如何管理大客户销售团队，向白鸦学习

如何管理大客户销售团队，向白鸦学习

摘要

前一段时间，我反复阅读了白鸦在 2019 年、2020 年内部销售管理团队年会上的发言，非常受用，在管理的技巧、精神上，以及如何对干部灌输精神能量和职业 leader 规范上，白鸦都很强。

我甚至这样觉得，在广大的移动互联网的 to B 领域，有赞为整个行业确定了标准以及干部储备，堪称黄埔军校，直至今天我自己做群响，要去面对如何服务我们的 KA 客户，以及如何管理我们的 KA 小二团队的时候，仍然觉得很受用。