滑向未来---约会之王Tinder 诞生秘史

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约会简史

2000年, 加州大学伯克利分校毕业的 James Hong 和Jim Young 琢磨着要干点什么.

此时正值互联网泡沫破裂,失业中的他们无意中做出了Hot or Not.(此处省略1000字） 

网站上线几小时,就被巨大流量导致宕机. 2天后,James 父亲来家里探望.无意中看到网站,本来担心被父亲臭骂,没想到父亲太专注于看美女,一下午都在玩.

是的,60岁+,平时一脸苦相的中国一代移民 ,沉迷于Hot or Not不可自拔.你懂得.也就在这时,James 下决心全力以赴Hot orNot.

(此处省略1000字）

.... 直到成功出售.

之后许多年,Hot or Not 启发了各种社交/约会产品.最有名的莫过于Facemash(小扎在Facebook前的产品）. 可是一直并未出现特别出彩的产品,直到Tinder.

正篇

1.洛杉矶之子

Sean Rad 出生于洛杉矶westwood 一个富裕的犹太移民家庭. 父母在1970年左右从伊朗移民到洛杉矶并从事电器销售,运输的生意. 成长于Bel Air 附近百人的一个波斯社区,Sean 很快认识了他最好的朋友—大他几个月的Justin Mateen.

                                          Sean小时候

尽管2人在比佛利山庄附近 2所不同的私立高中上学，阴差阳错的 他们最终都成为了南加州大学04级新生的一员. 这次巧合,改变了世界约会的历史走向.

The University of Southern California. 南加利福尼亚州大学 是加州最古老的私立研究性大学.拥有全美第一的电影系 全美数一数二的传媒系 和全美顶尖的游戏和创业学专业。

坐落在洛杉矶市中心 USC 很大程度上代表了洛杉矶的风格.对社交文化潮流的变化十分敏感,部分解释了MySpace 和英雄联盟的创始人 来自与此的原因.

当然,还有最重要的一点,Greek系统带来的party文化.

当一个私立学校坐拥比肩常青藤学校的捐赠额,云集了好莱坞及各界名流子女 加州最高Caucasian比例 又沐浴在好天气的洛杉矶,相信很容易猜到----部分学生肯定不会在24小时的leavy 图书馆努力 而是在37th 街的姐妹会别墅草坪上宿醉,至少对Justin Mateen 来说是的.

某兄弟会House

Justin Mateen 是南加大xxx兄弟会的一员,他与一位朋友共同开了个娱乐公司---MW entertainment.公司业务就是专门帮兄弟会/姐妹会组织各式各样的收费party ,同时Justin 还会同时找一些品牌赞助party 因为品牌商都想提前笼络这些USC的阔绰子弟. 

在这个过程中,Justin 认识了很多人,据说当时,全洛杉矶的社交达人都在Justin 的2度人脉中.

另一方面, Sean Rad 一直从事自己的side-project----Orgoo,意在整合email,im 和视频聊天的统一通信平台. 但这项目不太成功.由于Sean 的项目以及Justin 的party 十分费时,2人决定,数学课的作业轮流做,做好之后互相抄,在这过程中,2人的革命友谊进一步升华.

2年之后,Sean 辍学离开USC追求他的新idea---Adly.  Adly 的生意是,连接品牌方和名人,并帮助他们在twitter上推广. 曾经成功的让Snoop dogg 帮丰田推广.3年后,Sean 把公司以几百万美金卖给了家PE,因为他厌倦了与广告方和名人打交道. 他想做点新的.

2.燃起的火焰---MatchBox 

之后的2年,Sean 一直各种尝试. 转机出现在2012年.

2011年底,Sean 离开了他的广告平台项目--Adly. 加入了巨头IAC旗下的孵化器---HatchLabs.

2012年春,在Sean 刚加入Hatchlab 后第一个黑客马拉松上,Sean 与一位叫Joe的程序员组队.Joe 当时正在做一个将商店与附近的人通过兴趣匹配的项目, Sean 灵机一动,想起来几天,他在星巴克中意却不敢搭讪的女生---- “为什么不把人与人匹配呢？“

于是,他说服了Joe, 于是 Matchbox 诞生.

MatchBox早期的 pitchdeck

尽管不乏批评,MatchBox 在场几乎所有人立即都注册加入. Sean:感觉来了.

抱着对MatchBox的信心,Sean 找来了之前团队的两三个老队友一起共事,并招来了Jonathan负责前端.

很快,觉得孵化器位置偏小,Sean 让团队搬到了基友Justin Mateen 的家里办公.

5月,刚从SMU毕业,22岁的Whitney Wolfe 加入了HatchLabs.很快,由于和Justin Mateen的妹妹是好友,Whitney 认识了Sean 并申请加入了MatchBox.

暑假,产品初步打磨完成,在重新筛选名字的过程中,Sean 本来想叫tender,意味温柔的爱. 有人建议叫Tinder,最终一致同意.Whitney 同时建议 logo 改成火苗,与名搭配.

Tinder 早期设计图

gotinder.com 的网址很快也注册.

现在,一切就绪,只待发布.

3.Party时间到

尽管Justin Mateen 除了提供场地并未过多帮助,但在名字/logo 确定后他开始登场.

人脉王Justin 开始定向向他LA 所有社交达人私信并邀请注册tinder,9月,当Whitney要回德州母校SMU时,Justin 提示她向当地学校姐妹会介绍Tinder.（Whitney 本身是姐妹会Kappa Kappa Gamma成员）反响很好,于是Whitney 额外去了犹他州 好友的学校,用了同样手法.

这时,Justin 和Rad 感觉是时候了.

基本每一个出名的社交软件都有一对好基友创始人 常常还是同学/校友,一个沉默内向思维缜密 技术guy,一个开朗外向社交才华出众 社交guy. Facebook 早期是Mark Zuckerberg 和 巴西人Eduardo Saverin,后期Eduardo 被Sean Parker 替代.Snapchat 是Evan Spiegel 和Bobby Murphy. 在Tinder也不例外 Sean being the tech guy,Justin Mateen 负责Social.

发布当天

2012.9.29 Justin在自家举行了几百人规模的南加大泳池party,提前通知的Justin 弟弟Tyler也从USC 带了一批社交达人前来参与.

整个场地挂满了Tinder logo,以及入场资格便是:下载Tinder app.

Whitney 会让女生来宾先入场(注册）,之后,Justin 会让男生入场.

当天开始,Tinder 开始了疯狂的增长之路. 

与Facebook 的常青藤高校战术不同,Justin 和Rad 会定向挑选那些Party 文化最棒的学校,从私立到公立,一个个推广.

2个月内,Tinder 用户完成了100万次配对.用户次日留存达到惊人的80-90%。

90%的用户年龄在18-24岁之间.

2013年 Tinder 完成了Facebook 深度整合.一举获得大量海量珍贵的Facebook社交数据.

2013年夏天 Tinder 安卓版上线.

2013年Tinder 赢得Techcrunch 年度创业app 大奖.

2013年Tinder 在洛杉矶刷车推广

2014年1月,Tinder 团队回到USC 进行演讲,期间A弟提了2个问题,得到Sean的注意,follow up并拿到推广的机会.这场分享会上时,Tinder 团队分享:当时每天新增2万多用户,总注册用户几千万.

14年USC 演讲 Sean 开场前要求全部同学禁止录音

中间的是Sean 右二Whitney 右一Justin

4. 校园那些事:

Tinder 早期推广对象都是社交达人,在学校中,这个标签是哪些人呢.

1.兄弟会姐妹会成员

首先,A弟继续按照 Justin的思路,在兄弟会姐妹会占满,离校不远的37th 街道地上刷tinder logo,树上帖贴纸.当然不乏被校警抓到的经历.凭借介绍tinder +一个taco 逃脱了惩罚.

2.想成为达人的潜力股

很快社交能量最高的人都被过了遍,接下来找谁呢？A同学想起来在少数几十人通识大课(经济学入门这种) 前排总不乏穿着靓丽 电脑一直刷新款服装or 娱乐八卦网站的白人小姐姐们.

打量后,基本确定她们不是姐妹会（eg.每个兄弟会/姐妹会会有特定的穿衣习惯/风格 打招呼方式).确定不是姐妹会是 保证他们大概率还没安装/听过tinder.当然 在数个冷开场介绍 tinder 的过程中,A同学脸皮越来越厚. （在这个过程中,同时了解到一款叫Snapchat的幽灵app 以同样惊人的速度在流行开来）

逻辑:姐妹会的人数很有限,但在社交文化主导的校园里 不乏大量往社交金字塔上端攀爬的 名媛---To be,她们相对外表更出众,人数也更多.

3.其他

除此外,利用刚刚兴起的Instagram 进行logo 曝光非常有用.科学地推结果表明,早期instagram 和Tinder 受众高度相似,tinder 的品牌认知(由于其早期人群）关系就是社交阶梯顶端之人.

推广后期,A弟找出了 免费喝咖啡的方法.用Tinder 的logo 纪念品换白人小姐姐的免费星巴克,运气好的话她们还能介绍个新的种子用户.在大部分国际学生都在家打游戏,小圈子里自high,亦或闷头赶Deadline的时候, A感到自己活在好莱坞电影里.

回到Tinder 主线.

除了美国,tinder还在英国,澳大利亚,巴西,土耳其启动了.彼时tinder 用户平均每天打开app 11次,每天总时长超过1小时.

英国街头推广

韩国发布庆功会

很快.Tinder 历史总匹配数达到10亿.

当年春,20人左右的Tinder 开始了扩张,从tinder app 里招了PM和 设计师, 并从猎头那招来了几位工程师,包括第一位亚洲员工---R哥.彼时吊儿郎当的R哥刚从UCLA 毕业不久,正准备在硅谷大展身手.不小心被猎头忽悠邀请来tinder,一开始听说还觉得这公司不正经,但后来研究了下,觉得熟人社交已被facebook垄断,但陌生人社交还有机会.于是,决定加入,负责整个tinder 后端.

当时的R哥怎么也想不到,日后自己会在Tinder 届成就营收增长的传奇.

14年俄罗斯冬奥会,媒体曝出运动员通过Tinder 在奥运村认识的故事,Tinder 一夜加速增长,声名大噪.14年Tinder 的推广重点开始泛化人群,开始在夜店以及其他party氛围浓的街道 文艺区开始涂鸦以及放置主题logo 道具.

2014年初夏时,Tinder 的用户只有50%是18-24岁了. 其余用户包括7%的13-17岁的青少年.

14年Tinder 在Coachella音乐节 推广

14年秋季,Tinder 从Benchmark 融了一轮资金,Benchmark 合伙人,Facebook早期员工,Matt cohler 加入tinder 董事会,Tinder达到10亿美金估值.（这也成了Tinder 唯一一次外部融资）

14年Whitney Wolfe 告tinder 联合创始人Justin 性骚扰,最终Tinder/IAC 以100多万美金庭外和解.不久之后Justin 被迫离开公司,好友Sean 也受牵连,Tinder 一度增长受阻.

拿到和解费后,Wolfe 转头创立新的约会软件---Bumble.

2015年冬季 Tinder Plus会员上线,当月营收翻了3-4倍,并一路增长.

16年秋季时, Tinder 估值达到30亿美金 

一个小插曲是,由于CTO的能力一般,tinder 当时服务器每3分钟就得重启次,应付巨大的流量.

。。。

2017 暑假 tinder gold 发布 当时一跃成为app store 最赚钱app

2018年付费会员增长了80% 继续成为吸金利器. 2018年底 tinder 单独估值约为100亿美金.

2018年Facebook 开始筹划dating 并开始批量接触tinder 员工寻求挖角.

2019年 tinder 营收达到12亿美金 成为苹果商店和Google 商店最赚钱的app.

2020年3月收入榜 Tinder 第一(非游戏类)

至于社会对 Tinder 的争论,这里引用Sean 早期的一句话 关于Tinder 产品的评论.

“The lack of information is more impressive than too much information”

2014年-2016年 tinder 试了不少产品feature 包括 群组约会 tinder 时刻(Moments)等 都不甚成功 Sean 原本期待的Tinder 成为一个泛社交app的梦想由于种种限制也告一段落.

Tinder 以及后来者们毫无疑问永久改变了人们约会的方式.

今天tinder 有近600万付费用户  6000万总共用户 产品支持40多种语言 190个国家.

其带来的持久问题是:

Tinder爆红的原因,究竟是其迎合了互联网时代,人们快节奏的习惯？还是他足够简单,发展足够快,大到成为人们唯一的选择 从而潜移默化,让用户习惯了？也许这不仅是tinder 要回答的问题,也可能是Tiktok 们要回答的问题.

。。。

19年,R哥终于决定离开去湾区 踏上新的旅程.看着自己少于50的Facebook好友和几千的tinder 配对 他想起了刚加入tinder时,有次吃饭,听到旁边的UCLA学生讨论:

"你知道和我们上econ课 有个女生的名字吗？我想去Facebook搜下”

“老铁,你太过时了,我这有个超火神器,下次试试."

"没毛病"

“你看哈,我来告诉你怎么用...”

(以上均为英文翻译）

删减花絮

1.Tinder营销副总裁Whitney 在tinder 项目中与Justin Mateen 相恋,但最终因为出轨行为2人反目成仇，对簿公堂. 最终Whitney 带了部分tinder 员工,于2014年开始了新项目——Bumble.目前估值8-10亿美金.

2.早期tinder 上有不少好莱坞明星及名流,Sean Rad 在tinder 上认识了20岁的Alexa Dell（Dell电脑创始人的女儿) 并成为男女朋友,后来分手. Alexa Dell 和Tinder 的Whitney 则一直是好友,目前是Bumble 的董事会成员.

3.tinder 因为一直在IAC旗下,所以一直估值偏低,据一线VC估计,如果tinder 不是内部项目 早已超过100亿美金估值.据内部员工估计,创始人Sean 和Justin的回报 因此比正常少了一半.因正因为与此,Sean 与早期员工目前正诉讼母公司要求20亿美元赔偿中.

之前IAC做了次转股,将值钱的tinder股票强制转成match 股票价值大减,Sean 在此次全部套现,约6亿美金.

Sean 在Tinder项目早期曾说 “如果这项目成功,我们中的几人都会成为十亿富翁)

4.Tinder 员工使用所有付费功能都是免费的,但需要找R哥的tinder 营收组开通.

5.Tinder 早期文化十分随性.在一次周四晚的产品大升级后,CTO带着组员去公司附近（westwood）喝酒，喝的high 了于是包了几辆Uber 打车去拉斯维加斯夜店蹦迪,并当晚包了几间套房... （洛杉矶到Vegas 大约5小时车程）

6.早期Sean 的偶像是Mark Cuban(小牛队老板).Tinder 早期时曾邀请Mark 过来演讲

7.当R哥被问到 Tinder 自我简介的tips时 R哥回复 Tinder自我简介 不是教堂忏悔 也不是大学入学申请 更不是自我实现自信的演讲稿. 积极 友善 幽默 特别的会加分很多.

8.Tinder 早期一些工作图

联合创始人Justin Mateen 27岁生日蛋糕

从左至右依次为当时: CMO Justin Mateen, Jonathan, CEO Sean Rad, VP Whitney Wolfe

原创不易  请支持  祝各位Tinder lucky！ 

赞赏老铁 留言1 获取Tinder 左右滑诞生史

早期创始人Sean Rad在tinder 上有特权,名为上帝模式(God Mode),即Sean 无论对谁右滑,立即配对成功/match,无论该用户是否对Sean 右滑.