为何你的销售团队难以突破规模化增长的瓶颈？

为何你的销售团队难以突破规模化增长的瓶颈？

摘要

创业公司无论是处于哪个阶段，萦绕在CEO头顶上空的问号，其中一定会有“如何保持规模化增长？”有些人会执念于传统销售管理的2/8法则，即20%的大单足以带领公司高速增长、20%的销售精英足以撑起公司的全部业绩。但也有人认为这种思路不仅难以执行，还会带来大量的管理问题。而对于SaaS模式的公司来说，这一逻辑更是无法说通。那么，现代销售组织的理念是什么？规模化增长的背后，又需要有一套怎样的组织设计呢？