好JD是招人的第一步

原创辉哥奇谭辉哥奇谭

（配图摄影 by 辉友HC）

我最近意识到一件事，好JD是招人的第一步，甚至对某些难招的岗位而言很可能是最重要的一步。

JD是什么？英文原意是Job Description，直接翻译过来就是「工作描述」或者「岗位描述」，中文对应的是「招聘启事」。一般需要写清楚两件事：第一、岗位职责；第二、任职要求。

我们常见的JD很可能是非常简单的，比如下述JD，只是简单列出了工作的基本描述和所需技能与经验。

（图片来自网络）

这样的JD很常见，对于基础职位也没有问题，但是对于一些重要的岗位，这样的JD可能什么人都招不到。

我们最近在招战略BP，我发现JD几乎就是战略BP的「人物画像」，描述了岗位的责任和目标，也勾勒了我们希望找到的合适候选人的工作背景和素质要求。现在迭代到第五版，每次对于战略BP有新的认知，我们就更新一版JD。每次更新一版JD，我们对于战略BP就会有更深刻的认知，知道这个人到底要承担什么责任，需要具备哪些关键能力和素质，以及可以从什么地方找到我们想要的人。

我来一一解释一下，首先来看看战略BP的职责和目标。

对于大多数公司而言，战略部是虚职，主要承担企业战略的设定，但并不进入执行领域。所以很多公司战略做下来之后是两张皮，定的是一回事，做的是另一回事。

但是我们公司对于战略部的核心要求是，他必须对于企业战略目标的达成负责。作为部门整体，我们一方面得确保企业战略的设立和迭代更新，另一方面得确保战略目标的达成。因此战略部必须下沉到各个业务、职能部门，只有这样，才能对战略的实施落地起到关键的推动作用。

所以战略BP的核心职责是确保所对位的部门战略目标的达成。

当然，他需要协助所在部门确定合适的战略目标，与企业目标充分对齐，这是第一步。然后就是推动部门战略的顺利落地，需要帮助部门去争取一切稀缺战略资源，也需要帮助部门去扫清实现战略的所有障碍。当然，这些都是与所对位的业务负责人一起，并肩作战。

做到这一点，战略BP必须成为与业务负责人对位的人，一方面辅助，一方面也需要成为对方的心力支撑，成为能直接给对方反馈的一面镜子。

所有的管理者是孤独的，有上级和下级，就是缺少与自己能平等对话的人。战略BP应当成为与业务负责人平等对话的人，帮助他看到盲区，帮他去抓那些重要而不紧急的事情，防守他的弱侧，成为他的心力支撑。

战略BP在落地战略时，所依赖的方法论是理想汽车工作法（LBP），这个方法打通了「感知-决策-执行-反馈」的环节，包含LSA（理想战略分析法）、OKR（目标与关键结果）、CFR（对话反馈认可）三个具体的方法。

因此战略BP也需要帮助所在部门的管理者与员工充分使用LBP，需要不断提升大家使用LBP的水准。

以上就是战略BP的核心责任与工作目标，简而言之，战略BP是配合业务负责人一起坚守部门战略目标，实现战略目标的人。主要的角色相当于参谋+PMO。

当我们对于战略BP的职责和目标有了清晰的认知之后，我们就必须知道合适的人选需要具备哪些能力与素质，我们从哪里能找到这样的人。

先来看看能力与素质。我们经过反复讨论，发现最重要的能力包含三个要素：带过兵（做过管理），打过仗（在具体业务领域有成事经历），做过参谋（有方法论沉淀，并且擅长方法论的输出）。最好在知名的科技企业或者咨询公司有工作经验。

最好的人选是三者兼备，但是难点就在这里。收集简历的过程中，发现带兵、打仗和做过参谋很难兼得。候选人要么是带兵打仗，要么是做过参谋。问题出在哪里呢？这种高要求会不会导致无法招到人？

我和一个外部顾问沟通时他认为，战略部做实的公司很少，但却是一个好方向。挑战在于，我们所需要的人选极有可能是有咨询工作背景，同时又去甲方工作过。所以他建议重点从这个地方切入。

这下就清楚了，我需要的先找到咨询背景的圈子，从这里找具备甲方经验的人。举一个典型的例子，汽车之家的前CEO 秦致就是典型，从麦肯锡毕业，进入创业公司。当然，具体的业务部门不需要如此高配，但是找人的思路就是这样。有了这个思路，接下来就是去找合适的人才资源。

顺着这个思路，有两个方向的取舍可以做。

第一是如果只有咨询背景怎么办？我认为如果有3-5年咨询背景，虽然缺少甲方工作经验，但是人如果足够聪明和积极主动，是可以在我们公司培养起来的。

第二是如果只有带兵打仗的经验，但是没有做咨询，做参谋的经历怎么办？我觉得如果对方有习惯沉淀方法论，实践方法论的工作习惯，也是非常好的人选。

说完能力要求，再来说说工作经历要求。

我们希望对方来自一流的科技公司或者咨询公司，公司对人影响非常大，在一家公司待的时间越久，就越受这家公司的影响。我们需要确保，所招的人来自于「一流公司」，其实就是确保此人所接受的影响是正向的，是我们在意、希望去学习的。如果在二流公司，最好不要有太长的工作经历。二流以下的公司一般不考虑。

最后说说素质要求：我们想了很多核心的要求，比如强烈的责任感，目标驱动，沟通能力强等等。发现到最后，我们需要的是一个具备「高效能人士七个习惯」的人。

具体而言，Ta需要是一个成年人，需要是一个具备领导力的人，需要是一个具备成长型思维的人。具体的要求可以参考《高效能人士的七个习惯》，建议候选人可以对比七个习惯，做自我总结。

说到最后，理想汽车战略BP的JD可以简化为：

工作职责和定位：协助对应业务部门负责人达成战略目标，承担参谋+PMO角色。

主要工作：

1、协助对应部门建立和补齐感知能力，为发现、设定和迭代战略目标扫清障碍（参谋）

2、协助设立、迭代部门战略目标，对齐企业战略目标（参谋）

3、协同共创、解决冲突、获取资源、推动影响战略目标落地达成的关键项目实施（PMO）

4、携手对应部门高质量的使用LBP理想工作法，并承担运营落地的主责（工作方法）

能力要求：

1、在以往的工作经历中带过兵，对不同性格能力取向的合作伙伴具备画像能力，并能够因人而异的匹配不同的管理技能，充分调动对方积极性让其高质量的融入到团队作战体系中。（管理）

2、在以往的工作经历中打过胜仗，为个人、团队、组织和公司的业务成长与规模化发展起到过可量化的突出业绩贡献。（业务）

3、相信方法论的力量，具备点线面串联组织的能力，善于总结提炼和归纳总结，对推己及人拥有巨大的热情。（咨询）

工作经历：

1、业界知名领先的科技公司的业务背景或管理背景

2、业界知名领先的咨询公司的项目背景

注：如果只有咨询背景或者科技公司业务、管理背景，但是学习能力强，也可以申请。

素质要求：

高度符合「高效能人士的七个习惯」

工作地点：

北京、上海、常州（根据所属部门的地域决定）

求职须知：

需提供简历+求职信，其中求职信重点需要包含以下信息：

1、相关专业领域的令你感到自豪的工作经验

2、工作中的「成事经历」和方法论沉淀

3、你望加入理想汽车，成为战略部一员的原因

简历+求职信请发 zhanghui@lixiang.com