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营销策略:STP理论

行研干货(四)—咨询顾问带你做市场细分

市场细分作为企业营销管理中的重要一环,受到众多因素的影响。

一个成功有效的市场细分,能够促进企业抓住市场机会,从而促进企业的发展。

但如何进行有效的市场细分,企业需要根据自身情况、行业动态、差异性等因素综合考虑,并采取相应的策略。

公司研究基本框架

公司研究框架按照研究的先后次第可分为五个部分,第一,公司选择(公司研究的起点,如何选马);第二,公司治理与内控(规避研究风险);第三,环境与战略(公司研究的核心所在,特别关注竞争优势);第四,企业行为(包括营销行为、财务行为等内容,注意和公司战略结合研究);第五,财务与估值(从会计分析、财务分析、报表分析入手,找出公司盈利驱动的核心假设因素,进而完成盈利预测与估值)。在公司研究的实际运用中,我们要从经过“修饰”的冰冷的会计信息和非会计信息中跳出,去寻找众人心中那个似真似假的她,不要执着于她是否只是众人心中那美好的想象,只需知道众人之心是否因她而绽放,正所谓“世界,非世界,是名世界”,“树上花不开而心中花也可以开”。

王慧文的清华产品课

美团王慧文的产品智慧。

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