范厚华:好的将军绝不打无准备之战

摘要

有经验的销售人员都知道,一个项目标书发出来的时候,80% 的结果其实已经基本决定了。“铁三角”销售法的核心之一,就是各个角色在线索开始就不同程度地介入,标前引导是一个非常重要的阶段。

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