【04】理解业务的逻辑之BLM业务领先模型
前言：《培训人的底层逻辑》手册是由培训空投公众号发起，7位资深培训专家参与，共同共创、撰写。是一本以培训管理人视角切入，适合与培训管理人阅读、学习的培训底层逻辑文档集。本手册包含理解业务、学习成长、培训专业三个模块，17篇文档和模型、方法论等。每篇文档采用固定的结构为读者进行方法论的详细解读。
本文为《培训人的底层逻辑》手册系列第4篇文章——【04】理解业务的逻辑之BLM业务领先模型。
本文作者为穆老师
BLM业务领先模型(Business Leadership Model俗称“别乱摸”)，“业务领先模型”或者 “业务领导力模型”，是IBM在2003年推出的一套连接企业战略制定与执行的战略管理方法，因为华为的引入和使用而被众多的中国企业所熟知。BLM是一套非常完整的战略规划方法论，从差距分析到顶层设计，再到执行落地，是一套可循环的战略规划工具。
BLM业务领先是快速创造和持续适应不断改变的业务的核心，它的运用是高层管理者的必备能力，通过积极的实践得以发展，特别是高层管理者的领导力培养是通过领导他们的团队进行战略问题和机会的勘查，以及业务设计和项目落地来推动业务发展。
1. BLM模型是一个框架，给企业提供了战略制定和执行的思维结构，使企业各层级管理者在战略制定和落地时能采用统一的语言（即模型里的各要素）进行探讨和沟通，而不是各有各的想法，大家无法快速理解彼此，不能较高效率地达成共识。 2. BLM模型可以作为组织诊断的工具。它提供了战略制定、战略执行的各个关键要素，及其相互之间的关系，可以在出现业绩差距时，用于检测企业的战略是否出了问题，组织的各要素之间的一致性及其与关键任务的一致性情况。 3. BLM模型也可以作为企业内部各个部门进行自我诊断的工具，而不仅仅只是对整个组织进行诊断的工具。只是在使用时，需要能界定好使用的对象及对象所具备的权力职责范围，才不至于在使用时跑出对象的活动范围和能力范围之外，导致诊断结果及改善计划流产。 4. BLM模型也可以作为战略设计的工具。它提供了战略设计的框架和具体思路，有利于战略的制定直到关键任务的明确。
What——BLM业务领先模型是什么？
PART1:战略制定
①战略起点
如果，这次的战略是公司级别的，就从“市场洞察”来切入。
如果，这次的战略是业务级别的，就从“战略意图”来切入。
②战略意图
对于市场分析与评估，由于公司战略与业务战略所关注的层次不同，因此在制定公司战略和业务战略时使用的方法也是完全不同的。
③市场洞察
④业务设计
也就是说，不是公司的商业模式，而是具体产品的商业模式。
（此表详细说明可参考【03】理解业务的逻辑之商业画布）
⑤创新焦点
创新焦点是对以上差距分析、市场洞察中破局点并结合战略意图中（创新型、成长型的）战略目标的总结提炼。
当企业明确自身的战略意图之后，就应该思考，为了达到这些目标，我应该通过什么路径来实现？第一， 思考可以达成目标的业务组合；第二， 思考达成目标的创新路径与模式；第三， 思考资源需求与获取路径。
Part2:战略解码
公司层面的战略澄清。主要输出内容有确定公司使命、愿景、目标（1~3/5年）；明确战略方向及其运营定义、输出公司战略澄清图（战略地图）；公司平衡计分卡KPI设计；输出公司年度重点工作。
一级部门层面的战略解码。主要输出内容有确定部门使命、愿景、定位；对公司战略进行学习与理解，输出战略学习汇报；输出述职报告与PBC（含组织KPI设计、重点工作等）；制定部门年度WBS计划；输出部门指标定义及报表等。
二级部门层面的战略解码。主要输出内容有确定部门定位；对公司和上级战略进行学习与理解，输出解码学习汇报；输出年度述职报告与季度PBC；制定部门WBS计划；输出部门指标定义及报表等。
好的战略管理，除了战略规划，还有基于预算制定的目标设置、资源分配、清晰而严格的绩效管理以及与之相匹配的组织架构设计。
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思考题——请您想一想：
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鸣谢《培训人的底层逻辑》项目组的7位专家（排名不分先后）
以上是本期与大家分享的内容，希望能够为优秀的你提供些许启发！
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