4% 16.7% 2 粉底 13.4% 粉底 12.1% 眼霜/ 眼部精华眼霜/ 眼部精华 14.8% 精华 16.0% 3 眼影 12.1% 眼影 11.5% 化妆水 14.6% 化妆水 15.7% 4 香水 9.2% 香水 9.4% 乳液/面霜 11.0% 乳液/面霜 11.9% 5 粉饼/蜜粉/ 散粉 6.4% 隔离/妆前乳 8.4% 面膜 9.2% 面膜 9.5% *数据来源：CCSight，取小红书平台精致彩妆、美容护肤类商品Top 1000热门商品 © CCSight 2020 找合适的带货达人 ccsight.cn

40. 小红书：5-6月热门口红Top 5 美国魅可润采诱光唇膏 ¥99-170 韩国3CE STYLENANDA 丝绒哑光持久唇釉 ¥59-149 意大利乔治阿玛尼挚爱哑光唇膏 ¥76-159 中国COLORKEY 空气唇釉丝绒系列 ¥59-69 美国魅可棒棒糖唇釉口红唇膏 ¥219 *数据来源：CCSight，取小红书平台精致彩妆类商品热门Top 1000商品；按月互动量从左到右、从上到下排序 © CCSight 2020 找合适的带货达人 ccsight.cn

41. 小红书：5-6月热门精华、眼霜/眼部精华Top 5 美国雅诗兰黛小棕瓶系列抗蓝光特润修护精华眼霜 ¥395 法国娇韵诗双萃焕活修护精华露 ¥609 美国雅诗兰黛 SaSa特润修护肌透精华露 ¥1069 法国兰蔻精华肌底液小黑瓶精华 ¥1099 美国雅诗兰黛微精华原生液 ¥565 *数据来源：CCSight，取小红书平台美容护肤类商品热门Top 1000商品；按月互动量从左到右、从上到下排序 © CCSight 2020 找合适的带货达人 ccsight.cn

42. 小红书：3CE丝绒哑光持久唇釉连续上榜 • 5-6月上榜的商品基本没有重复，仅有3CE的丝绒哑光持久唇釉连续2次上榜精致彩妆榜单Top 1 • 值得注意的是，6月份香水、精华类商品更受到小红书平台用户的欢迎 5-6月小红书平台精致彩妆、美容护肤品类月互动量Top 5商品排序精致彩妆美容护肤 5月 6月 5月 6月 1 韩国3CE STYLENANDA 丝绒哑光持久唇釉韩国3CE STYLENANDA 丝绒哑光持久唇釉法国欧舒丹润肤露美国EltaMD 氨基酸泡沫洁面乳 2 法国娇兰金钻粉底液美国TOM FORD 四色眼影西班牙Sesderma 焕白美白身体乳美国悦木之源韦博士灵芝焕能精华水 3 韩国得鲜底妆遮瑕液法国Serge Lutens 芦丹氏柏林少女冷艳香水日本资生堂悦薇紧致颈霜美国CeraVe 长效清爽保湿乳 4 英国祖·玛珑女士香水意大利宝格丽碧蓝男士淡香水日本贝亲婴幼儿去头垢润肤按摩油美国海蓝之谜修护精萃液精华水 5 美国魅可润采诱光唇膏法国蔻依经典女士香水西班牙XHEKPON 淡化皱纹补水颈霜法国娇韵诗双萃焕活修护精华露 *数据来源：CCSight，取小红书平台精致彩妆类、美容护肤类商品Top 1000热门商品 © CCSight 2020 找合适的带货达人 ccsight.cn

44. 欧美知名品牌占据微博、小红书营销的头部阵营 • M.A.C、巴黎欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛、LAMER海蓝之谜等欧美知名品牌占据微博、小红书营销的头部阵营 • M.A.C、完美日记、卡姿兰的抖音短视频量排名前列抖音短视频量指数Top 10品牌 M.A.C 132.5 完美日记卡姿兰 107.6 86.6 微博量指数Top 10品牌 M.A.C 92.7 小红书笔记量指数Top 10品牌兰蔻 102.6 巴黎欧莱雅 82.2 LAMER海蓝之谜 79.2 兰蔻 79.9 雅诗兰黛 76.9 72.6 阿玛尼 77.3 阿玛尼 64.4 M.A.C 兰蔻 73.8 YSL 60.9 资生堂 65.7 OLAY 73.1 花西子 55.7 香奈儿 61.8 资生堂 52.5 SK-II 60.8 49.5 YSL 57.4 Dior 60.2 SK-II 55.1 雅诗兰黛一叶子 55.1 SK-II 43.0 巴黎欧莱雅 55.1 韩束 53.4 完美日记 39.5 OLAY 53.8 *数据来源：CCSight，通过所追踪到的该品牌抖音短视频/微博/小红书数量除以2020年Q2美妆品牌的平均数所得 © CCSight 2020 找合适的带货达人 ccsight.cn

45. 本土品牌中完美日记、花西子、卡姿兰营销较为活跃 • 本土品牌排行榜中，完美日记、卡姿兰、一叶子的抖音短视频量跻身前列 • 在微博和小红书的投入营销方面，花西子、完美日记、薇诺娜名列前茅抖音短视频量指数Top 10本土品牌完美日记 107.6 卡姿兰 86.6 微博量指数Top 10本土品牌花西子花西子 13.6 35.3 薇诺娜 13.4 稚优泉 12.9 薇诺娜韩束 53.4 韩束卡婷 40.6 53.7 39.5 55.1 48.9 完美日记完美日记一叶子欧诗漫 55.7 小红书笔记量指数Top 10本土品牌 29.7 珀莱雅 20.9 玉泽 9.9 稚优泉 20.0 透真 8.5 花西子 27.3 百雀羚 19.4 珀莱雅 8.4 珀莱雅 26.8 一叶子 17.9 自然堂 8.3 韩后 26.4 自然堂 16.3 HomeFacial Pro 8.1 玉泽 24.0 御泥坊 15.3 玛丽黛佳 7.0 *数据来源：CCSight，通过所追踪到的该品牌抖音短视频/微博/小红书数量除以2020年Q2美妆品牌的平均数所得 © CCSight 2020 找合适的带货达人 ccsight.cn

46. 美妆行业集中在腾讯广告、巨量引擎等渠道投放广告 • 美妆行业集中在腾讯广告、巨量引擎、百度信息流三大平台投放广告，广告数占比超80%，其次是百度百青藤、趣头条等渠道 • Top 10广告投放渠道中，趣头条在Q2期间投放的美妆行业广告占比最高，高达38.42% Q2期间美妆行业广告Top 10广告投放渠道中对应平台整体广告中美妆行业广告数量的占比 38.42% 5.72% 5.95% 腾讯广告巨量引擎 8.33% 4.37% 百度信息流百度百青藤趣头条 2.41% 2.39% 2.00% 京东直投淘宝Tanx 搜狗星耀 9.09% 9.29% 快手微博粉丝通 *数据来源：App Growing在2020年Q2期间监测到的广告情报 © CCSight 2020 找合适的带货达人 ccsight.cn

47. 广告素材形式以图片、视频为主 • 美妆行业广告以图片素材居多，占比超60%，其次是视频形式的素材，占比约为22% Q2期间美妆行业广告不同素材形式分布竖视频, GIF, 0.01% 纯文案, 0.03% 8.37% 组图, 8.43% 图片, 视频, 61.16% 21.99% *数据来源：App Growing在2020年Q2期间监测到的广告情报 © CCSight 2020 找合适的带货达人 ccsight.cn

48. 广告文案围绕产品的使用功效展开 • 面部护肤、香水彩妆的广告文案多是强调产品的使用功效，如“提亮肤色”“美白”“遮瑕”等香水彩妆热门广告文案面部护肤热门广告文案 *数据来源：App Growing在2020年6月监测到的广告情报 © CCSight 2020 找合适的带货达人 ccsight.cn

49. 关于CCSight产品 • CCSight （ccsight.cn）是短视频&新媒体营销数据情报中心，通过大数据分析海量营销素材、商品及KOL，助力品牌及商家快速找到内容营销爆品，挖掘到合适的带货达人 • 获取更多情报请前往CCSight官网体验（ccsight.cn），新用户注册即送3天VIP权限 © CCSight 2020 找合适的带货达人 ccsight.cn