前段时间遇到了一家公司，叫LinkTree，据说是红遍欧美大街小巷的社交网站个人主页外链建站软件。

优势很明显：产品简单，轻量易学。Freemium Model，海量的用户基数，增速惊人。

缺点也很明显：需要处理和平台的关系。产品简单导致各家竞品之间差别不大，防御性较差。

LinkTree是做什么的？

个人化、营销向的<手机端> <个人简介性质的落地页> 设计工具，提供 免费版 OR 6刀/月的专业版。LinkTree的落地页（下方）

实现啥功能？

这个链接的名字叫：linktr.ee/xxxxxx（自定义名字）

关于自己的落地页：主要是关于自己的一些介绍（比如，欢迎来我的小店逛逛，来关注我的tiktok吧，或者放一些关于自己的视频等）

支持支付&打赏（从现阶段看，没有商品详情页的设计，我理解，不是主要针对电商购买场景的）

KOL/KOC可以在自己的社交账号主页（比如：领英、facebook、twitter）放一个网页链接，指向关于自己的落地页（手机端），落地页上的内容是用linktree模板做出来

客户是谁？

主要用于是出于<营销>导向，目前有800万用户（含免费）

从官网的介绍看，主要是KOL（influencer）、创意者（creator）、出版方（publisher）、品牌方（brands）

怎么收费？

专业版会有一些升级的功能：比如更多落地页的模版、数据统计分析功能、跟更多的媒体平台打通

基础版免费，专业版每个月6美金。2017年才开始有专业版进行收费

创始人是咋发现用户需求点的呢？

创始人之前运营了一个类似于代运营公司（digital agency），在帮客户管理各种各样的社交账号的时候，发现要同步更新到各个平台的社交账号个人信息很花费时间，希望能够有一个集中化的地方管理客户的个人简介信息（bio information）

客户增长速度惊人（source：wiki）

据说，1200万用户里面，有400万是在2021年的前3个月里面注册的，公司是这么解释的：因为疫情期间，社交电商也在猛烈增长

2016年成立，当晚就3000个用户，2018年100万用户，2019年300万用户，2020年10月800万用户，2021年3月1200万用户（YoY 300%），公司说自己做到了88%的市占率

融资进展

2021年3月，B轮，45Mn USD，Index Ventures，Coatue

2020年10月，A轮，10Mn USD，Airtree Ventures，Insight Partners. 当时有800万的注册用户

竞争对手

Beacon（2020年9月开始做，目前9w注册用户，2w活跃用户，也有比较好的投资人）等其他七七八八还有一些；基于社交平台的个人主页外链

风险

平台关系（做太大了容易被平台封掉？）产品差异化程度和复杂度不高，防御性较差；潜在用户基数大但arpu低（9-10刀/月）

话说回来，我还是真的挺需要这个产品的，感觉像是互联网时代的个人墓志铭。

纷繁凌乱的社交网络账号，最后还是要回到，你究竟是呈现出自己的哪一面人格。

source

https://techcrunch.com/2021/05/24/beacons-seed-round-creator-profiles/

https://techcrunch.com/2021/02/10/beacons-debuts-a-link-in-bio-mobile-website-builder-that-helps-creators-make-money-not-just-list-links/

https://linktr.ee/s/about/

https://techcrunch.com/2021/03/26/link-in-bio-company-linktree-raises-45m-series-b-for-its-social-commerce-features/

https://en.wikipedia.org/wiki/Linktree