消费品创业的品类抉择与战略适配

摘要

当我们在讨论品类的时候，到底在讨论什么？

AC 尼尔森认为，品类本质上是一种产品的归类方式，与消费者的感知有关，应该基于对消费者的需求驱动和购买行为理解。

家乐福说得更简洁，品类即商品的分类，一个小分类就代表了一种消费的需求。

其实这两段话都在讲同一个意思 —— 品类不是一个 to B 的维度，而是一个 to C 的维度。消费者永远不知道自己要一个汽车，只会说想要一匹更快的马；人们不知道 B 端能提供什么样的供给，工业又发展到了什么程度，只知道自己的需求是尽快从 a 点到 b 点。

所以说，品类是消费者的需求。