技术创业那点事

1. 技术创业那点事杨冀龙@知道创宇CTO/COO

2. 目录： 1. 2. 3. 4. 5. 股权问题期权问题投资问题商业本质创业的心

3. 股权 • 依赖独特技术领先： • • 依赖业务领先： • • 技术成分占50%，业务成分占40%，管理成分10% 技术成分占40%，业务成分50%，管理成分10% 以上份额根据公司情况加减10%

4. 股权 • 股权比例的背后就是合伙人的配比模式 • 技术人员一开始就需要找到精通业务的合伙人 • 否则只能自己逐步转型做市场，销售 • 到时候公司市场销售不专业，专业的技术大拿也缺失了

5. 股权 • 合伙人，才干1年，不想再干了，咋办？ • 建议股份强制回收 • 需要提前定好退出机制和退出价格 • max（上一轮融资估值打5折，上一年财务合同额，公司总资产，真实投资资金年利息15%复利） • 退出股权优先卖给现有参与公司经营的股东

6. 期权 • 如何出？ • 全体股东股份比例都*0.9，出来10%，给员工发期权 • 如果股东不愿意被稀释咋办？答：提前股东协议约定好，股东会表决 70%股东同意就集体释放期权；要是股东协议没有约定？那就反复沟通，一次不行就两次。

7. 期权 • 给谁？ • 如果当前都是技术人员股权多，就优先给业务人员 • 如果技术和业务人员都差不多了，就优先给杰出的人事财务等管理人员，然后再来照顾骨干人员 • 期权优先用于微调股权结构不合理的地方 • 没啥能力没啥产出的老员工是否照顾？多发点钱就好了，没必要给期权

8. 期权 • 搞多少期权？ • 第一期10%，发2年，用来吸引人才 • 以后每年根据当年需求量来发，比如2% • 谁决定发给谁？给多少？CEO出方案，参与经营的股东按人头投票 • 问：第一期搞30%期权，一次性把未来期权都留够有什么坏处？

9. 期权 • 分3年给，每年落实1/3 • 行权需要员工出钱么？可以象征性出点，比如1000块，基本等于白送，出钱好处是把法律手续走完，有收据，有兑现。 • 员工走了怎么办？强制收回，放回期权池 • 提前协商好价格：max（上一轮融资估值打5折，上一年财务合同额，公司总资产） * 已兑现期权占公司的股权比例 • 问：收回期权的钱谁出？如何出？ • 问：按股数目给期权比如1万股，还是按公司股份比例给期权？

10. 期权 • 如何落实期权？设置持股公司 • 公司CEO同时是期权池持股公司法人和总经理 • 刚开始合伙公司100%股份都是CEO持有 • 然后签订员工期权协议，分3年在期权池公司落实他们工商登记股份 • 每年变更一次期权池公司股东名录和股份比例，落实员工利益 • 期权池公司同时解决了员工股份在母公司只有分红权，没有投票权 • 投票权，由CEO代表了期权池科技公司期权池2科技公司 10%股份母公司：XX科技有限公司

11. 投资 • 是否要投资？ • 什么时候要？ 1. 不建议一开始就要 2. 一开始就有投资，往往花钱不是自己的，就大手大脚 3. 会偏离从市场赚钱，从用户赚钱的主线，对团队心态，和商业模式的完善，产品的打磨都只有坏处没有好处 4. 当产品出来，有了运营真实数据，有真实付费用户，再拿投资

12. 投资 • 积蓄不够，技术屌丝出来创业，也不拿投资么？ • 积蓄不够，创业死亡概率98%，建议就不要创业了，尤其是上有老下有小的，拖家带口的，创业有风险，投入需谨慎，因创业家庭破碎的案例比比皆是 • 单身一个，积蓄不多，看到了好点子，想博一下？ • 可以找天使投资，但得是很有经验的天使投资人，他除了投钱，还真的愿意帮你。 • 如果你能拿到有经验的天使投资人的钱，恭喜你，至少投资人看好你这个人 • 自己要不要掏钱？当然要掏，花自己钱，自己才会心痛，才会谨慎。

13. 投资 • 创业 = 生意 + ？ • ？是梦想，具体点是什么： 1. 不违法 2. 不违反道德 3. 创新技术 4. 创新业务 5. 改变人类的生活生意+梦想越往下难度越大成功概率越低

14. 投资 • 战略投资是什么？ • 战略就是梦想，投资人有投资人的梦想，你有你的梦想 • 战略投资人在乎你帮他实现他的梦想，还是在乎他帮你实现你的梦想？ • 我两梦想一致战略一致，能共赢？扯，战略完全一致的是竞争对手好不好！ • 战略投资人投资你，只能是你的战略正好是他的一块子战略，而且他会只希望你把这块子战略做好，限制了你的天花板。

15. 投资 • 财务投资人是什么？ • 财务投资人在乎生意那部分，赚钱，给财务回报。 • 财务投资人会给你压力去实现盈利，去实现价值用户数目。 • 这不是好事么？有人逼着你去赚钱，不赚钱，你咋能实现你的梦想？ • 一个注意事项：尽量不要签对赌协议。通常创始人对自己公司都没有正确的认知，都是自大狂，NB一吹收不住，就把对赌签了，结果……

16. 投资 • 战略投资什么情况可以要？ • 要明确签订附加商务合作协议，协议条款“可量化”，“可落实” • 同时不干涉公司方向就可以 • 比如： 1. 2. 占股不高于20%，公司发展上没有一票否决权附加协议条款写上：在投资人的产品的XX位置必须放上<a>标签的链接链接到公司的XX网站，给予倒流，然后产品截图，标记好这个XX位置，打印，图片也一并附加到投资条款中。

17. 投资 • 要不要众筹？ • 建议搞点众筹 • 期权给内部员工利益 • 众筹给外部顾问、合作伙伴利益 • 没帮过公司的人，帮不到公司业务发展的人，别拉进来

18. 商业本质 • 创业 = 生意 + 梦想 • 技术创业者几个特点： 1. 自大狂 2. 爱做白日梦 3. 根本不懂生意这部分，但自己往往不承认

19. 商业本质 • 商业模式首要就是如何赚钱 • 不把生意这部分做起来，我们可以认为，你没有创建一家真正有价值的公司 • 没有第一个付费用户，我们就可以认为没有第二个付费用户 • 没有人付费，我们可以认为你做的产品毫无价值，所谓的价值都是你的白日梦和自大

20. 商业本质商业模式的核心：如何创造价值如何赚钱

21. 商业本质 • 老大从来都是从老大做成老大的如何一开始就是老大？ • 细分行业 • 细分客群 • 细分产品 • 细分用户 • 创造新概念 • 开拓新产品数一数二原则 100个名字原则

22. 创业的心找人找钱找方向，谈梦谈情谈共赢我的问题面子 vs 实惠

23.

24. 点击进入招募专题页面

25.