新的一年，新的出发，让我们助力升级自己，思考未来，讲出故事，讲好故事。今天分享一个故事演讲可以采用的话术：ABT。——1——故事的DNA 每天我们面对很多信息和思想，这些信息和思想很迷人、很重要。但问题是，当我们听到或者看到这些信息以及思想的时候，它们听起来……很枯燥。 之前我分享过德博诺博士提到的红帽子，思考情绪和感觉，它在30秒就闪过了。但是，后来的研究表明，人们6秒钟内情绪就会爆发或消散。重点是，在那以后的研究表明，人们在四分之一秒之内就有了微表情的变化，这也是为什么线下和线上的体验有感知方面的区别。而现在，看看我们刷抖音，看短视频的动作，几乎是一、两秒钟就“唰”过去了，以至于很多发布者竭尽全力希望留住人们0.1秒的注意力，甚至不惜恳求：“哎，别划走！双击！点个小心心吧！求赞赏！”这反而激发了人们的逆反心理。所以，没有好内容就无法获得人们的注意力，而好内容的DNA是讲出好故事，它需要节奏，需要丝丝入扣、引人入胜的情景。咱们不妨尝试一下故事设计中的小窍门：ABT模版。它是一个造句的模板，称为ABT，意思是And, But, Therefore。如下所示，你需要填写其中的空格。________and_________,but_________, therefore__________.每个故事都可以缩减成这样的单一结构。我可以给你讲一个这样的故事：有一位小姑娘生活在堪萨斯的一个农场，And她的生活很乏味，But有一天龙卷风把她裹挟到了遥远的奥兹国，Therefore她必须开启征程，寻找回家的路。这就是ABT的作用。我用ABT嵌套出自己的故事：她讲了26年线下课，And她感觉挺好、得心应手。But有一天，一场席卷而来的疫情把她抛到了线上教学的场景，很多公司的领导和员工找到她来救场：开发新课程、拓展新场景、应用新技术。接还是不接？能超越“挺好”吗？能生存并闪耀吗？Therefore于是，她必须面对新挑战，开启新征程，寻找新方向。她首先面临的是什么呢？——2——休斯顿，我们有个故事 每一个我们面临的挑战也许都能带来机会；每一个麻烦的背后都有故事；每一个故事要有灵魂，而ABT模板就是故事的DNA和灵魂。它来自于一本书《Huston: We Have a Narrative——科学需要讲故事》。这个极简模板让我们学会如何讲故事，如何让交流和传播带有趣味性、戏剧性、实用性，实现传播效应的最大化。它是可以用来描绘SOS故事之旅中的一个非常简单但强大的工具。 《Huston: We Have a Narrative——科学需要讲故事》的作者兰迪·奥尔森从故事中获益匪浅。在成为好莱坞电影导演之前，他是美国新罕布什尔大学的海洋生物学终身教授。他以亲身经历告诉科学界：复杂乃至枯燥的科学需要好莱坞的作家、导演、演员、编辑帮助讲故事，从而使科学变得更美好。 兰迪·奥尔森指出，叙事中最大的问题是时间和素材的简单叠加，形成了一个沉闷无聊的叙事程式“And, And, And”（AAA），而简单、强大的叙事结构应该是代表故事发展、冲突和结果的“And, But, Therefore”（ABT）。他的研究表明，不论哪种沟通方式，如果没有故事，一切会显得非常枯燥；当然如果太多故事或者噱头又会让交流变得令人迷糊；有恰当的故事穿插其中才会让交流显得生动活泼，兴趣盎然。 所以，奥尔森提供了一个个叙事技巧，不仅适用于科学传播，也是沟通交流、汇报演讲、构思研究报告的核心。经他在世界各地的研讨会和工作坊检验后被证明具有普适性。科学家们运用ABT模式后也发现效果惊人：他们不是在讲述科学工作，而是在讲述故事，观众就会被深深吸引。——3——用ABT打造故事的灵魂 很多人在汇报、演讲中都会用第一、第二、第三的三段论结构了；但是如果内容还是接续不断，然后、然后、然后，这样的表述最后依然会丢失听众。有一次我培训“故事演讲”，和学员们分享了ABT。 “现在我们做演讲，经常这么做吧：一张张幻灯片扑面而来，（And）然后是一个个事实数据不断抛出。但是（But），人们听得进去几条事实，但不会听进去太多，一段时间之后必须依靠叙事的力量。你可以上一堂纯粹罗列信息而没有任何叙事的课，听众可能会忍耐一个半小时，也可能在结束之前就走出去。但同样的听众，会为了好故事听上几个小时。你可以给听众不停地讲述漫长的故事，他们会毫无怨言地坐着听完所有的场次。这就是叙事的力量。于是（Therefore），我们不妨用‘狗骨头’方法。你看，大家的脑海中是不是马上浮现出狗骨头的特点，两头大。这提示我们在开头和结尾一定要掷地有声、高开高收，符合峰终定律，就算听众把中间的内容都忘了，还依然能记住开篇的重点突出和结尾的鼓点回响，从而延长信息的存续时间。”我们可以将任何故事用于工作和生活。一个有影响力的故事不仅仅是在描述情节或细节，更重要的是在人们心里构建画面、情感，构建一个关于实现更大潜能的愿景，激发人们的内在动力，引发人们自我觉察和行动的力量。后来，我的一个学员也用到了ABT，给他的主持话术谱曲。 那是一个基金公司的行业论坛，我辅导的这位公司高管给一位行业大咖做主持。他是这么说的：大家好，今天我们的主题是：如何向下一代传承财富？各位怎么看？（And）是靠攒钱吗？还是靠赚钱呢？为什么除了人数因素之外，犹太人的人均财富普遍高于华人？每个人可能都有自己的答案。但是（But）今天，为了更好地回答这一个个面向未来投资和财富积累中我们不能回避的问题，我有幸请到了XX。他是一位理财模型的开发者；他是一位数学算法的发明者；他还是XX委办的专家组组长，这个单子太长，罗列不完了。看看（Therefore），他的答案是什么？和我们的有什么不同。下面，让我们以热烈的掌声和开放的心灵欢迎XX和我们分享，把满满的答案带回去！——4——最后的话 大到获得诺奖的詹姆士·沃森和弗朗西斯·克里克（1962年生理及医学奖）在《自然》杂志上发表的生物学领域史诗级的文献：脱氧核糖核酸的结构， 小到我们每天所做的演讲汇报，乃至我们在重要场景下主持介绍的话术都可以用上ABT模板，让一个极简话术建构故事的力量。大道至简，大道相通，用这个小技巧帮助每个人沟通交流时设计故事的起伏，带来叙事的节奏，引发脑海中的感知画面，最后达成共鸣——这才是交流的境界！2022年，再小的个体也应输出自己的力量，期待——每个人都能输出自己的力量。