2020年生鲜电商市场年度分析

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5. ⚫ 加强农业数字化建设，培育农村电商品牌加强农产品冷链设施和骨干网络建设

6. ⚫ ⚫ 示范镇个数 1606 2015 1922 2016 2109 2017 2851 2409 2018 2019 15% 6%

7. ⚫ 21.5 • • 痛点 18.0 • • • • 数据来源：中物联冷链委，易观整理 • • 数据来源：商务部统计数据，易观整理 • • • 鲜易供应链 • 九曳供应链 • • 特点

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11. ⚫ 融资金额（亿人民币）融资笔数（笔） 153.4 59.7 67 4.0 4 15.3 25 2013 2014 B2B 92.9 45 71 52.6 2018 39 13 2015 2016 2017 B2C 17.9% 32.4% 77.2 42.5% 2019 35.9% 30.8% 2018 2019 天使轮 Pre-A/A轮 B轮 C轮 D轮战略投资

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14. ⚫ 困难与机遇困难与机遇

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16. ⚫ 通过运营手段使新用户不断沉淀为活跃的老用户才是健康的流量增长曲线 ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓

17. ⚫ 运营难度和技巧低表现直观和互动性强

18. ⚫ 生鲜电商平台品类运营特点运营目的运营趋势采买特点

19. ⚫ 付费会员权益类型及效果付费方式年度/半年/季度部分厂商付费会员情况一次性付清/先享后付，价格浮动制利用用户试用心里，配合后续差价支付策略，圈住目标用户

20. ⚫ 部分厂商供应链建设情况

21. ⚫ 营销费用用户复购客单价产品体验商品库存商品结构商品动销分拣效率配送路径

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23. ⚫ 在经历了多年用户习惯培养和厂商运营区域的扩张，生鲜电商活跃用户近年实现稳步增长，全网活跃用户渗透率由2017年的2.0%提升到了4.2%。2019年全年季度同期增速平均增速超过20%，在新冠疫情影响下，生鲜电声迎来流量红利期，2020年一季度活跃用户相较同期更是增加了65.7%，生鲜电商是移动购物领域最具增长潜力的垂直行业，未来仍有较大提升空间。 0 26.0% 24.5% 21.8% 18.3% 0 0 0 0 0 0

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26. 3.9% 2017年 48.9% 37.4% 8.2% 1.6% 6.8% 2019年 ⚫ 33.7% 44.5% 11.8% 3.2% ⚫

27. ⚫ 247.9 313.3 230.1 206.2 187.4 164.8 228.3 221.1 218.1 214.8 153.9 214.7 151 210.5 149 116.8 201.5 186.7

28. ⚫ 1000% 900% 800% 700% 600% 500% 400% 300% 200% 100% 0%

29. ⚫ ⚫ 3000 2500 2000 1500 1000 500 0 0时 1时 2时 3时 4时 5时 6时 7时 8时 9时 10时 11时 12时 13时 14时 15时 16时 17时 18时 19时 20时 21时 22时 23时

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31. ⚫ 线下供销存系统全渠道业务解决方案

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33. ⚫ 生鲜类各平台价格差异不明显 → →

34. 博弈一辆冷链车配送8-10个小区自研管车系统，实现统一调配优惠价格、新鲜产品、食品安全吃货帮 • • 菜掌柜 • • 六大特权平衡

35. 生鲜消费 ⚫ 的渠道众多，社区团购如果平台不能持续提供的有竞争优势的商品，团长的运营能力无法通过组织能力保障，这种模式还是具有一定可替代性社区团购市场特点社区团购交易流程

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