作为一个不爱与陌生人交往的轻微“社恐”者，每次别人问我要自我介绍时，总是很头疼。因为身处广义的文化传播行业，一些教育类公司会找我合作，设计并实施一些知识传播类的活动，如文章、讲座、课程、读书会等产品。虽然他们熟悉我，不需要我写个自我介绍，但他们的客户需要。自我介绍的目标是让他人认识自己，了解关于自己的信息。这在日常生活中很常见。和陌生人第一次见面沟通时，也需要花几句话的时间来介绍自己。在不同的场合下，我们都需要别人认识自己。通常，我们会希望别人了解真实的自己，喜欢自己，认可自己。少数情况下，我们会故意给别人传递误导性信息，让别人高估或低估自己。但不管出于什么样的目的，我们总是要完成自我介绍这个看似简单的任务。于是，我想到了一个小策略。那就是假设对方在向我提出这两个问题：“你想要做什么？”和“你已经做了什么？”让我们先以相亲为例。假设你旁边或对面就坐着一位潜在的对象，你会怎么介绍自己呢？我会这么说：“此刻，我想要认识你，想要知道更多关于你的信息，这样就能帮助我判断我们俩是否合适。我猜，你也会这样想。那么，就让我们来玩个真心话大冒险的小游戏。这里有一张问题列表，我会向你提个问题，如果你愿意如实回答，那你也可以向我提一个问题。你可以在这个问题列表上寻找，也可以随便问别的问题。你觉得如何？”上面这个自我介绍中，我想要做的就是认识对方。我已经做了的，就是依靠自己的心理学背景，设计出那张问题列表。如果大家感兴趣，我下次再给大家分享那张精心设计的“问题列表”。这张表应该能帮助大家打开话匣子，帮助双方深入认识彼此，建立信任关系。言归正传。让我们再以更一般意义上的自我介绍为例，下面这些示例都符合我的策略：1.我想要攀登世界上的各个高峰。目前，我已经成功登顶了X座，下一个目标是Y。我每周都要投入n小时进行训练。平日里，我会依靠Z活动来获取经济收入，维持日常和训练开支。2.我想要成为X这款电子游戏的顶尖玩家。目前，我每个月都能拿到天梯排名的前1000名。我每天都会花n小时和朋友一起训练，其余时间会做直播。3.我想要获得财务自由。为了达成这个目标，我除了日常的工作之外，还在寻找各类投资机会。我已经在X、Y、Z项目上取得了成功，虽然在A项目上失利了，但我已经将这一失败的经历转化为动力，优化了我的投资策略。4.我想要成为一个优秀的医生。为此，除了完成医院里的事情之外，我还在做X、Y、Z这些事情。这些事情不仅能提升我的医学水平，还能帮助我认识更多优秀的医生，也能顺便获得一些现金收入。5.我想要成为人上之人，享受权力带来的满足感。为此，我不会放过任何升职的机会。目前，我带领着一个300人的团队。只要继续保持现在的业绩，预计在年底就会升迁到总部。6.我想要在为人排忧解难的同时，满足自己内心深处不为大众接受的破坏欲望。其实，我是个雇佣杀手。已经接了n笔单子，从未失手过。你可能在新闻上看到过A事件，那就是我做的。我有一些基本原则，像X和Y以及Z这类人，我是不杀的。7.我想要通过普及批判性思维与通识教育的方式，来实现一个更美好的人类社会。我已经通过书籍、文章、课程等方式，传播这些有趣又有用的知识。虽然这个目标很难实现，但我相信，在许多志同道合的伙伴的帮助下，我们正在逐渐接近这个目标。目前，我只完成了一本书，一千多篇文章，三套仍在迭代优化中的课程，翻译了一本很不错的教材。现在正在做的事情则有很多，比如若干部书稿，一个关于批判性思维社群的设计，一些文章的草稿，以及一些日常的学习、分享、授课等任务。以上自我介绍的好处在于，它可以让别人理解并预测自己的稳定行为模式。假定每个人类都是一台智能机器人。为了预测这些机器人会做什么事情，我们需要了解它们的数据库中已经存储的信息，以及它们处理这些信息的能力。在知道这些情况后，我们就能知道，A机器人将来会这么做，B机器人将来会那么做。这样，我们就知道该找哪些机器人一起合作做哪些事情。分开来说，上述自我介绍其实是在告诉他人，自己的价值观和能力水平。每个人都有自己真正想做的事情。即便没有任何外在的激励，如金钱、名誉、地位等奖励，人们也愿意花费时间和精力去做那些事情。因为那些事情本身就是奖励。看电影、听音乐、玩游戏、唱歌、旅游、参加派对等事情，大部分人都喜欢。所以，在介绍自己想做什么时，可以突出自己相对与众不同的爱好。这更能体现我们的价值观。（也可以搜素Eduard Spranger，找到他对价值观的分类，然后做个排序。）同时，如果我们仅仅只了解人们的偏好，那也无法完全预测人们的行为。两个不同的人可能都热爱羽毛球。但一个是职业级水平，另一个则是发球都会经常失误的水平。一个喜欢打羽毛球的人需要同时知道他人对羽毛球的喜欢程度和打球水平，才能知道自己是否合适与那个人一起打球。以上就是我关于自我介绍的策略。也就是回答“我想要做什么？”和“我已经做了什么？”这两个问题。这个策略假定了人类的自我介绍是为了让他人认识自己，了解自己的行为模式，从而帮助他人决定是否要与自己合作。如果这些假定不成立，那么这一策略就不会有效。比如，如果在一个文化环境中，欺骗、剥削、抢夺等破坏性的行为比合作行为更重要，那我们的自我介绍显然要优先传递虚假信息，让他人无法预测我们真正的行为模式。不知道大家生活的文化环境中，是合作的成分更多，还是不合作的成分更多呢？