有赞MENLO 2022发布会上，有赞创始人兼CEO白鸦与润米咨询创始人刘润共同回顾了有赞过去一年所经历内外环境的变化，并就「未来生意如何进化」展开了深入探讨。

前一段时间，我反复阅读了白鸦在 2019 年、2020 年内部销售管理团队年会上的发言，非常受用，在管理的技巧、精神上，以及如何对干部灌输精神能量和职业 leader 规范上，白鸦都很强。

我甚至这样觉得，在广大的移动互联网的 to B 领域，有赞为整个行业确定了标准以及干部储备，堪称黄埔军校，直至今天我自己做群响，要去面对如何服务我们的 KA 客户，以及如何管理我们的 KA 小二团队的时候，仍然觉得很受用。

形势一片大好，但亏损也创了记录，白鸦在想什么？

我们永远把主要的资源，主要的精力，我们主要的决策都花在怎么帮客户解决问题上。

有赞要投资SaaS公司，白鸦整理了他对SaaS的观点。