引言

• 在工作过程中，我们什么情况下会有合作诉求?

• 有了合作诉求之后，如何寻找对的人？

• 锁定候选人之后，如何打动对方促成合作？

• 合作谈成之后，就是最大力度发挥各自优势，融合各自诉求，有计划分节奏地去落地了。

一  合作动机

     

1  求合作的缘由

2  案例分享

• 专业知识要求高，难落地
• 人力投入大，急需提效
• 需要在期望时间内在团队落地

• 首先，提炼方法论

• 接着，通过工具平台，实现经验和专业知识的封装

• 最后，团队采用横向治理的方式来推进，各域可借力工具平台简单来落地

二  寻找对的合作对象

1  明确对合作对象的诉求

2  分析寻找合适的合作对象

                 

三  打动对方，促进合作意向

1  不说自己有需要，而说对他们有利

• 首先，将自己代入到对方的身份和位置去思考，这件事对对方的价值是什么？

• 其次，我能为对方提供什么样的助力，为什么对方要选择我为合作对象？

• 最后，如何让对方考虑将这件事情放在高优先级处理的事项中？

              

2  如何促对方将合作事项高优先级处理

四  合作达成 - 各取所需，互相成就

                               

五  同事促合作的案例分享

     

1  痛点

2  他是怎么解的呢？

3  目标有了，他是如何实现目标的呢？

1. 要定标准协议，那么需要有一个权威机构，所以他先找到阿里巴巴的标准委员会；这是一件解决业界痛点的好事，所以标准委员会也是很愿意一起来完成这件事的。
   
   
2. 主流有POS业务的企业，深受其苦许久，有人愿意牵头来做这件事，何乐而不为呢？
   
   
3. 主流生产条码秤的厂商，这块的阻力还是比较大的，统一标准协议，这块是实实在在动到厂商利益的部分。所以他采用了逐个攻破的策略，同时也能站在厂商角度去分析利弊，做好沟通，最终也是一一都谈下来了。

4  成果展示

5  我的感想