没有用户规划,所有的增长都是鬼话
摘要
在今天这个数字化时代,围绕“客户”来进行增长的公司越来越多,腾讯、小米、字节跳动,它们业务的增长线都建立在客户之上,而不是简单的新产品或新业务的叠加。
缺乏客户的支撑,增长的业务设计就会从规划变成“鬼话”,无法落地,这是大多数公司在执行战略规划时所碰到的窘境。
客户结构,包括客户的交易动因是什么(客户需求)、合理的客户构成层级是什么(客户组合)以及依据客户还可以做哪些增长衍生(客户资源)。
增长应该回归到客户,这才是评判企业是否有价值的本源。拉姆·查兰认为基于客户所实现的增长可称为“良性增长”。