在双十一思考，如何为游戏设计付费点（上·原则和模式）

原创 GameTube GameTube

为了让玩家享受良好的游戏体验并保持公平竞争的环境，游戏的付费点设计需要考虑到多个重要因素。这包括游戏的核心玩法，以确保付费内容与游戏的整体体验相融合；平衡性，确保付费点不会给付费玩家带来过大的优势；可选性，让玩家能够根据自己的兴趣和需求选择合适的付费内容；透明度，让玩家清楚地了解他们所购买的内容和效果；以及多样性，提供丰富的付费选项，以满足不同玩家的喜好和预算。这样的付费点设计将吸引更多的玩家参与，并创造出一个公平、有趣且充满可能性的游戏世界。

1. 核心玩法对计费点的依赖程度：

在设计计费点之前，需要确认付费点应该与游戏的核心玩法相匹配，能够提供更好的游戏体验或者帮助玩家更快地进展。当两者的依赖程度不同，所可以进行设计的付费点就不同。例如，在一款策略游戏中，可以设计购买更强力的武器或者建筑加速升级等付费点。确定游戏对计费点的依赖程度有多高可以考虑以下几个因素：

1.1. 游戏类型：

不同类型的游戏对计费点的依赖程度会有所不同，这一点非常重要。在设计计费点时，我们需要根据游戏的类型和商业模式来确定合适的付费点设计。

举个例子，免费游戏的主要收入来源往往是付费点。这些游戏通常提供免费下载和试玩，但通过付费点来解锁更多高级内容、特定功能或者独特的道具，以吸引玩家进行购买。这种模式广泛应用于各类移动游戏和在线游戏，因为它能够吸引更多玩家的参与，并提供可选的付费内容，以满足不同玩家的需求。

另一方面，付费游戏比如单机游戏则更依赖于玩家购买游戏本身。这类游戏通常通过一次性付费来提供完整的游戏内容和功能，而不需要额外的付费点。这种模式在一些主机游戏和高品质的PC游戏中较为常见，因为玩家倾向于以一次性付费来获得优质的游戏体验。

大型多人在线（MMO）游戏通常更依赖于付费点。这些游戏往往提供广阔的游戏世界和复杂的社交互动，同时也提供了大量的可选付费内容，如额外的任务、装备或者特殊能力。这种模式能够吸引玩家长期投入和留存，以便在游戏中取得更高的成就。

我们必须充分了解游戏类型和商业模式，以确定合适的付费点设计。通过精确地确定游戏对计费点的依赖程度，我们能够更好地满足玩家需求，提供具有吸引力和众多选择的游戏体验。

1.2. 游戏设计：

游戏的设计对于玩家购买付费点的鼓励和促使也是影响其依赖程度的一个重要方面。如果游戏的难度过高或者进展过慢，而购买付费点可以提供更好的游戏体验或者帮助玩家快速进展，那么玩家可能更倾向于购买付费点。

这种设计策略可以带来多重好处。首先，它提供了一种选择，让玩家能够自由决定是否购买付费点来改善游戏体验。其次，这种设计能够在游戏中创造更多的动力和目标，激发玩家的挑战欲望和成就感。最重要的是，它保证了游戏的公平性和可持续性发展。玩家可以通过购买付费点来获得额外的优势，但在游戏中仍然需要通过技巧和策略来取得胜利。这样既满足了玩家的需求，又保持了游戏的竞争性和可玩性。

因此，游戏开发者在设计中考虑如何鼓励和促使玩家购买付费点是至关重要的。他们可以通过调整游戏的难度、进展速度和奖励机制等来创造合适的平衡点。通过这种方式，玩家会感到购买付费点是一种有价值的投资，能够带来更好的游戏体验和进展速度。

合理的游戏设计，游戏开发者可以满足玩家的需求，提供更有吸引力和具有挑战性的游戏体验，同时保持游戏的公平性和可持续性发展。

1.3. 游戏流程和进度：

游戏的流程和进度设计对于游戏对计费点的依赖程度有着重要的影响。如果游戏的流程和进度设计得合理，玩家可以在不购买付费点的情况下正常进行游戏，那么游戏对计费点的依赖程度会较低。

这种设计可以提供公平竞争的环境，让所有玩家都有相同的机会在游戏中取得进展。玩家可以通过技巧和策略来克服难题，获得奖励和成就感。游戏的进展速度和难度都能够适应玩家的能力和进展，让他们能够在游戏中享受长期的乐趣和挑战。

相反，如果游戏的进展过于缓慢或者存在明显的限制，只能通过购买付费点来加速进展，那么游戏对计费点的依赖程度会较高。这种设计可能会让玩家感到沮丧和无助，因为他们无法以正常的速度享受游戏的乐趣和成就。购买付费点变成了唯一的选择，以便快速解锁内容或者克服困难。

游戏开发者在设计流程和进度时应该注意平衡，以确保游戏的依赖程度不会过高。他们可以通过提供多样化的游戏内容、适度的挑战和奖励机制来吸引玩家的参与，让玩家感到游戏本身的价值和乐趣，而不是仅仅依赖购买付费点来推进游戏进展。

1.4. 玩家反馈和行为数据：

通过收集和分析玩家的反馈和行为数据，我们可以深入了解玩家对计费点的态度和购买行为，从而有效评估游戏对计费点的依赖程度。如果大部分玩家不愿意购买付费点或者对游戏中的付费点抱有负面观感，那么游戏对计费点的依赖程度可能较低。

这种数据驱动的方法能够提供客观和准确的信息，帮助我们了解和满足玩家的需求。通过分析玩家的反馈，我们能够发现游戏中是否存在付费点引起的不满或不公平现象。如果大多数玩家在游戏过程中对付费点表达了消极情绪，那么这意味着游戏对计费点的依赖程度可能较低。玩家可能更希望能够通过自身的努力和技巧来取得进展，而不是依赖付费点来购买优势。

通过分析玩家的购买行为，我们能够了解到玩家对付费点的态度。如果大部分玩家不愿意购买付费点或者只进行少量的购买，那么游戏对计费点的依赖程度可能较低。这可能意味着游戏的流程和进展设计得较为合理，玩家能够在不购买付费点的情况下正常进行游戏。

1.5. 市场竞争和定价策略：

如果在同类型的游戏中存在更具吸引力的免费或付费游戏，那么游戏对计费点的依赖程度可能较低。

市场竞争是一个重要的因素。如果其他游戏能够提供更好的游戏体验、更多的内容或更具吸引力的免费选项，那么玩家可能会倾向于选择这些游戏而不是购买付费点较高的游戏。因此，游戏开发者需要不断创新和提升自身的游戏质量，以在竞争激烈的市场中脱颖而出，并降低对计费点的依赖程度。

游戏的定价策略也会直接影响玩家对计费点的购买意愿和行为。如果游戏的定价过高，或者计费点的价格与提供的价值不成比例，玩家可能会对购买付费点持谨慎态度。相反，如果游戏提供了合理的定价策略，如降低计费点价格、提供付费点套餐或者促销活动，那么玩家购买付费点的意愿可能会增加，从而增加游戏对计费点的依赖程度。

需要注意的是，游戏对计费点的依赖程度是一个动态的过程，可能会随着游戏的发展和玩家反馈的变化而改变。因此，游戏开发者需要持续关注和分析玩家的需求和行为，并根据实际情况进行相应的调整和优化。

2. 付费点不能影响游戏平衡性：

付费点应该在游戏中达到一定的平衡，既不能过于强大，破坏游戏的公平竞争，也不能过于弱小，让付费玩家感觉得不到实质性的优势。

付费点过于强大可能会破坏游戏的公平竞争。如果购买付费点的玩家能够获得极其强大的装备、技能或者能力，让他们在游戏中无敌或者无限制地压制其他玩家，那么游戏将失去公平性和挑战性。其他玩家可能会因为无法与付费玩家竞争而感到沮丧或者放弃游戏，从而影响游戏的长期健康发展。付费点过于弱小可能会让付费玩家感到得不到实质性的优势。如果购买付费点后，效果太微弱或者无法给玩家带来实际的便利或者乐趣，那么付费玩家可能会感到失望或者觉得不值得付费。这可能导致玩家对游戏的购买行为降低，减少游戏的收入来源。

在游戏设计阶段，应该考虑到付费点对游戏平衡性的影响。游戏中的付费点应该被视为一种补充和辅助，而不是主导游戏进程的因素。确保游戏的核心玩法和进程不依赖于付费点，让玩家可以通过免费方式获得良好的游戏体验。付费点的内容应该是有价值的，能够给玩家带来实质性的优势或者额外的乐趣。但同时，付费点的效果也需要在游戏内有一定的平衡，不过于强大，以免破坏游戏的公平竞争。设计付费点时要考虑玩家的感受和期望，确保付费玩家能够感受到他们的投资所带来的价值，而非让他们觉得游戏过于依赖付费点。

为了保持游戏的平衡性，我们应该给非付费玩家提供其他的获取途径，让他们能够通过免费的方式获得类似的内容或效果。这可以通过游戏内的任务、成就、活动等方式来实现。通过完成任务或达成成就，非付费玩家可以获得特定的奖励或解锁额外的内容，使他们能够体验到与付费玩家类似的游戏乐趣。

这样的设计不仅能够让免费玩家感受到游戏的公平性，也能够激发他们的参与和投入。免费玩家应该能够在游戏中有一定的进展和乐趣，而不会感到被付费玩家压制或边缘化。他们应该有机会获得更好的装备、更强大的技能或其他有价值的内容，以提高他们在游戏中的体验和竞争力。

通过引入任务、成就、活动等机制，可以激励玩家积极参与游戏，提高他们的满足感和成就感。这些额外的获取途径可以让非付费玩家感受到自己的努力和投入所带来的回报，从而提升他们的游戏体验和参与度。

随着游戏的发展和更新，付费点的平衡性可能需要不断调整和优化。游戏开发者应该定期更新和维护付费点，根据实际情况进行相应的调整和平衡，以适应玩家的需求和市场竞争。持续关注和分析玩家的反馈和行为数据，特别是关于付费点的意见和购买行为。通过了解玩家的需求和行为，可以及时调整和优化付费点的设计和平衡，以更好地满足玩家的期望和维护游戏的平衡性。

3. 付费点的可选性：

付费点应该是可选的，而不是必须的，并且玩家应该能够自由选择是否花费金钱购买付费点，而不会因为不购买而受到太大的限制或者削弱游戏体验。这样的设计可以吸引更多的玩家参与游戏，并让他们感到公平和满足。

可选性意味着玩家可以根据自己的意愿选择是否购买。没有强制要求玩家花费金钱购买付费点，玩家可以完全依靠自己的游戏技巧和努力玩游戏。这样的设计可以给予玩家更多的自由和选择权，让他们根据自己的需求和意愿来决定是否投入金钱。相反，玩家不购买付费点也不应该受到太大的限制或者削弱游戏体验。付费点的存在应该是为了给予玩家更多的便利或者额外的乐趣，而非让非付费玩家感到被压制。游戏应该提供一种公平的环境，让所有玩家都能够获得基本的游戏体验和进展。非付费玩家应该有机会通过游戏内的奖励、成就、任务等方式获得类似的内容或者效果，以确保他们也能够享受到游戏的乐趣和成就感。

为了增加付费点的可选择性，开发者可以设计游戏内的奖励系统，让玩家通过游戏内的活动、任务或成就获得一定的游戏内货币或道具。这样，玩家可以选择是通过购买付费点获取所需的内容，还是通过游戏内的努力来获得相同或类似的奖励。开发者可以设计多样化的付费点，包括不同价格区间、不同功能或奖励的付费点。这样，玩家可以根据自己的需求和预算选择适合自己的付费点，而不是被迫购买只有单一选择的付费点。开发者可以设计一部分付费点是可解锁或试用的，让玩家在购买之前能够先试用或者了解其效果。这样，玩家可以在购买之前更加明确自己所需的付费点，增加了可选择性和满意度。开发者可以设计社交互动的付费点，例如玩家可以购买礼物或者道具送给其他玩家，或者通过邀请好友来获得额外的奖励。这样，玩家可以选择是否花费金钱来增加社交互动或者获取额外的奖励。

4. 付费点的透明度：

游戏中的付费点应该在玩家面前是透明的，他们需要清楚地了解自己购买的内容和效果。游戏开发者需要提供清晰的说明和相关信息，以避免引发玩家的误解或者不满。

付费点的透明性意味着玩家应该能够清楚地了解他们购买的内容和效果。游戏开发者应该提供明确的描述和说明，让玩家知道他们将会得到什么，以及这些内容或效果对游戏的影响。这样的透明性可以帮助玩家做出明智的购买决策，避免因为误解或者不清楚而导致的不满或者后悔。

其次，游戏开发者需要提供清晰的说明和相关信息，以确保玩家对付费点有充分的了解。这可以通过游戏内的说明文档、教程、提示等方式来实现。开发者应该详细解释付费点的内容、效果、使用方法、时限等，让玩家知道他们购买的是什么，如何使用，以及这些内容的有效期限。同时，也应该明确说明付费点是否可退款、是否可转让等相关政策和规定。

透明地展示付费点的信息可以增加玩家的信任和满意度。玩家在购买前能够充分了解付费点的内容和效果，可以更好地评估其与自己的需求和预期的匹配程度。这样，玩家就能够做出明智的购买决策，同时也减少了因为误解或者不清楚而导致的不满或者后悔。

此外，透明的付费点信息也是游戏开发者与玩家建立良好沟通和关系的基础。开发者应该主动回答玩家对付费点的疑问和问题，并根据玩家的反馈和建议来进行相应的调整和优化。这种沟通和反馈机制可以帮助开发者更好地理解玩家需求，提供更好的游戏体验，同时也增强了玩家对游戏的参与感和忠诚度。

5. 付费点的多样性：

为了满足不同玩家的需求和偏好，付费点设计应该有一定的多样性。可以提供不同价格和功能的付费点选择，让玩家根据自己的情况和兴趣进行选择，增加游戏的可玩性和长期投入度。在当前的游戏市场中，有几种常见的付费模式：

一次性购买

一次性购买是最传统的付费模式，对于那些希望一次性购买游戏并长期畅玩的玩家来说，是非常合适的选择。通过一次性付费，玩家可以获得完整的游戏内容和功能，无需频繁额外付费。这种付费模式具有以下优势：

经济实惠：一次性购买游戏，相比其他付费模式，玩家只需支付一次费用就能畅玩游戏，无需再为额外的付费点而花费。这对于那些希望花费较少金钱却拥有完整游戏体验的玩家来说，是非常划算的选择。

购买即拥有：一次性购买游戏后，玩家立即拥有完整的游戏内容和功能。没有任何限制或隐性费用，玩家可以自由地探索和享受游戏，无需受到额外付费点的限制。

长期畅玩：一次性购买游戏，玩家可以长期畅玩游戏，无需担心游戏中的付费点影响游戏体验。对于那些希望在游戏中投入大量时间和精力的玩家来说，一次性购买是最理想的选择。

免费试玩+付费解锁

免费试玩+付费解锁是一种具有吸引力的付费模式。在这种模式中，玩家可以免费下载并试玩游戏，但是某些高级内容或特定功能需要付费解锁。这种模式既能吸引更多玩家尝试游戏，又给予他们选择是否投入资金进行解锁的自由。

免费试玩的内容通常是有限的，只包含几个关卡或部分功能，刚好让玩家体验到游戏的核心乐趣。这样的设计能够激发玩家的兴趣和好奇心，让他们有机会深入了解游戏的特色和魅力。而当玩家在试玩中找到自己喜欢的内容时，他们会更倾向于购买完整版来享受更多的乐趣和挑战。

付费解锁的内容通常是游戏的高级或额外的内容，例如更多关卡、新角色或特殊装备等。这些内容的付费解锁给予玩家选择的自由，可以根据自己的喜好和需求决定是否投资。这种模式既满足了免费玩家的需求，也为那些愿意为更多内容付费的玩家提供了机会。

免费试玩+付费解锁的付费模式的优势在于，它能够吸引更多玩家尝试游戏，因为他们可以在试玩中体验到游戏的核心乐趣。而当玩家在试玩中建立了兴趣和情感连接时，他们会更愿意购买完整版来解锁更多的内容。这种模式既给予了玩家选择是否投资的自由，又为开发者带来了收入来源。

免费+增值

免费+增值是目前最为熟知且成功的计费方式。玩家可以免费下载游戏，但想要连续的游戏体验或更快的游戏进程，可以选择付费购买游戏币、能力值或时间。通过购买虚拟货币，玩家可以在游戏中获得更多的道具、装备或其他优惠。这种模式给予玩家选择的自由，同时为游戏开发者提供了可持续的收入来源。

免费+增值的模式中，玩家可以通过真实货币购买游戏内的虚拟货币，然后使用虚拟货币购买游戏内的道具、装备或其他优惠。这种模式给予玩家灵活性，根据自己的需求和预算选择购买虚拟货币的数量和使用范围。

这种计费模式的优势在于，它给予玩家选择的自由。玩家可以免费下载游戏并试玩，有机会体验到游戏的基本乐趣。当玩家在游戏中渐渐建立兴趣和情感连接时，他们可以自主决定是否愿意投资购买虚拟货币来获得更好的游戏体验。这种模式不仅让玩家可以根据自己的需求进行消费选择，还为游戏开发者提供了可持续的收入来源。

扩展包DLC

扩展包DLC是一种能够提升和增强游戏体验的重要方式。它们为玩家提供了额外的内容和功能，让玩家在游戏中获得更多的乐趣和满足感。玩家可以根据自己的喜好和需求选择是否购买扩展包，这种模式为游戏开发者提供了可持续的收入来源。同时，扩展包还能延长游戏的寿命和可玩性，吸引玩家回归游戏。

DLC的形式多种多样，包括新的关卡、任务、故事情节、角色、装备和其他额外的游戏内容。这些扩展包可以为玩家提供更多的挑战、更深层次的游戏体验和更丰富的故事情节。

扩展包的优势在于它们能够提供额外的内容和功能，从而让玩家在游戏中获得更多的乐趣和满足感。玩家可以根据自己的喜好和游戏需求选择购买适合自己的扩展包。这种模式不仅让玩家能够自由选择是否购买扩展包，还为游戏开发者提供了一种可持续的收入来源。

同时，扩展包还可以延长游戏的寿命和可玩性。当玩家完成了游戏的基本内容后，扩展包为他们提供了继续探索游戏世界的机会。这种扩展包能够吸引玩家回归游戏，提高游戏的用户留存率。

周目扩展包

这一类型在传统家用游戏机里更为常见，每通关一“周目”，玩家就能解锁一系列新的内容，从全新篇章到全新武器，再到折扣价购买的象征荣耀的物品。周目扩展包从游戏发布之时开始逐步开放，以保证玩家在完成核心游戏之后还能获得充足游戏体验。

周目扩展包从游戏发布之初就开始逐步开放，以确保玩家在完成核心游戏后仍能享受到充足的游戏体验。这种模式吸引玩家继续探索和挑战游戏，带来更多的乐趣和满足感。

周目扩展包的优势在于它们能够为玩家提供持续的游戏内容，并且随着游戏进程的推进不断解锁新的挑战和奖励。这种模式不仅让玩家在游戏中获得更多的乐趣和满足感，还为游戏开发者提供了可持续的收入来源。

周目扩展包还能够延长游戏的寿命和可玩性。玩家通过解锁新的内容，能够体验到全新的游戏篇章和武器，从而保持对游戏的热情和兴趣。

会员

会员资格为你提供了普通玩家无法享受的特殊待遇。一旦成为会员，你可以享受到特殊奖励、购买专属服装道具等特权。这些特权通常会展示给非会员玩家，以吸引他们加入并享受同样的优惠和特殊待遇。

成为会员的优势在于你可以获得额外的游戏内容和福利。特殊奖励和专属服装道具能够让你在游戏中独具魅力和个性，与其他玩家区别开来。这些特权不仅让你体验到更多的游戏乐趣，还能提升你在游戏中的地位和荣誉感。

会员资格还能让你得到更加专属的服务和关注。游戏开发者通常会为会员提供更快的客服响应和个性化的游戏建议。这种关注和服务能够让你感受到被重视和尊重的程度。

通常这些内容也会展示给非会员玩家，来吸引他们加入。

豪华版

豪华版游戏以其丰富的内容和高品质的体验而备受瞩目。虽然豪华版游戏通常以较高的价格出售，但它提供的价值远远超过其售价。购买豪华版游戏不仅意味着你能够获得完整的游戏体验，还能享受到额外的福利和奖励。

购买豪华版游戏后，你将不仅拥有游戏本身，还会获得包括DLC、会员资格和其他内购在内的额外内容。这些额外的内容能够为你提供更多的游戏挑战、故事情节和游戏奖励，进一步丰富你的游戏体验。

与此同时，购买豪华版游戏也意味着你不再需要为DLC和其他内购额外付费。相比于逐个购买这些内容，购买豪华版游戏更经济实惠且更方便。你可以一次性购买，尽情享受游戏带来的乐趣，而无需再为额外内容支付额外费用。

订阅模式是一种需要周期性付费的方式，通常是按月计费。尽管这种模式对开发者来说是一个挑战，他们需要持续添加新内容以确保玩家感到订阅是物有所值的。但它也是一种极具吸引力的模式，特别是像《魔兽世界》这样的最大订阅游戏。

一些游戏采用订阅模式，让玩家可以按月或年支付一定费用，以享受特定的额外内容、优惠或其他特权。这种模式非常适合那些对游戏有长期投入和需求的玩家。通过订阅，他们可以享受到更丰富的游戏内容、更多的福利和特权。

订阅模式的优势在于它为玩家提供了稳定和持续的游戏体验。开发者会定期推出新的内容和更新，让玩家始终保持对游戏的兴趣和参与度。而且，订阅模式通常会为玩家提供独家活动、折扣和其他特权，让他们在游戏中享受到与众不同的体验。

广告收入模式

广告收入模式是一种常见的免费游戏盈利方式。在这种模式下，开发者通过在游戏中插入广告来获得收入。而玩家则可以根据自己的喜好和需求选择是否观看广告以获取额外的游戏货币、道具或其他奖励，或者选择付费去除广告。

这种模式的优势在于给予了玩家更多的选择权。如果你喜欢观看广告并愿意花费一些时间，你可以获得额外的游戏资源和奖励，从而提升游戏体验。相反，如果你不想被广告打断游戏体验，你可以选择付费去除广告，让游戏更加流畅和纯粹。

广告收入模式的另一个优势是它使得游戏可以免费提供给更多人玩。这让更多的玩家能够尝试和享受游戏，而无需支付任何费用。广告的存在为开发者提供了收入来源，从而推动游戏的进一步发展和更新。

结尾：

每种付费模式都有其适用的情景和玩家类型。作为游戏开发者，你可以根据自身游戏类型、玩家群体和市场需求来选择适合的付费模式，以满足不同玩家的需求和偏好。

付费模式的多样性对于游戏的可玩性和长期投入度非常重要。通过设计多种付费点，你可以为玩家提供更多选择，让他们能够根据自己的喜好和需求来支持游戏并享受更丰富的游戏体验。无论是提供豪华版游戏、订阅模式还是广告收入模式，都可以吸引不同类型的玩家参与并支持游戏的发展。

同时，多样性的付费点设计也有助于扩大游戏的玩家基础。不同的付费模式可以吸引不同群体的玩家，满足他们的需求和偏好。这样一来，你可以吸引更多的玩家参与游戏，建立一个庞大的社区，并为游戏的持续发展提供更多的支持。

选择适合的付费模式对于游戏的成功和发展至关重要。通过根据游戏类型、玩家群体和市场需求来选择付费模式，并设计多样化的付费点，你可以满足不同玩家的需求和偏好，增加游戏的可玩性和长期投入度，并吸引更多的玩家参与和支持游戏的发展。

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