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当我们在讨论品类的时候,到底在讨论什么? AC 尼尔森认为,品类本质上是一种产品的归类方式,与消费者的感知有关,应该基于对消费者的需求驱动和购买行为理解。 家乐福说得更简洁,品类即商品的分类,一个小分类就代表了一种消费的需求。 其实这两段话都在讲同一个意思 —— 品类不是一个 to B 的维度,而是一个 to C 的维度。消费者永远不知道自己要一个汽车,只会说想要一匹更快的马;人们不知道 B 端能提供什么样的供给,工业又发展到了什么程度,只知道自己的需求是尽快从 a 点到 b 点。 所以说,品类是消费者的需求。
当我们在讨论品类的时候,到底在讨论什么?
AC 尼尔森认为,品类本质上是一种产品的归类方式,与消费者的感知有关,应该基于对消费者的需求驱动和购买行为理解。
家乐福说得更简洁,品类即商品的分类,一个小分类就代表了一种消费的需求。
其实这两段话都在讲同一个意思 —— 品类不是一个 to B 的维度,而是一个 to C 的维度。消费者永远不知道自己要一个汽车,只会说想要一匹更快的马;人们不知道 B 端能提供什么样的供给,工业又发展到了什么程度,只知道自己的需求是尽快从 a 点到 b 点。
所以说,品类是消费者的需求。
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