八力模型是参考迈克尔·波特(Michael Porter)提出的五力模型的基础上，结合考虑到中国市场环境的特殊性而创新的新型模型。
贾振勇院长认为焦点企业外部存在竞争者、潜在进入者、替代者、供应商、互补厂商、购买者、投资者、政府等八个利益相关方，对于不同的企业而言，每个利益相关方对企业的影响和作用不同。
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➢ 竞争者
对竞争者而言，专利的核心作用是禁止。当企业产品处于领先地位时，竞争者对产品的抄袭和仿制就会成为常态，企业此时如何利用专利提前建立竞争壁垒，以打击抄袭和仿制行为，肃清市场，从而形成核心竞争优势是非常重要的;当企业与竞争者势均力敌、各有所长时，专利的作用更主要是用来打造与竞争对手匹配的竞争力，积累竞争筹码，一方面在竞争对手对自己发起可能的专利打击时予以回击，另一方面与竞争对手之间形成交叉许可的资格，以降低经营成本;对于处于后进状态中的企业而言，在专利层面上如何对处于领先地位的竞争对手形成局部的阻击是非常关键的，否则市场地位将很被动。如果一个市场或者产品有利可图，将会源源不断地吸引新的玩家进入，争相分一杯羹。新玩家优先采取的策略是借鉴、抄袭先行者的模式或者设计，在此基础上力行创新或者突破，以占有局部市场。如果先行者的竞争壁垒不够高，市场将会快速被拉入到低价竞争的白热化阶段，行业利润将急剧降低。因此，对于作为已经占有市场先机的先行者而言，预先通过专利打造坚固的竞争壁垒，遏制和延缓掠食的潜在进入者的进入是非常关键的，在此过程中，专利将成为企业唯一有效的竞争手段。如果企业的竞争优势来源于特定的原材料或者配件，则对于上游供应商强有力的掌控将有助于企业竞争优势的打造和保持。专利可以作为掌控上游供应商的一个手段，包括配置该供应商需要采用的特定原材料或者配件专利，或者配置应用该特定原材料或者配件的产品的专利以封堵该供应商的主要客户来实现对供应商的掌控，促使其独家或者主要与企业开展合作。互补厂商是与企业的产品或者技术形成配合的厂商，相互之间的产品可以形成搭配销售，从而有助于增加企业产品的竞争力或者附加值，例如对于手机企业而言，各种外设厂商、APP开发商都是手机企业的互补厂商，企业可以通过有效的专利配置，对互补厂商予以禁止或者许可，以此增加对互补厂商的掌控力，限制其与竞争对手合作，从而达到削弱竞争对手市场优势的目的。替代者往往对在位企业形成颠覆性优势，其方案具有很大的不可预测性。对于在位企业而言，一方面要采用延伸式布局，从实现方式的可选性和未来技术的延展性上尽可能考虑潜在的产品实现方案，预先进行专利化，制造先发障碍，以提前预防替代者的进入;另一方面在替代者出现后，尽早围绕替代者的产品进行拦截式布局，通过有效的专利壁垒围堵其产品更新，进行后发遏制。对于C型购买者，专利的作用主要是用来证明产品的质量、可靠度等，形成品牌竞争力，争取高利润，与普通消费者打官司显然是不具可操作性;对于B型购买者，企业通过专利一方面向购买者证明企业的研发实力以促成合作，以及证明产品的权利安全性，不会对其带来采购上的侵权风险;另一方面则可通过布局购买者采用的专利，对购买者形成制约，以维持双方持续的合作关系，防止购买者跑单或者转单。布局适度数量的专利可达到增加企业的投资吸引力，向投资者证明企业的投资价值，并提高公司的投资估值的作用。但仅仅是专利数量多不足以证明投资的价值，向投资者充分展示企业在核心和关键技术上的专利强度则更为有效。在中国，获取政府资质或者扶持是企业专利效益化的重要途径，一方面按照政府的要求布局和申请专利，另一方面申请的专利需要证明属于政府扶持的领域或者技术，以便顺利获得扶持。同时，获得一定数量的专利也成为企业申请相关政府扶持项目的承诺，或者是政府项目验收通过的必要条件。
因此，在为企业做专利效益化路径规划时，首先根据企业所处的发展阶段和行业环境，确定影响企业的关键利益相关方，然后从禁止、许可、取悦三个价值维度考量专利对每个利益相关方的作用和能够产生的价值，将对每个关键利益相关方的每一个价值维度作为企业的专利效益化路径，并指导后续的专利布局与专利申请处理。如果您有创新技术不了解怎么做专利效益化路径规划，可以关注“大贾知本”联系我们给您规划。![]()
贾振勇，迄今从业20余年。擅长创新产品的专利保护布局、超级专利研发等，迄今已为华为、腾讯、中国移动、南方电网等国内知名企业及数百家科技创新型企业提供知识产权服务。![]()
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作者｜贾振勇
编辑｜“大贾知本”团队
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