种子基金有话说：真正的PMF，就是先找到“头发着火”的用户
《种子基金有话说》是红杉中国种子基金与创业者的聊天室，我们会在日常的投资工作中留意早期创业者最为关注的问题，并在这里给出我们的答案。当然，很多问题没有标准答案，但我们希望抛砖引玉，以一家之言激发更多思考。
1. 同批次留存曲线变缓（用户粘性变好）
2. 活跃用户/新注册用户>25%（可用市场总量足够大）
3. 超级用户出现微笑曲线（说明活跃用户对产品有高关注度，未来的增长就靠他们了）
4. 病毒营销的影响因子>0.5（渠道扩张的临界点）
5. 日活跃用户/月活跃用户>50%（用户的每日习惯已经形成）
6. 通过对比不同市场（SaaS企业可以对比不同品牌），发现更密集和更熟悉的用户网络对产品出现更高的关注度（网络效应在起作用）
7. 第1天、第7天、第30天的每日使用频次分别超过60、30和15
8. 每个用户带来更多的收入（说明用户习惯和粘性的形成）
9. 60%是自然增长（用户成本就不再重要了）
在红杉内部，我们在研究一个产品或服务有没有达到PMF的时候，经常会问创业者一个问题：
Does your customer have his hair on fire?
你的客户“头发着火”了么？
真正懂你的一定是客户
创始人、产品、市场，谁最重要？
孙子兵法里有句名言，可以在一定程度上解答这个问题：
善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。
硅谷知名投资人和企业家Andy Rachleff对此有过精辟的论述，在他看来：
一流的团队进入到糟糕的市场，市场会赢；
糟糕的团队进入到一流的市场，市场还是会赢；
如果一流的团队进入到一流的市场，就会产生特别的东西。
互动送好礼
你是否有“头发着火”的时候，特别希望有一款产品或服务来解决燃眉之急？来留言区分享你的故事，或者对PMF这个话题谈谈你的看法。我们会随机抽取一位幸运用户，赠送一个“头发着火”的超级赛亚人手办。
注：时间截至6月18日24:00，获奖用户请于收到通知后24小时内回复邮寄信息，未收到通知或未及时回复则视为“谢谢参与”。
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