为什么说PLG是当前to B公司的必修课？

为什么说 PLG 是当前 to B 公司的必修课？

摘要

“我热爱消费市场和讨厌企业市场的理由一样，在消费市场，用户可以为自己投票，决定要不要为这个产品买单；而在企业市场，真正用产品的人却没有决定权，做决定的人则往往不知道自己在干什么。”在2010年的一次演讲中，乔布斯公开谈到他对to B市场的疑问。

在他看来，用户是否可以直接选择为一个好产品买单至关重要，但企业市场长久以来的决策机制让这一点难以实现。

这确实是当时整个to B市场的通病，由于目标客户是企业用户，不仅需求复杂，客单价高，且服务周期非常长，是一项自上而下进行的大工程。因此，专业的销售成为一个to B产品市场化的关键，销售驱动增长（简称SLG，Sales Led Growth)模式大行其道。