WWH竞品分析

1. 竞品分析

2. WWH竞品分析法 Why What How

3. Why-确定目的有的放矢的进行竞品分析他山之石可以攻玉知己知彼百战不殆

4. 参考策略 • 他山之石可以攻玉 • 了解市场格局 • 从对手了解用户 • 通过对手减少踩坑几率

5. 竞争策略 • 知己知彼百战不殆 • 看宏观，看核心资源与路径 • 看细节，看特质，寻差异 • 看人心，产品是人做出来的

6. What-确定竞品确定竞品很重要微信、淘宝是你的竞品么？举着望远镜也找不到竞争对手？

7. 什么是竞品相同用户高度竞争服务不同相同不构成竞争不同

8. 什么是竞品相同不构成竞争用户高度竞争服务不同相同不构成竞争竞争不同

9. 什么是竞品相同不构成竞争用户高度竞争服务不同相同不构成竞争竞争不同

10. 寻找竞品的关键点 • • • • 直接竞品容易找到，但只分析直接竞品容易阻碍思路相似服务不同用户，最容易寻找到业务灵感同用户不同服务，进行深层分析，把握用户核心需求，有跨界机会不同服务不同用户，不要浪费时间了

11. 寻找竞品的技巧 • 百度、appstore、知乎、虎嗅、用户群、it橙子 • 境外竞品

12. How 如何分析 • 三大层面 • 九大维度 • 两个矩阵 • 一个模型

13. 三大层面公司 • 公司市场、产品、运营、技术团队规模及目标，运营历史 • 盈利模式、市场占有率、核心资源用户 • 用户覆盖面、体验分析 • DAU、增长数据、有效转化产品 • 细分功能、易用性、稳定性 • 主要盈利产品、产品路线图、版本历史

14. 九大维度 1，市场趋势、业界现状； 2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展战略； 3、目标用户； 4、市场数据； 5、核心功能； 6、交互设计； 7、产品优缺点； 8、运营及推广策略； 9、总结和行动点

15. 两个矩阵 • 波士顿矩阵（ BCG Matrix）

16. 两个矩阵 • SWOT分析

17. 1个模型 • KANO 模型 • • • • • 基本（必备）型需求——Must-beQuality/ Basic Quality 期望（意愿）型需求——One-dimensional Quality/ Performance Quality 兴奋（魅力）型需求—Attractive Quality/ Excitement Quality 无差异型需求——Indifferent Quality/Neutral Quality 反向（逆向）型需求——Reverse Quality

18. 用户需求与Kano的关系

19. 表格对比

20. 竞品分析用于产品回归目标，分析不是目的，优化才是目的

21. 谢谢