技术创业那点事

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1. 技术创业那点事 杨冀龙@知道创宇CTO/COO
2. 目录: 1. 2. 3. 4. 5. 股权问题 期权问题 投资问题 商业本质 创业的心
3. 股权 • 依赖独特技术领先: • • 依赖业务领先: • • 技术成分占50%,业务成分占40%,管理成分10% 技术成分占40%,业务成分50%,管理成分10% 以上份额根据公司情况加减10%
4. 股权 • 股权比例的背后就是合伙人的配比模式 • 技术人员一开始就需要找到精通业务的合伙人 • 否则只能自己逐步转型做市场,销售 • 到时候公司市场销售不专业,专业的技术大拿也缺失了
5. 股权 • 合伙人,才干1年,不想再干了,咋办? • 建议股份强制回收 • 需要提前定好退出机制和退出价格 • max(上一轮融资估值打5折,上一年财务合同额,公司总资产,真实 投资资金年利息15%复利) • 退出股权优先卖给现有参与公司经营的股东
6. 期权 • 如何出? • 全体股东股份比例都*0.9,出来10%,给员工发期权 • 如果股东不愿意被稀释咋办?答:提前股东协议约定好,股东会表决 70%股东同意就集体释放期权;要是股东协议没有约定?那就反复沟 通,一次不行就两次。
7. 期权 • 给谁? • 如果当前都是技术人员股权多,就优先给业务人员 • 如果技术和业务人员都差不多了,就优先给杰出的人事财务等管理人 员,然后再来照顾骨干人员 • 期权优先用于微调股权结构不合理的地方 • 没啥能力没啥产出的老员工是否照顾?多发点钱就好了,没必要给期 权
8. 期权 • 搞多少期权? • 第一期10%,发2年,用来吸引人才 • 以后每年根据当年需求量来发,比如2% • 谁决定发给谁?给多少?CEO出方案,参与经营的股东按人头投票 • 问:第一期搞30%期权,一次性把未来期权都留够有什么坏处?
9. 期权 • 分3年给,每年落实1/3 • 行权需要员工出钱么?可以象征性出点,比如1000块,基本等于白送,出钱好处是 把法律手续走完,有收据,有兑现。 • 员工走了怎么办?强制收回,放回期权池 • 提前协商好价格:max(上一轮融资估值打5折,上一年财务合同额,公司总资产) * 已兑现期权占公司的股权比例 • 问:收回期权的钱谁出?如何出? • 问:按股数目给期权比如1万股,还是按公司股份比例给期权?
10. 期权 • 如何落实期权?设置持股公司 • 公司CEO同时是期权池持股公司法人和总经理 • 刚开始合伙公司100%股份都是CEO持有 • 然后签订员工期权协议,分3年在期权池公司落实他们工商登记股份 • 每年变更一次期权池公司股东名录和股份比例,落实员工利益 • 期权池公司同时解决了员工股份在母公司只有分红权,没有投票权 • 投票权,由CEO代表了 期权池科技公司 期权池2科技公司 10%股份 母公司:XX科技有限公司
11. 投资 • 是否要投资? • 什么时候要? 1. 不建议一开始就要 2. 一开始就有投资,往往花钱不是自己的,就大 手大脚 3. 会偏离从市场赚钱,从用户赚钱的主线,对团 队心态,和商业模式的完善,产品的打磨都只 有坏处没有好处 4. 当产品出来,有了运营真实数据,有真实付费 用户,再拿投资
12. 投资 • 积蓄不够,技术屌丝出来创业,也不拿投资么? • 积蓄不够,创业死亡概率98%,建议就不要创业了,尤其是上有老下有小的,拖家 带口的,创业有风险,投入需谨慎,因创业家庭破碎的案例比比皆是 • 单身一个,积蓄不多,看到了好点子,想博一下? • 可以找天使投资,但得是很有经验的天使投资人,他除了投钱,还真的愿意帮你。 • 如果你能拿到有经验的天使投资人的钱,恭喜你,至少投资人看好你这个人 • 自己要不要掏钱?当然要掏,花自己钱,自己才会心痛,才会谨慎。
13. 投资 • 创业 = 生意 + ? • ?是梦想,具体点是什么: 1. 不违法 2. 不违反道德 3. 创新技术 4. 创新业务 5. 改变人类的生活 生意+梦想 越往下难度越大 成功概率越低
14. 投资 • 战略投资是什么? • 战略就是梦想,投资人有投资人的梦想,你有你的梦想 • 战略投资人在乎你帮他实现他的梦想,还是在乎他帮你实现你的梦想? • 我两梦想一致战略一致,能共赢?扯,战略完全一致的是竞争对手好 不好! • 战略投资人投资你,只能是你的战略正好是他的一块子战略,而且他 会只希望你把这块子战略做好,限制了你的天花板。
15. 投资 • 财务投资人是什么? • 财务投资人在乎生意那部分,赚钱,给财务回报。 • 财务投资人会给你压力去实现盈利,去实现价值用户数目。 • 这不是好事么?有人逼着你去赚钱,不赚钱, 你咋能实现你的梦想? • 一个注意事项:尽量不要签对赌协议。通常创始人对自己公司都没有 正确的认知,都是自大狂,NB一吹收不住,就把对赌签了,结果……
16. 投资 • 战略投资什么情况可以要? • 要明确签订附加商务合作协议,协议条款“可量化”,“可落实” • 同时不干涉公司方向就可以 • 比如: 1. 2. 占股不高于20%,公司发展上没有一票否决权 附加协议条款写上:在投资人的产品的XX位置必须放上<a>标签的链接 链接到公司的XX网站,给予倒流,然后产品截图,标记好这个XX位置, 打印,图片也一并附加到投资条款中。
17. 投资 • 要不要众筹? • 建议搞点众筹 • 期权给内部员工利益 • 众筹给外部顾问、合作伙伴利益 • 没帮过公司的人,帮不到公司业务发展的人,别拉进来
18. 商业本质 • 创业 = 生意 + 梦想 • 技术创业者几个特点: 1. 自大狂 2. 爱做白日梦 3. 根本不懂生意这部分,但自己往往不承认
19. 商业本质 • 商业模式首要就是如何赚钱 • 不把生意这部分做起来,我们可以认为,你没有创建一家真正有价值 的公司 • 没有第一个付费用户,我们就可以认为没有第二个付费用户 • 没有人付费,我们可以认为你做的产品毫无价值,所谓的价值都是 你的白日梦和自大
20. 商业本质 商业模式的核心: 如何创造价值 如何赚钱
21. 商业本质 • 老大从来都是从老大做成老大的如何一开始就是老大? • 细分行业 • 细分客群 • 细分产品 • 细分用户 • 创造新概念 • 开拓新产品 数一数二原则 100个名字原则
22. 创业的心 找人找钱找方向,谈梦谈情谈共赢 我的问题 面子 vs 实惠
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24. 点击进入招募专题页面
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