1. 王慧文 9 月 16 日清华宣讲会演讲概要 第一个故事——发现并坚持遵循规律 2005 年前后，当时的主流看法是互联网只能做陌生人社交，连 QQ 上都是 陌生人为主，因为陌生人之间啥都敢说可以畅所欲言。 而校内网的团队发现自己的网站没什么功能却依旧有用户半个月访问一次， 团队讨论后猜测可能是因为这些用户有朋友在校内网上，因此过来看看朋友的状 态，王兴和王慧文进而判断互联网可以做熟人社交，这个认知和当时的主流看法 是完全相悖的。 但他们依然坚持做，为了让用户使用真实身份，校内网的做法包括：1）和 电子系合作，在校内网上卖电子系的学生节票，这样把电子系的同学实名拉上了 校内网； 2）当时的交通没那么方便，过年回家的时候从清华到火车站打车很贵， 于是校内网搞了一个覆盖清北人 3 个学校的活动，实名报名凑够 50 人校内网就 可以包一辆大巴送站，这样把实名用户的范围扩大到了清北人 3 个学校；3）当 时的后台审核只要一个用户的头像和人名看起来像真的，就给星星认证，尽管一 开始有很多人用假名字假头像，但这种做法长期是无效的，因为熟人社交还是真 名真头像更方便，作假反而不方便。 后来校内网做到了用户活跃度比 Facebook 还高（校内 100 用户中有 26 个日 活，Facebook 不足 20 个），后来由于没钱被千橡网收购（千橡当时可以融资几千 万美金，相当于现在融 20 亿美金，一开始千橡开价 1000 万人民币，后面由于校 内网越做越好而千橡做不好，千橡逐渐加价到几千万人民币最终成交），但不懂 行业规律的千橡网把校内网越做越差。 任何事物都有真理和规律，发现真理和规律，并坚持按规律做，不要管大众 是怎么想的，你会发现到最后大众会被真理扭转的，而这样你就可以提前成为行 业领导者。 第二个故事——成为π型人才 校内网人手有限，技术和产品水平也不够，而千橡的硬实力很强但产品做得 还没有校内网好，所以校内网的团队很困惑这是为啥。 后来去了千橡拜访之后才发现千橡的工程师和产品经理虽然专业能力都很 强，但两个团队之间互相不理解，要在产品评审会上浪费很多时间求取共识，这 导致有些有效的产品功能被否掉了，而工程师把很多时间浪费在开发无效的功能 上，摩擦成本很高，真正用在有效功能上的时间不足 1/20，所以产品做得还没有 校内网好。校内网半吊子工程师+半吊子产品经理的单人复合打败了好工程师+ 好产品经理的团队组合，因为复合人才思维更开拓，团队内部摩擦成本更低。 这个社会最缺的是π型人才（复合型人才），一横两竖，思维开阔，更容易 在复合能力的范围内产生协同。很多工程师都想转产品经理，但 2/3 转型产品经 理的工程师会失败，主要是工程师的成就和进步显而易见，容易感知，因此安全 感很高，而产品经理的进步更加模糊，有时候过了两年发现自己之前的认知都是 错的，会容易迷茫，但一旦转型成功，通常成就会比较高。产品经理什么专业都

2. 可以做，产品经理更多的是一种价值观和思维方式，这种价值观和思维方式放在 其他行业也是适用的。 第三个故事——真正的核心竞争力只有 2 个 校内网一开始没有核心竞争力，只有 3 个人，但卖掉校内网后业内普遍认为 校内网这个团队的产品技术还不错。中移动想做社交产品，觉得校内网的团队产 品技术不错，就找王兴和王慧文去交流，中移动的人问你们的核心竞争力是什么， 两个人对视而尴尬了一会，王兴反应很快地说“勇气”。 后面在美团做团购的时候，业内普遍认为虽然美团的产品技术还不错，但缺 乏线下能力，做不了销售，缺乏工作经验，也管不了大型团队，2013 年千团大战 基本结束的时候，业内已经认为美团的产品技术和销售都比较强了。 2014 年开始做外卖的时候业内也不看好（好像是认为美团没有钱？有点记 不清了），后来也做成了。 真正的核心竞争力只有 2 个：一是发现机会的能力，真正的机会来的时候很 容易做出成果，而机会没有来的时候是怎么做都不容易出成果的，例如现在做基 因科研就比较容易出成果，而杨振宁所反对建造的大型对撞机就成本高且不容易 出成果；二是持续学习进步的能力，美团的团队从社交到团购到外卖就是从什么 都没有开始，一点一点把能力培养起来的。 其他分享： 1. 王兴和王慧文一开始只想做一个 10 亿美金市值，60 人的公司，没想到后来 做大了 2. 美团将互联网分成 3 类： − 第一类是纯线上的生意，例如游戏、社交，这些生意和线下的关联比较少； − 第二类是线上和线下的连接（所谓 O2O？），例如实物零售电商和服务电 商，美团做的就是服务电商，如果参考美国就可以发现服务的市场比零售 要大，不同的业态实现互联网化的进程不同，餐饮这种业态本身就是比超 市便利店更适合被互联网改造的，所以率先完成了数字化，而线下零售的 进程会更慢一点，目前困难还比较大，但相信未来总有一天线下零售和线 下服务的其他业态也会被互联网改造的； − 第三类是利用互联网实现自动化，例如机器人、AI 等，现在还在初期， 这也就意味着互联网的发展未来还有很长的路可以走 3. 内卷的问题： − 内卷这个概念的起源是农业社会里人口增加而生产力不增加所带来的个 体恶性竞争带来的效率下降的现象，现在中国还远远没到内卷的地步 − 去 Uber 考察的时候发现 Uber 失败的地方包括中国、俄罗斯、印尼等市

3. 场，这些地方的共同特点是人口基数足够大可以养活一支像样的研发团 队，且国民教育水平达到一定的程度，具备这两个特点的市场 Uber 就会 输掉，中国是他们输得最惨的，这说明中国内部激烈的竞争提高了中国企 业的国际竞争力 − 现在中国企业出海也很有竞争力，中国的产业链也是最完整的，所以能在 控制住疫情后向世界提供产品，所以 8 月出口创了新高，因此中国现在 算不上内卷 − 现在年轻人之所以感觉竞争激烈，是因为一个经济体要经历市场驱动→ 领导力驱动→创新驱动的 3 个阶段，市场驱动阶段需求强烈供给不足， 供给方很容易做生意，而领导力驱动就比较难，创新驱动是最难的，中国 现在所处的是市场驱动阶段基本结束的阶段，所以大家会觉得竞争激烈 了，市场驱动就是坐向上的扶梯往上走，领导力驱动就是走楼梯向上走， 创新驱动就是坐向下的扶梯往上走，只要往上走就还有机会，最难的是到 顶层了，就只能跳楼了 4. 其他：运气占成功的 90%，我们处在一个和平的、增长的、繁荣的国家和时 代，放在历史上看，这就是最大的幸运；饭否是因为当年做社交网站缺乏经 验，不成熟，所以关掉了，现在是作为一个老用户怀旧的地方存在的；未来 的机会在哪里？那些曾经火过现在掉下去的行业里可能都有机会，这些现在 繁荣的生意在成功之前都有过不止一次的兴起和衰落，例如现在的 AI，反复 尝试总能等到机会的 Patrick 整理