苏格拉底式问答法(法学院形式)

摘要

苏格拉底创立的问答法(Socratic method)被世界公认为「最聪明的劝诱法」(又称产婆术)。其原则为:与人辩论时,开始不要讨论分歧的观点,而着重强调彼此共同的观点,取得完全一致后,自然地转向自己的主张。具体的做法和特点是:开头提出一系列的问题让对方连连说:「是」,同时,尽力避免让他说不。一开始就说「是」字,会使整个心理趋向于肯定的一面。这时全身的组织都呈放松状态。情绪轻松,可以保持谈话间的和谐气氛。在这种方法中,谈判者开始所问的问题,都是反对者所赞同的。在谈判者机智而巧妙的发问中,获得无数「是」的反应,使对方在不知不觉中,被诱导到我方在谈判中所希望得到的结沦中。这乃著名的苏格拉底问答法的妙用。

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