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B端的决策链路一般会更加长且复杂,用户属性相对复杂,决策端非个体本人,用户的转化周期更长,B端企业客户尤其是SaaS服务,更关注的是是否能给企业带来的直接利益,产品是否能够直击企业痛点,并能够针对痛点提出解决方案。所以在B端运营中,直接采用C端那套,可能一切都显得那么的格格不入。
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