3张PPT，赢得投资人兴趣的黄金5分钟 | 投资人说

Aaref Hilaly是红杉资本的合伙人，在此之前他也是一个连续的创业者，并得到了红杉的投资。他说：“我很幸运，红杉帮助我从一个没有经验的创始人成长为一个自信的CEO。我加入红杉的目的是想以同样的方式帮助其他创始人。”

他现在致力于种子期及早期项目的投资，希望帮助更多处于事业初始阶段的企业家实现梦想。在今天的文章中他总结了自己创业以及做投资人的经验和教训，告诉你在向投资人展示自己公司的时候，应该如何避免进入一些误区，赢得最好的结果。

我和合伙人创办第一家公司时，我们谁都不认识。因此，我们试图在风投机构筹集资金时，最初的几次会议都会很不顺利。更让人沮丧的是，会议开始之后，许多投资人似乎都对我们的项目不怎么感兴趣。我们被硅谷的许多风险投资公司拒绝了。但后来，我们发现了做得不对的地方，改变了方法，在几周内就收到了3份投资意向书。

如果会议是60分钟，投资人就会有60分钟的注意力吗？事实上，并不是这样。注意力不可能持续保持，而且还往往迅速下降。成功的企业家会去改变这种情况——用前5分钟来吸引投资人接下来15分钟的注意力，这又会让投资人有足够的兴趣再听30分钟。

我们认为这有点类似于詹姆斯·邦德的007系列电影。看007系列的人都喜欢看片头，因为有悬念、动作，还有令人难以置信的特技。从本质上说，电影前5分钟让你明白了为什么自己喜欢邦德，这能让你继续看接下来2个小时的情节。

同样，在向投资人展示时，你需要在最初的5分钟里让投资人明白倾向于你的公司的主要原因。我们发现最好的方法是从以下3张幻灯片开始： 

到这时，前5分钟快过去了，剩下的时间可能只够再浏览一张议程的幻灯片。这张幻灯片应涵盖所有常规介绍内容（例如，产品、市场规模、团队等）。

然后，许多企业家开始急着更详细地介绍自己的企业。但是我们建议你在完成前5分钟的介绍后先停下来，和你的听众讨论一下。

他们过去很有可能也碰到过他们认为类似的企业，也许他们在类似市场中有一些由于先前经历而产生的偏见。你最好能早点把这些看法和偏见找出来，这样就可以在展示的过程中及时处理。因此，在做完公司概况介绍后，我们应问问投资人是否有什么特别值得关注的地方，或者需要我们处理和确认的问题。

接下来，有许多方法可以完整呈现展示公司业务情况。不同的人喜欢用不同的方式，你可以选择任何让你觉得舒服的方式。与此同时，无论你选择怎样做，每个领域都有一些陷阱需要避免：

▨ 痛点

对你正在解决的问题了如指掌。在消费者概念方面，要谈论用户的需求；在企业理念方面，要具体展现你对客户的痛点是如何理解的。如果你无法让投资人相信出现了某个问题，他们就不会对解决方案感兴趣。

▨ 解决方案

方案样本胜过千言万语。虽然提供样本不是每次必须的，但只要你能做到，就最好提供一个解决方案的样本（比如基础软件的方案样本）。如果无法做到这点，那么就展示一下屏幕截图和工作流程，这会让解决方案能更真实和清晰地呈现。

▨ 市场规模

如果是个新市场，最好的办法是解释这种产品或服务有多少用户或客户，这个数字如何随着时间的推移增长，以及每一个用户或客户的价值（这部分可展示一下公司定价或盈利模式)。如果是个替换市场——例如软件正让某种现有服务自动化——那么就需要解释当前的市场有多大，你预计通过降低价格，自己的方案会在多大程度影响市场规模。不过，有一件事是没有意义的：大量展示市场研究数据，却不呈现数据背后的具体情况。

▨ 竞争对手

主动列出所有竞争对手比让投资人事后找到竞争对手要好。这样，你就可以率先解释你是如何与众不同的。

▨ 团队

到这时，如果投资人感兴趣，他们会想要了解你的团队。所以，值得花几分钟介绍创始人的背景，强调他们可以帮助实现业务扩展的特殊才能或经验。

▨ 财务状况

你很容易迷失在数字中。我们建议保持简单，只在时间表上展示你将如何花费资金（例如招募员工），来实现特定的里程碑式成果（例如推出服务）。

最后，请计划在20分钟内完成整个展示，这样之后就有充足时间进行讨论。成功的会议更像是互动对话，而非单向的展示说明。你当然需要向投资人简要介绍你们在做的是什么，但越快进入对话阶段，这次会议交流对双方的意义就越大。 

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