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麦肯锡同事教会我的分析思维

萨缪尔 萨缪尔 2022年06月06日 03:34

因工作的原因,或初入职场有MBB的领导,或招聘MBB的同事做下属,不同时期均有不同的收获,现将从他们身上学习感受到的方法,重新梳理,形成一套个人觉得平常人工作都可借鉴的思路方法。

简单来说,第一步,接到任何问题,先用逻辑树进行逐层拆解问题;第二步,将每个问题树遇到的问题进行分类,化繁为简;第三步,MECE原则检查,消除遗漏,避免重复;第四步,用矩阵图进行分析评价;最后,用金字塔结构组织语言,快速表达。


逻辑树思维——分解深挖

1、什么是逻辑树?

再茂盛的树,我们也能顺着每一根树枝往下追寻,最后找到树干;同样,无论一个事件、一个问题有多复杂,我们都可以顺着影响事物发展的因素,层层追根溯源,从而帮助我们抓住问题的核心,及时准确地解决问题。这是麦肯锡逻辑树分析的来源

我们可以把一个已知的问题作为一个树干,然后开始思考这个问题与哪些相关的子问题或者子任务相关。每次想到什么,就给问题(也就是树干)加上一个分支,指明这个分支具体代表什么问题,此外,分支可以进一步分叉,一个大的分支可以有多个小分支,以此类推找出所有相关项的问题。

这就是逻辑树分析法,也叫问题树、演绎树或分解树。逻辑树分析的核心作用是,当我们面对一件复杂的事情或问题时,我们可以有一个分析和思考的切入点,而不是毫无头绪、无处可寻。

2、逻辑树的类型

逻辑树分为三种类型:议题树、假设树和是否树。      图片         议题树一般在在解决问题过程的早期使用,这时还没有足够的可以形成假设的基础,议题树将问题分解为可以分别处理的利于操作的小问题,便于逐个解决,也可以作为团队成员的各自的任务,分工合作共同完成。

假设树一般在对情况有足够多的了解,能提出合理的假设的时候使用,假设树可以较早集中于潜在的解决方案,加快解决问题的进程,而非全部去尝试。

是否树一般在对事务及其结构有良好的理解的时候使用,可以将此作为沟通工具,确认对目前要做的决定有关键意义的问题,通常在项目后期使用。

3、为什么使用逻辑树?

逻辑树用来梳理项目思路清晰明白,主要有以下作用:

  • 将问题拆解成“树干”和“树枝”,通过问题与问题的关联,识别哪些是必须的,哪些是证明前提假设的重点,可以根据需要区分轻重缓急;

  • 个人使用时能帮助理清思路,将大问题分解为利于操作和解决的小问题,便于找出问题的所有相关项,以此确保问题获得完整的解决;

  • 团队使用时,可以使项目组有共同的分析框架,同时能将大问题分解为小问题再落实到个人,避免职责不清晰   图片         

分类思维——化繁为简

1、分类思维的内容

分类思维是人类思考过程中常用的一种思维方式,如数学,我们最早认识的是整数——有理数——无理数——虚数,每次对数的再分类都是一次认知的升级,都是人类历史的一次进步

同样,在商业环境中,我们需要对经营环境、对用户、对市场等等进行不同的分类,从而加深对商业的理解。如社交类APP,微信QQ定位于即时通信工具,重社交,轻内容,轻娱乐;而陌陌、Soul、探探等定位于陌生人社交,同样重社交,轻内容,但娱乐会更重;同样,像知乎、豆瓣、贴吧等,首重内容,轻社交,轻娱乐;而游戏直播等,则重内容重悦乐,社交只是其形式。通过分类思维,能够让我们更加清晰的理解业务,知道哪些是直接竞争对手,哪些是间接竞争对手,从而决定我们的业务策略。

       图片       

2、案例

2013-2014H1中国A股资本市场每年预计有300-400起并购案例,但30-40起是针对游戏行业的,占到了10%;2014年游戏行业整体规模才1100+亿,全国GDP64万亿,游戏行业不到千分之二;故而当时萨缪尔老师预估游戏行业会有高速增长的机会,也是基于这个预期,于2014年底从咨询转行进入游戏行业。

附录:纳斯达克上市企业的市场规模和盈利能力均远远大于国内上市企业,但市盈率却远远低于A股,估值差异过大严重制约企业的外延式发展;国内的高估值促进A股上市企业纷纷并购网络游戏类企业,平均市盈率超过20倍;纳斯达克市场对网络游戏股的低估值带来部分企业私有化退市,谋求转板上市。(随后这些预言一一实现,盛大、巨人均退市转板A股,只剩畅游还在美股)

简称

上市代码

市值

营业额

净利润

市盈率

净利润率

游族

002174

124

5.93

2.42

51.2

40.8%

中青宝

300052

67.3

3.24

0.595

113

18.4%

掌趣

300315

205

3.81

1.54

133

40.4%

国内平均(亿)

132.1

4.3

1.5

99.2

33.2%

盛大

GAME

17.8

42.9

16.3

1.1

38.0%

畅游

CYOU

12.9

7.4

2.9

4.5

38.8%

巨人

GA

28.7

23.5

13.4

2.1

56.8%

国际平均(亿)

19.8

24.6

10.8

2.6

44.5%


另外,2015年Q1移动游戏高速发展,大家都在预估移动游戏市场规模几何?从外部数据来看,艾瑞、易观均预估2015年移动游戏市场规模 超过400亿  图片图片       图片         

而萨缪尔老师在这篇文章中,采取分层分类的原则,结合行业经验及流量来源的分析,按照游戏的排名预估其流水,最终预估2015年移动游戏市场规模500亿,略低于实际数据514.6亿,误差不到3%。       图片       (原文链接


MECE原则——消除遗漏、避免重复

1、MECE原则

MECE是“Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive”四个词的字首组合,意为“相互独立,完全穷尽”。在解决问题的过程中,MECE意味着将问题细分为明确的、没有重叠的子问题,同时确保所有相关的问题都已考虑在内。

       图片        

2、MECE四种制作方法

重点关注前三种方法,实际工作中比较常见

  1. 数学公式分类法,即根据目标推导公式。譬如销售额=单价×数量,利润=销售额-费用,接单数=提案次数×接单概率,楼房的总面积=楼层面积×楼层数等。用于组织的目标值设定或计算估算值。

              图片       

  1. “过程/阶段”的分类方法。譬如plan(计划)、do(实施)、check(评估)、action(改善),过去、现在、未来,等等。找出问题点,按照过程的顺序思考后应该很容易就能发现。譬如,根据不同的发展阶段进行分类,总结每个阶段的特征。

  2. “要素分析”的分类方法。譬如按年龄分10岁以下、10岁年龄段、20岁年龄段、30岁年龄段、40岁年龄段、50岁年龄段、60岁以上;按照用户下单频次分为高中低频次(根据历史数据或用户习惯确定具体数据);按照地域分。

  3. “某事和某事之外”的分类方法。譬如国内和国外、成年人和未成年人、管理层和一般员工、正式员工和非正式员工、工作和生活等。这种整理方法就是把想要处理的主要内容和其他内容分成两部分。

3、举例

下面我们以企业发展目标为例来看看如何通过MECE原则分解增长,增长目标=行业性增长+其他增长模式,行业增长主要来自于行业自身,或受益于行业需求增加,或受益于价格提升,带动规模增长;其他行业增长分为内部驱动和外部驱动,内部驱动主要来自于自身业务的扩张或效率提升,如资本运作等;外部驱动增长主要有兼并收购或联盟合作。每家企业都可以从这里面找到各自增长的方式,以及未来还有哪些增长的空间。

       图片     

运用矩阵图进行分析评价

矩阵思维是指通过对问题进行矩阵般的分析与规整,形成全面、系统、严谨、专业并具有很强逻辑和关联性的理性思想,从而有助于正确思考、研究、决策等高层次思维的形成的思想方法。(此处暂时省略,后续增补)


用金字塔结构组织语言快速表达

  1. 金字塔原理的核心内容

  • 金字塔原理是一种重点突出、逻辑清晰、层次分明、简单易懂的思考方式、沟通方式、规范动作

  • 金字塔原理的基本结构是:结论先行,以上统下,归类分组,逻辑递进。先重要后次要,先总结后具体,先框架后细节,先结论后原因,先结果后过程,先论点后论据。

  • 金字塔原理训练表达者:关注、挖掘受众的意图、需求点、利益点、关注点和兴趣点,想清说什么(内容),怎么说(思路、结构),掌握沟通的标准结构、规范动作。

  • 搭建金字塔结构的具体做法是:自上而下表达,自下而上思考,纵向总结概括,横向归类分组,序言讲故事,标题提炼思想精华。

  1. 举例

2016年对海外某视频门户APP进行估值分析,说明估值的方法和理由,并采用金字塔原理进行表述。

  1. 结论先行

我们认为MEGOGO预计估值在14.5亿元,其估值与MAU、用户区域、市场排名等因素密切相关

  • 按照同类型企业市值对比来看,国内用户的价值约为俄罗斯用户价值2-6倍;

  • 市场排名对估值影响按倍数递减,大概规则如下:市场排名前三估值在平均估值1.2-3倍,排名4-6估值在0.6-1.5倍,排名7-10估值在平均0.3-1倍;从现在俄罗斯网络视频市场数据来看,Megogo排名仍处于第二阵营,以此作为市场可能性的参考

  • 估值过程中以材料中提到的2015年MAU为5600万为基数估计。


区域系数Y

排名系数Z

P/U

MAU

估值

市场可能性

估值

最优

0.50

1

75.5

0.56

42.3

5%

2.1

一般

0.33

0.7

35.2

0.56

19.7

50%

9.9

最差

0.17

0.4

10.1

0.56

5.6

45%

2.5








14.5

  1. MAU

据调研信息显示 MEGOGO月活5600万;按照Alexa网站的全球排名来看,MEGOGO的全球排名远低于乐视,其月活跃量存疑。实际估值可能会因为MAU估值而偏高。


优酷

土豆

爱奇艺

乐视

Megogo

Rutube

IVI

Amedia

Global   rank

102

142

231

794

4,857

2,128

2,258

431,392

China   rank

22

31

41

92





Russia   rank





509

145

111

26,059

PV日均访问量(万)

3057

1632

3762

1135





MAU(亿)

1.99

2.84

0.76

0.56




数据来源:Alexa网站,2016年5月31日数据

  1. 用户区域

结论:MEGOGO单个用户的价值约为国内用户价值的1/6--1/2

C1:按照同类型企业市值对比来看,国内用户的价值约为俄罗斯用户价值2-6倍


市值(亿美元)

所在国网民数(亿)

所在领域

单用户价值

Mail.ruGroup

47

1.1

社交网络

42.73

Yandex

43

1.1

搜索引擎

39.09

腾讯

2100

6.88

社交网络

305.23

百度

603

6.88

搜索引擎

87.65

  1. 因为俄罗斯两家公司MAU数据不确定,而企业均属于该国垄断型企业,基本上覆盖率与国内类似,故而以网民数代替;

  2. 单用户价值与该国的经济水平和消费习惯相关;

  3. 以上数据为2015年12月31日数据

C2:按照国内互联网用户与国外用户价值对比分析,保守估计,国内用户为非欧美用户价值的2-8倍


MakeMyTrip

Ctrip

Qunr

Tour

网站排名

774

1381

2698

3876

月均UV(万)

830

430

120

70

营业收入(亿美元)

2.6

8.9

1.5

3.2

市值(亿美元)

11.8

55.7

29.7

5.56

每个UV带来的收入

31.3

207.0

125.0

457.1

每个UV带来的估值

142.2

1295.3

2475.0

794.3

上市时间

2010年8月

2003年12月

2013年10月

2014年5月

数据来源:投资经理访谈、网络新闻、相关企业招股说明书、年报

  1. 市场排名

互联网行业市场排名对估值的影响分析:企业估值随着市场排名成倍数递减

       图片       

          数据来源:投资经理访谈、网络新闻、相关企业招股说明书、年报

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