从工作习惯到客户交流，18条关于创业的具体建议 | 红杉汇内参

[ 编者按 ]在世界各地，创业者们都正兢兢业业地为梦想奋斗。在前进的过程中，不仅要目光长远望向星辰大海的征途，也要不断梳理脉络取长补短调整战略战术。还好，有众多创业前行者慷慨分享，他们的经验与体悟将会帮助我们在面对新的挑战时更有力量。

力量从细节中来。好的建议，是告诉你“怎么做”，而非“做什么”。今天的这份建议清单，具体到如何管理日程、如何招聘技术类高管，如何安排第一场公开演讲……这些建议来自于数十位创业者，是他们在混乱的早期阶段将产品从0到1打造出来的有用经验和教训。

希望你能够在其中找到一些有用的、能引起共鸣的、可供自己尝试的建议，在你束手无策时，能够忍不住“今天就要试试”。

每期监测和精编中文视野之外的全球高价值情报，为你提供先人一步洞察机会的新鲜资讯，为你提供升级思维方式的深度内容，是为 [ 红杉汇内参 ]。

1

扔掉待办清单，改用日历管理日程

2

做MVT（最小可行性测试），

而不是MVP（最小可行性产品）

•找准定位。先确认你的创意想给用户带来的是什么，用户为什么需要它，你能提供什么？

•列出风险。你的创意在实现过程中的主要风险都有什么？可能会因为什么而无法实现？你的假设在什么情况下不成立？

•测试基本单元。确定你的想法是否真的可行，只需关注你计划售卖的产品的“基本单元”即可。

3

用四个问题清单，

找到你的职业道路

4

专注于功能性信息，

寻找语言与市场的契合

5

成为吸引他人反馈的领导者

•我之前也是这样的吗？能不能举个例子？

•我复述一遍你说的内容，你看一下我有没有理解对？

•那你觉得怎样的才算“好”或者“简直了”？

•有谁在你看来在这方面做得超厉害吗？

•如果只做10％的提升，你的期望会是怎样的？

•这件事情会影响你对我整体表现的观感吗？

•如果是你，首先会尝试改变什么？

6

使用这个框架来招聘

合适的技术类高管

经历：他能否专注于持续地向客户交付价值？

•描述你在上一家公司的发展过程。有什么是你还会继续做，以及有什么你不会再做，为什么？

•描述一下你在上一家公司使用过的糟糕系统。你对此做了什么？

管理：他能否从帮助他人成功中获得能量？

•你会如何跟踪记录与你共事的伙伴的职业生涯？

•描述一个你觉得团队中的超级巨星应该离开你的团队去另一个团队从而获得更好发展的时刻。

技术：他是否能在必要时打破僵局？

•举个例子，说明你如何深入挖掘和理解团队正在处理的项目。是否有一些你喜欢问的问题，或者你觉得有效的方法？

•哪些技术是你过去推荐过但现在不再推荐的？

7

两个问题帮助你打磨

公开演讲的话题

8

在早期，

给自己设定严格的截止日期

9

做好管理层的角色转变

10

不要在一开始就把预算用光

14.作为管理者，你要找到恰当的方式来为每个团队成员赋能，激励他们发挥长处并相互欣赏，互补互助，释放团队能力。

15.在进行客户调研时，保持客观、开放的交流，避免被双方的潜在偏好干扰结果。在交流时，当面对出现频率较高的主题，你可以先记录、归纳，要尽可能保持原有的访谈流程和主题。

16.设置一个可以犯错的环境，为成员创造练习和犯错的空间，同时建立对他人经历的同理心。

17.面对客户时，抛出一些尖锐的问题来了解自己的产品对什么有效、什么无效，了解他们对你目前所做的一切的真实想法。

18.要学会从日常细碎的事情中抽身出来，有效放权。只有高屋建瓴地看待问题，你才能系统地看到你的团队成员间是如何合作的，并从这个有利的角度更好地发现瓶颈和问题。