大部分人都知道，由“为什么（Why）”“怎么做(How)”和“做什么(What)”这三者所组成的同心圆，Simon Sinek 称之为“黄金圈”（Golden Circle）。这个 Golden Circle 理论和 Simon 的演讲视频疯传了很久，这个黄金圈理论也火了很久，以至于前几天吃饭的时候我的一个曾经的95后下属也还在和我提及。

（Golden Circle 图例，出处不详）

我想聊这个话题，是因为大家可能忘了，这个 TED 视频的主题叫作《How Greater Leaders Inspire Action》，中文翻译为《伟大的领导如何激发行动》。我从腾讯源视频上帖过来，如果没有看过这个演讲视频的，可以了解下 Simon 这位励志演讲家的口才。

Simon 认为，任何成功的组织或个人都是先由“Why”出发，而不是先由“What”出发。他还列举了苹果公司、马丁·路德·金、莱特兄弟等这些成功的案例。

案例都没问题，我也曾经背诵过“I have a dream that one day…”那些波澜壮阔的句子。噢，直到后来我知道马丁·路德·金老先生他居然还嫖妓，我才开始理解“人”这个“东西”是多维度的了。当然嫖妓的还包括胡适、陈独秀、郁达夫……这些名人，当然今天不是谈名人的。

我要谈一个大家都应该警惕的问题。

Why-How-What黄金圈理论，Simon 非常明确的传递了逻辑关系、认知表象、信息传递的顺序……这个是非常无价的。但是，后面的 How 和 可以呈现结果的 What，以及这两者如何操作，完全没讲了。被抹杀了……

这是什么意思呢？

请看下图，叫《如何画一匹马》 。如果有人告诉你，画一匹马很简单，首先你要先问问你自己为什么画一匹马，要知道为什么画好素描，画好了有什么用对你个人和对这个世界有多么重要的影响，然后再告诉你画些轮廓再加一些细节就可以画出来了：

（上图来自百度图片搜索，原始出处不详）

笑了吧？Why 重要吗？是，在驱动下属向前冲的时候，我认为是有价值的，特别是你想给你的员工画大饼的时候。但如果你不能讲出What 和 How，更不能给员工合理的薪水和加班工资，一次又一次的要求员工996，黄金圈理论应该值得反思了。

你要的是 Why 吗？如果你真的需要 Why，那么你的收藏夹里，你的印象笔记里，你的硬盘上，一定不是《招聘人才的5个要点》、《员工管理的三种关系》、《管理的八大要素》、《扼杀沟通的四个因素》……等这些具体的 What 和 How。

那么我究竟要说什么？我想说的是你应该反过来思考这个问题，如果你真的想知道 Why，应该先去 Do，然后再去 Find，最后才是 Why。让我把这个模型叫作 Do-Find-Why 吧！

Do-Find-Why，适合现在的各种互联网产品。你可以回忆下，现有的互联网类产品，都是快速的 Do，投到市场中先去“试错”，不断的试；根据试错的结果，最终 Find 这个产品是不是对的；进而，才有了Why（为什么用户喜欢）。这个 Why，实际上是一个解释。过几年后各位可以看看，抖音会对会什么切入 B 端市场做一个合理的解释 Why。（多说句我认为：这是因为抖音在平台化的演进，进化，这也是 Do）

这个模型，也适合你找到你喜欢的东西。通常的，大家会认为你应该先了解你自己，然后去找到适合你自己的方向，最后才是行动。但是，通常认识你自己是很困难的，在每个时期的自己都不相同，不仅如此，你还要做各种评估测试（才能了解你）。那我们用 Do Find Why 理论来套一下，如果你要找一个满意的工作，应该先开始行动 Do（不断的有针对性的投递简历），根据行动的结果发现自己不太适合 Find，最后才知道自己适合这个工作，而不适合那个 Why。到这时，你才能真正的认识你自己。

Why，不是最核心的东西。Why-How-What黄金圈理论，只适合特定的场景。

比如你现在看到的文章，就是我一边写一边测试来完成的，在写作之前，我根本不知道Do-Find-Why。

感谢各位阅读！