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写销售话术这件事，千万不要苦思冥想，要懂得借力完成以及解决关键问题。

第一，你可以通过访谈组织内优秀的销售人员，提炼话术中的重点，升级为方法论纬度。你可以跟销冠约好时间，用语音转文字软件先做初步整理。

第二，要懂得梳理高频问题、关键问题，这些问题不仅影响潜在客户的增长，也影响最终的成交。如果有机会跟消费者近距离沟通，会更容易梳理这一块的问题。

第三，单靠话术本身是很难解决［产品贵有贵的道理］，一定要结合现场场景、销售道具去做组合式演绎。

第四，话术内容一定要让自己的消费者能够马上听得懂，而不是自嗨去堆砌一堆专业术语，这样不仅不利于销售团队复制，而且写的话术也很容易成为无用功。

第五，老客户激活类的话术一定要短平快，专注先做好5—10秒的吸引注意力话术。就比如，一个公司通过各个获客渠道获取了精准的客户名单，此时打电话回访沟通的关键点，不是啰嗦地讲自己的品牌和产品有多好，更不是客套式沟通，而是快速吸引客户注意力，不至于让人家挂电话。

第六，所有话术的推演逻辑都要有预案，无非就两条线［确认了需求该怎么沟通］和［没有需要该怎么判断是否值得放弃］，这个时候才能随机应变。

第七，销售话术一定是动态调整的，没有哪个组织可以靠一套话术打天下。每隔一段时间，就要根据遇到的实际问题，去做相应调整。

第八，大宗交易类的销售话术，一定要分清楚［需求链］、［付费链］、［拍板链］，这三个人群很多时候就是分离的。就比如，市场部需要一个新的获客软件是属于［需求链］，但需要经过老板的同意确认是属于［拍板链］，即使老板同意了买获客软件的事，还要看财务姐姐的付款规划是属于［付费链］。我只是举例，类似的情况还有很多。

关于如何写销售话术，就简单分享到这里。希望对您能有所启发和帮助。更多精彩，敬请留意［灵感点子制造室］。