哈喽大家好，我是花生🥜

今天是一篇硬核干货，是我在野生运营社群做的一场分享文稿，分享个人IP如何从0-1做小红书。

点开这篇文章的你，应该也看过很多干货了，那些大的理论我就不多讲了，今天分享的都是我一线实战的经验，也挑了一些我书里非常适合当下新手入门听的一些干货。

文章有点长，会从这几点来进行分享：

• 后流量时代，小红书建立个人IP的正确姿势（附我的起号路径拆解）

• 小红书个人IP的起号流程，定位、选题、爆款极简工作流

• 小红书安全引流攻略

  
  

PS：做内容是一件比较系统的事，如果要看更系统、更详细的干货，可以购买我的新书《玩透小红书》（点下面卡片或者京东有售）

01

后流量时代

小红书建立个人IP的正确姿势

01-我的小红书路径拆解

在2021年前，我有做过一段时间的今日头条，头条号有个青云计划的项目可以写作赚钱，每个月第一篇中稿的有1000块稿费，我就在头条号写了快一年的文章，也从当时的写作训练营学员做到了助教，all in写作的一年刻意练习了一些基本的技法。后来这个计划凉了，我还是在一直写一些东西，后来2020年底，把一篇看综艺节目总结的职场干货微头条同步到小红书，隔几天看后火了，于是开始尝试做小红书。

于是，发现小红书是我喜欢的调性，是我能用自己喜欢的方式输出自己的成长干货的地方，于是就切换平台all in。

那接下来，分享我做小红书的3个阶段——

📍阶段一：瞎摸索

于是我就想到了发读书笔记，因为看书是我的日常生活状态，那么发啥呢，我就把手头有的实体书，根据小红书上那种样子，对着墙拍拍啊啥的。

这个发现好像没啥人看呀。然后我就急了，我是一个个人成长的账号，到底发点啥呢唉，发点综艺节目发点书，又发给我看的什么电视剧台词。什么努力的鸡血的记录，啥玩意的啥玩意都发发。

但是数据时好时坏，我甚至病急乱投医啥玩意都发。

比如说这个什么打工人便当合集，我想着我以前可是一个美食小厨娘，经常在朋友圈发，早饭的图片，当图可好看可多人点赞了，而且贼美，那我发的小红书一定可以很多人看吧，结果太tmd傻逼了。

然后一些什么周复盘记录、plog日常，唉，精心制作的，发出去后坐等抖抖腿要火了，结果现实很凄惨。

现在来复盘就是：谁他妈关心你这周做了些啥呀？

好在我有个习惯，写复盘。

这是2021年2月的月复盘，目标：粉丝3000，实际：粉丝1604，哈哈惨兮兮，打击大大的。

我不断把自己拉回来分析原因，不断去全网看各种乱七八糟的干货，去拆解爆款，总结经验。

那时候不像现在到处都是教你怎么做小红书的，那时候几乎没有正儿八经的课，更没有什么书，

我甚至听信了人家说账号会被打上标签，只能发这个领域的才能火，（因为我那段时间一发综艺节目有热度发读书不行，差点信了这个想要重新注册一个账号）

直到拆解死磕出了读书笔记的爆款，解决了内心的焦虑——

并不是那些往上什么破玩意说的你账号有啥权重，要打上啥标签，要养号才能干嘛干嘛。

📍阶段二：爆款带飞

我不是做了这个读书笔记嘛，然后巧的是，这个读书笔记的封面图露出了我的iPad，文字结尾打的关键词标签也有iPad相关的东东。

于是——我接到了一个iPad笔的广告合作，第一个实物的东东（除了出版社的书）。于是，我就顺着爆款，接到了一条广告合作，那条广告爆了，又立马把爆款图文的结构做成视频。

最后这条视频给我涨了2.5万粉丝，算是把账号做起来了。

这条视频还获得了品牌方2000块的奖励，顿时感觉祖坟冒青烟了，出息了啊！！那是一种从未有过的成就感，我靠着自己，一个人一支队伍地写文案、拍摄、剪辑、运营，就能一条视频赚到2000块钱！！

📍阶段三：不断复制爆款，全网发力

于是，就有了后来的故事，在一个话题下出了爆款，就不断复制。

0-2万粉花了8个月，2w-10w花了9个月。所有的爆发，一定来源于前期的积累。

再后来，就把所有的经验方法做成了课程，帮助很多人少走了那前8个月的弯路。

这其中，自媒体不仅给我带来了财富，更倒逼我一点点慢慢变好。

什么都不会？那就看书，倒逼自己输出，做一个养成系账号，把所有看过的书变成了一篇篇笔记。

你们看到我2021年一整年的内容，几乎大部分都是书里看来的，什么怎么做读书笔记、怎么自律时间管理，都是埋头看书搭建自己的知识体系，而且里面还可以丝滑植入广告（美滋滋）。

再后来，小红书工作人员邀请我开通直播课，于是我因为上线了小红书专栏课（现在下架了），就又逼着自己系统做了一些写作、小红书运营相关的选题。

容貌焦虑？家里太乱？那就一开始拍不露脸的视频，还有声音焦虑，觉得自己声音太他妈难听，那就用抖音的变音。

出租屋在马路旁没法录音，那就半夜跑去厕所，经常录着又录到飞驰而过的车子的声音，又得重录。

后来做了快一年有胆量拍露脸的视频了，就背着书包去酒店开钟点房拍视频。

我坚信，办法总比困难多。

以上，就我是花了一年时间做成了小红书账号的经历。

先讲这段历程，是想告诉大家，做账号没有什么捷径，一夜涨粉几十万的一定是少数。但自媒体也不是什么遥不可及的事情，对于一个普通人来说，死磕、all in、不断复盘迭代，一年时间足够让你成为高手/专家。

这一阶段，我跑通了素人做博主从0-1的路径，也想给大家几点建议：

• 鲁莽启动：没有准备好的那一天，撸起袖子加油

• 试错期：给自己一段试错期，瞎发好于什么都不发

• 找对方法：盲目更新要不得，不断总结不断迭代

• 捷径：快速崛起的路径，拆解爆款、做爆款，爆款、爆款、还是爆款

• 优质内容：没有什么风口、红利、蓝海，好内容永远是稀缺的

02-后流量时代普通人如何入局？

很多人会问，到了现在2023年下半年这个节点，其实小红书很不好做了，内卷、同质化、批量化，以前那些技法套路跑出来的爆款，已经审美疲劳了。

这时候，普通人还有机会吗？

怎么说呢，依然有很多优质的内容获得超高的流量，也有很多电子垃圾无人问津。现阶段，你要做的就是——高质量、有价值、有温度的内容

如果你当下要新入场小红书，一定要具备这2个技能之一

• 软技能——养成孵化路线

比如你超级勤奋努力、有超强的抗压能力、能坚信长期主义、不功利不焦虑。

这些软实力，决定了你如果是素的不能再素的素人，能在前期积累阶段抵御焦虑、接受短期内低回报。

• 硬技能——以终为始变现

比如你有自己的后端产品、在行业内有了可售卖可变现的一技之长，靠自媒体作为杠杆来放大影响力、获客、获得一批铁粉等等。

典型的比如某些具体行业的咨询师、卖茶的、卖服饰珠宝的等等，各种有虚拟/实物产品的人。又或者有一定特别的东西，比如你做一个家居博主，家里装修很哇塞很不一样（否则你家里很一般谁要看），你爱购物买买买能淘到很不一样的东西等等。

自媒体在当下，对于大部分人来说，是锦上添花的事，不是无中生有。

最起码这几年，它依然有可做的空间，为你的业务锦上添花。但你也要抓住这里的红利，去把那些互联网上的泛粉变成铁粉，把铁粉引到私域，为你以后做各种业务沉淀种子用户。

因此，在做账号之前，请先想清楚你要咋变现：

在小红书，典型的变现方式分为2类：

• 有产品-通过小红书赚钱

这时候小红书就是你的引流工具，你要做的就是输出精准内容精准引流，不要盲目追求爆款数据，而是以变现效果为目的

• 没有产品-在小红书赚钱

可以接广告（普通人低门槛的变现方式）、电商带货（有货源或者无货源）、或者你想要做个号打造一点行业影响力、学习做账号的手艺去应聘/为企业代运营等

想清楚了这一点，我们才能开启后续的定位，才去讲如何起号。

02

小红书个人IP的起号流程

定位、选题、爆款极简工作流

作为新手如何从0到1做账号呢？

在此之前，先说下小红书的起号路径——定位-搭建内容库-拆解分析-试错试跑-复盘迭代，如此循环往复。

我从定位、起量、到最后的变现&引流这三个阶段分享我的经验。

01-定位

首先，我们先排除掉差异化这个点，对于素人，起步期你能干起来就很不错了，天天想着差异化，只会让你觉得这事太难了根本不想动了。

说句鸡汤的，普通人最大的差异化，就是坚持。

• 商业模式定位：也就是你要在小红书用什么方式赚谁的钱。

• 赛道定位：从自己擅长做什么、对什么感兴趣来出发，挖掘出未来可以深耕的领域。

• 内容定位：内容主题、内容形式有些啥（发什么&长啥样）

• 人设定位：怎么让人记住你

用一句极简的话就是：以xx形式分享xx内容，为x解决xx问题，靠xx变现

关于定位，延展开来涉及到很多系统问题，大家直接看我的新书第二章定位章节就可以了，写的非常非常详细，详细到用了近100页的篇幅来讲。附上五个维度的知识卡片：

02-选题

对于知识型的IP，起步期建议的选题内容配比为：7、1、2（仅限起步期，后续可以调整比例）

• 70%专业内容：围绕你的IP/产品关键词找痛点，再加上爆款的技法做叫好又叫座的专业内容。

比如，你有付费课，把你的课程产品关键词罗列，然后分类，有哪些痛点，解决哪些问题，平台对应有哪些爆款选题可供参考。

举个例子，我的一个私教学员是做知识管理课程的，我先让她头脑风暴列出课程产品交付的所有关键词，再细分出大关键词下的子话题，再一步步用这些词在平台找到对应的痛点选题，一步步筛选、排出内容选题的优先级。

于是，这个做知识体系搭建课程的私教学员，根据痛点选题+一些爆款技法包装，做了一系列知识体系、SOP的选题，埋了钩子引流了精准付费用户买了他的知识体系课，几千粉就能单月变现3万。

• 10%破圈内容：去做一些和你领域有一点关系，但是那种热点话题、或者泛话题的内容。

这类内容可以让更多用户看到你，从而到你的主页访问一波，考古一圈发现这个博主不错就关注了。

这里要避免一个坑：不要随便追和你账号完全不相关的热点，不然内容爆了，既不涨粉也对你

• 20%人设内容：人设类的内容是建立信任、是种草你自己的

  
  

典型的就是个人IP故事，你们在视频号上常看的是《一个普通女孩/男孩的十年》（但是在小红书，这类内容有火的，也有大部分火不了的，毕竟普通女孩不普通的时候才有资格做这类视频，或者私域里的人碍于面子交情给你你吹牛逼给你点赞，但公域没有人搭理你）

在小红书这类的公域平台，人设类的内容依然要符合爆款的技法，符合人性，比如我和我的这个学员置顶的这条视频，都做到了涨粉数＞点赞数。

这类内容普遍符合——过程努力、逆袭，让观众找到共鸣、产生极强的情绪价值，但又不缺干货。

当然，还有那些表达你个性观点、个性性格、各种独特的、有稀缺性的内容，都能大大增加粉丝转化率。

03-爆款

做爆款的系统方法，还是那句话，我书里第三章的全部篇幅都在讲怎么做爆款，很全面很系统，大家想要系统学习直接去看书。

这里讲几点新手一定要刻进脑门的几个知识点：

• 点击定生死

在小红书，点击率三要素至关重要（选题、封面、标题），直接决定了别人是否要点开你的内容，不然你的视频拍再好，内文再牛逼，别人不点看都白搭。

所以想要出爆款，必须得在选题、封面、标题上花更大的精力，正文内容只要高于市场平均水平就OK。

• 要么情绪价值、要么干货价值

在小红书，点赞和收藏这2个维度，比起什么5秒完播率重要的多。

想要提升点赞率，需要在内容中尽可能加入更多情绪价值，激起用户内心的各种情绪，自发地进行点赞。

想要提升收藏数据，可以在内容中多增加实用的干货方法、教程、一些清单列表、工具合集等等日，多增加一篇内容的信息密度。

• 爆款三要素：多、好、省

  
  

做爆款其实特别简单，核心就是围绕着“人性”做内容。

如果真要说什么口诀，你们先记住这三个词：多、好、省

• 多：合集类

合集类的笔记是小红书最受欢迎的内容之一，合集的核心是内容丰富、信息量大、非常全面。用户看到这些又多又全的内容，往往会忍不住收藏。

• 好：颜值类

小红书是一个极其注重颜值审美的平台，任何好看的、赏心悦目的、美好的内容，在小红书都可能被看见、被喜欢。

在小红书上的高颜值、美好的内容，可以分为美好的生活方式生活理念、好物、美好的人、颜值高的人、物品、景色，都是流量密码。

当然，“好”也可以契合一些人性的点，比如我的这一篇内容，除了计划模版本身满足一些颜值要求，更满足了大家对“未来”的美好想象。

• 省：省时类

帮助用户节省时间，更高效地做出购买决策、更快地了解一个产品、更便捷地学会一个方法，所有能帮人节省时间的内容，都是流量密码。常见的省时内容分为测评类、攻略类、教程类。

03

小红书引流私域技巧

最后，分享几个小红书的安全引流技巧。需要提前申明的是，引流这个事，本身就是平台禁止的行为，不存在绝对所谓安全，且不同时期平台规则不一样，也许今天讲的这些，到了几个月后变成了命令禁止的违规行为。

目前可以确定的是，在动态里放微信、收藏夹收藏一条带微信ID的笔记，都是已经命令禁止违规的。

目前最常见的安全引流方式，且我带学员跑下来可以实现自动引流的方式有这几个：

方法一：私信

用户私信你，回复微信号，这样的效率是最快的，但也是最有风险的。

目前试验下来，最严的时候一天回复3个带有微信号的私信，就会收到小红书的警告私信。

一般会先警告，后续如果频繁违规，按不同严重程度有不同的惩罚机制。

PS：如果你只是一个接广告的博主，品牌方私信你合作，你可以直接回复微信号的，保险起见一天控制在个位数内。

如果你是想要批量引流的机构/个体户，在团队人手充足的情况下，比较建议做矩阵号来分散风险，同时回复微信号的时候可以回复不同的微信ID，以免平台检测出你的微信号。

以上，关于私聊微信的，平台规则/风险无时无刻不在变化，有时候特别严格，有时候你回复十几个都没事，如果你就一个号，还是建议每天个位数不要太嚣张。如果有收到平台引流违规提示，那么就乖乖先暂停一段时间，先好好做内容。

方法二：简介留信息

①放公众号（效率比较低）

首先，简介最好不要放微信ID，可以把你的小红书号改成ID，一些品牌PR会直接黏贴你的小红书号来加你。

目前我和小伙伴们有在简介里放公众号（用谐音），在内容里埋一些钩子让大家去公众号找，但其实大部分小白用户看不懂你自嗨的谐音，引流效率较低。

②简介艾特你的小号，可直接跳转（较为高效）

当直接在简介里艾特你另外的号，小号的主页发一篇笔记，笔记里直接/间接暗戳戳的放你的微信号。

方法三：创建群聊

用小红书APP里的群聊功能创建群聊，在群内用小号留微信号。

群聊的按钮会出现在主页的首页，发相关笔记的时候也可以把群聊口令贴在评论区置顶。

另外，群聊也不一定可以任意随意发引流信息，发多了也会发不出去（只能自己看到发言）。但具体的边界，没有明确多少数量，需要根据自己的账号不断测试。

如果不想每次有人进来后，你一遍遍的发加微信的信息，你可以在群管理的设置里，开启“对新进群的人展示历史消息”。这样新人进群后，可以看到你之前发的，这样就能达到自动引流的效果。

但需要注意的是，小红书现在很多乱七八糟的广告团伙会批量注册垃圾号进各种群聊发广告，所以，最好开启【进群确认】这个按钮，你手动同意。量小的时候每隔几天同意一次，量大有大爆款的时候一天1-2次去同意申请。（隔几天同意，可以过滤掉垃圾号，垃圾号会过几天就会平台处罚，你就能看到申请进群的人昵称很多是“已注销”或者是“小红薯EAD1345"这种原始名字。

方法四：小号引流

建一个小号，小号发布一条带有微信ID的笔记。大号在评论区艾特小号，指路用户去小号（小号主页笔记里留微信号）

这个方法对于小号有被限制的风险（但小号挂了无所谓可以再注册几个嘛），但对于大号来说，相对安全。

• 步骤1：评论区艾特小号
  

• 步骤2：小号主页发自己的公众号（适用于想要初筛白嫖党）或者微信号（适用于直接在私域成交的人）

• 步骤3：直接加到私域进行承接；或者公众号设置关键词回复资料包

最后，分享几个提高引流效率的技巧

• 内容自带引流属性：常见的一些模版、文稿原文、原图、工具类的内容，都自带引流属性，还是离不开人性的那些点，懂的都懂

• 内容埋钩子：你的笔记内容里，埋一些钩子，比如一些资源清单，给到一些找你互动的指令

• 群聊名自带钩子：常见的“xxx领取群”，这种直球的群聊名，要好过“花生粉丝交流群”、“花生和她的好朋友”这类根本不知道干啥子的群聊名

• 粗暴直球：简单粗暴的一条内容，告知大家你要干嘛，有没有人要加入（但这类能不能有数据，有时候要看运气）

• 置顶产品：如果你有产品/服务，一定要在主页简介里表明身份，甚至可以制作一条产品相关介绍的笔记置顶，置顶的内容可以不奢求当下就成为爆款，它的作用就是用户访问你主页是看到这篇，知道你有啥业务，有需求的就可以直接找你，所以这类内容长期稳定的转化效果＞短期的流量数据
  

04

最后一些不得不说的话

1.保持学习的状态

自媒体的各种套路玩法，永远都是日新月异的。今天平台突然流行这个话题，你想要获取流量，就得去赶上热潮。但到了下个月，也许你今天用的套路又不好使了。

用户都很渣，你必须保持学习，保持营业，不然转头就被新内容新形式吸引，或者找到了新欢博主。

2.先做自己再做博主

老实说，我的账号的各种内容更迭，都是为了先取悦自己。

一开始因为不会看书，就看了几本如何读书的书，把读书方法实践并且输出出来；再后来下班后副业做博主，时间管理出了问题，于是花了3个月的时间看了二三十本效率类的书，实践到生活中并且把学到的方法分享出来。

再后来，我对效率工具特别着迷，一边自己用一边测评一边拍出来。再再后来，我沉淀了很多做内容的干货，表达欲特别旺盛地把干货输出出来，于是有了很多做自媒体的干货内容。

如果一件事首先不能满足你自己的表达欲、创作欲，你只为了赚钱而做，一旦短期内没有拿到正反馈，你大概率就会放弃了。

先做自己、先让自己成为账号的第一受益人，你才有能量帮助别人，才能让你的观众被你的能量所感染。

其他的技法，都可以后天学习。

3.永远要相信自媒体的力量

做一个小博主，也许没有办法能让你一夜暴富，但你要相信，它确确实实能让一些籍籍无名的人改变命运，它也确确实实能给很多人带来意想不到的可能性。

前几天线下见了一位学员，她说虽然她自己的账号没怎么运营了，但她用了学到的技法给行业内的大咖老师运营账号，做的也很不错。

有人想要靠它走捷径，也有人用它点亮的平淡的生活。

目的不同，预期不同，结果就会不同。

——EDN——

以上，希望对想要做博主的你，有那么一点点启发：）

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