李想的15条复盘
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《能量人物》专栏·第006篇
文 | 楊過
第 5035 篇深度好文：12232 字 | 12 分钟阅读
一、李想创业复盘
各个年龄阶段的李想
假如你去客户那里，跟客户谈，客户说因为行业老大给了我这些条件，所以你必须给，我们没得商量，客户说什么，我们就答应什么，很被动。所以，我们要找一个有可能成为第一的领域。
总之，一个创始人，一定要符合这五点。我们经常回顾看，过去之所以很多东西没做成，就是因为这五点里缺了几点。
腾讯的IM（即时通讯）使用者是用户，增值服务的消费者和广告商们是客户；百度的访问者都是用户，而投放竞价排名的各种公司是客户；淘宝的消费者是用户，所有的卖家都是客户，虽然有的卖家不付费，但也是客户。
传统的草根创业者，大多是用户第一的选择。
按照市值计算，中国最大的互联网公司前三名也都是用户第一。（假如你认为阿里巴巴集团里面淘宝和支付宝的价值大于阿里巴巴B2B的话）
用户第一的原则至少需要两到三年的磨练，才会看到大规模盈利的曙光，所以这类公司基本上前两年都是赔钱的，赔个四五年也完全有可能，但是一旦形成规模，就会很大。
而如果是客户第一的原则，初期的发展速度比较快，很容易在一两年就达到千万、上亿的收入规模，但是瓶颈也会来得更快，因为变现能力远远超越了创造价值的能力。
以上两个选择，都是由创业团队的性格和经历决定，没有对错，且很难改变，关键是选择对了适合自己团队的。
还有很多人连哪个更重要都分不清，这样的干脆就先别创业了，想明白了再创业。
当然，这个世界上还有一类创业者，认为想到了是最重要的，觉得想到了就等于做到了，而且还会以为这个世界上就只有自己想到了（其实别人早就想到了，并早就开始行动了）。
在互联网创业领域这样的人还真不少，这类创业者损害了投资方和员工们的利益（这类创业者的恶性结果，最经常见的就是解散公司或拖欠员工工资，让投资人的钱打水漂），最重要的还是害了自己。
2.信念尤为重要，领导者要学会“点石成金”
自信和信心两个词翻来覆去，我认为都是一码事，都是关于信念的。
一个人的自信和信心，有3个级别：
第一个级别，是对事有信心，但事与我无关。
比如你对苹果公司的发展有信心，但对事的信心与行动无关，与自己也无关，不存在驱动力。
这个层面的信心实际上毫无意义，所有人都可以有，而且没有难度，没有挑战。但很多人认为这个层面的信心只有他自己独有，就停在这里了，然后什么都没付出，什么实际结果也没发生。
这种信心，就是一种假的自信和信心，最害人了。
第二个级别，是对自己有信心，自信和自己的目标、行动、结果关联在了一起。
比如，我要在三年内从一个新人做成一个主管，我要用五年时间做一个中国最好的汽车网站，我要在30岁之前开上宝马车等等。一个认为自己可以做到的目标，配合可以到达目标的动力，再有一个脚踏实际的过程，这就是第二级的自信和信心。
拥有这类信心的人，普遍学习能力强、意志坚强、自我要求高。每一个组织和团队都需要有这样的人，企业才能更好的发展，家庭才能够幸福。
但这只是一个合格的自信，仍不足以领导团队，达到这个级别，能够做好自己、管理好小团队，还不足以领导和管理更大的团队。
第三个级别，是最高的自信和信心，即对别人充满信心，且主要是对身边的人有信心，哪怕一个人表现出来的是一块铁，也相信他本应该是一块金子。
能够相信事情谁都会，能够相信自己有一定难度，而最难的是能够相信别人，从而让别人变得越来越自信、越来越好。
我还是用金子的说法来比喻第三级自信。任何人在完成九年义务教育后其实都是一块金子，可能因为种种原因，这块金子有点生锈，看起来像一块生了锈的铁，于是就会出现这样一个状况：
我认为他是一块铁，所以我对他的要求也只是做铁的事情，他也认为自己是块铁，所以他一辈子就是块铁，顶多是块好铁或烂铁的差别。
而第三级自信的人会坚信，你其实就是一块金子，虽然你现在表面的样子是铁，但是他会以金子的标准来要求你和帮助你，这个短暂的过程会很痛苦，但是结果很不同。
尽管你的结果不会马上成为金子，而是铜或者银子，你却已经搞明白了，原来自己不是铁，自己的真身是金子。从此你的自信和对自我的要求会截然不同，你会用一切努力使自己成为金子，并以金子的标准做事，并享受着金子的成就和价值。
实际上，我们大多数人都是金子，少数人是钻石（天才），但是我们可能以破铜烂铁的方式创造着价值、要求着自己并活着，这个世界也并不缺少金子，真正缺少的是拥有第三级自信的人，把金子还原成本来的面貌。
一个真正的领导应该干的，就是让铁变成金子，让铁有金子的信心、提出金子的要求、创造金子的价值。
第三级自信是一个态度和信念，不是一件事，所以不需要漫长的过程。把铁变成金子也是一样的，10天和10年没区别。
3.只有“平常心”才是真善，既不左，也不右
以一颗平常心去做事，通常都会有好的结果。
先反过来讲，这世上真的没有不求回报的人。我们常说的不求回报，只不过是不求利益上的回报而已。
不要利益上的回报，那就肯定需要别的回报，比如内心的满足等等。
不要利益回报的人，其实是最难满足的人，从结果上来看是最自私的人。
但是，合理地追求利益，这是一个正常人应该有的常态，只不过我们的社会把这再正常不过的心态演绎成了功利和负面的，把那些真正自私的难以满足的回报描述成了伟大和英雄。
平常心等于4点：
第一，先要对先自己负责，再对别人负责：
一个对自己都不负责任的人，如何对别人负责？一个对自己都不负责的人，知道什么是责任才见鬼呢！
第二，在不伤害别人的前提下，必须先对自己好：
自己没吃过糖的人，怎么可能给别人甜头？别总觉得别人欠你的，总觉得欠自己的人都是SB，只有你的白痴智商才造就了别人欠你的幻觉，从你生下来到死，没人欠你的！
第三，合理地追求利益是再正常不过的：
因为，结果和价值的回报就是利益和价值成就感，不求利益的人其实是伪善的，是最自私的，是最容易形成自我幻觉，感觉别人亏欠自己的。
第四，在对自己好、对自己负责的前提下，去对别人好：
在你觉得没人亏欠你的前提下，从结果上你必然你会发现，所有人都好了，相信我的这句话。
三、李想给年轻人和管理者的
7个忠告
1.方向
我在做汽车之家的时候，比较喜欢用大学毕业生，他们身上的“臭毛病”比较少。我发现大学毕业生可以分成两类：
一种是上学就有明确目标的，这些人在上学的四年中，除了正常的学习，还会围绕自己的目标去学习和提升，所以，这类大学生特别好用，只要工作的意愿够高，就可以快速成为一流的员工；
还有一种类型的是大学上完了还没有目标的，为了上学而上学，他们来面试的时候也不知道自己要做什么，只是有什么工作就干什么工作，或者干脆一坐，问HR：“你能给我安排什么工作？”
一个人基本的做事方法取决于三个步骤：
第一，意愿；第二，过程，包括方法、技能等等；第三，目标、结果。
意愿决定了过程中的行动力，其实每个人都不缺少方法，太多的方法和机会都摆在你面前，你根本就看不到，因为你根本就没有意愿。
没有意愿，再多的方法也没用，因为在你没有意愿的时候，给你方法你也不会去用，你甚至会觉得给你方法的人很烦。
所以，意愿对于个人和管理而言，是非常重要的，意愿越大，成功的机会也就越大。（前提是有方向和目标）
我又把人分成了四种，管理者和我们自己可以分别对号入座：
一，高意愿、高技能；二，低意愿、高技能；三，高意愿、低技能；四，低意愿、低技能。
第一种人属于可遇不可求的，你只需要给他不断的挑战和鼓励，就足够了。
不过第一种人也有可能变成第二种人，对于第二种人，经常会是一些老员工，作为当事人自己以及管理者，需要解决的主要是意愿的问题，让他们重新获得激情和行动力。
第三种人多半是新人，尤其是大学毕业生，多用这样的人，他们会乐于接受和快速学习所有的方法和技能，很快成为高技能的人，只要他们的意愿足够的高。
第四种人，这种人对于一个企业而言，没有任何价值，直接开除掉就可以了。而如果你就是一个这样的人，要解决的根本不是技能问题，而是什么也别干，先解决好自己的意愿的问题，让自己变成第三种人。
当一个人具备了很好的方向、目标和意愿以后，他就具备了创业以及走向工作岗位的基本条件了。
我们给自己拟定了一个大目标，并为这个大目标制定了几个相应的小目标，不过在实现目标的过程中，小目标还没有完成，又出现了更多的目标，结果很多人就被目标把自己“搞死”了。
我们设定的目标会有很多小的目标组成，小的目标完成了，大的目标就可以完成了。不过，我们被目标搞死了，因为目标遇到一些难度或者阻碍的时候，我们就不去完成了，绕开它，然后寄希望于找到更多的新的目标去实现大目标。
好了，你会发现，慢慢的，你已经失去了完成目标的能力了，当眼前的目标受阻，你就马上转移目标，就你那毅力，眼前的目标都完不成，你以为自己就能完成新的目标了？
目标不能完成，而为之付出的过程无论多少都是白搭的，你的人生就在不断去做不能完成的目标，不断地去找新的不能完成的目标的过程中浪费掉了。
所以，盯好眼前的目标就足够了，用你的毅力去战胜困难和阻碍，坚持和突破！慢慢地，你已经掌握了实现目标的能力了，而这完全归功于你的毅力。