2020年的一些随想
2020年有一些随想，发在即刻上，今天整理出来，给明年的自己看。
1
说真的，关于新人的内训，自己搭个模块买得到的内容就行了，再自己做个测试。节约了好多培训费呢。
2
之前同事进了一批橘朵想回老家卖，结果线下安利完客户转头就天猫下单了。算了算，天猫产品➕送小样更加便宜。
国内彩妆还在草莽阶段，这时候费控基本把握不好，经销商利益也不考虑，做大很难。
3
《真功夫你千万不要学》这本书说明了两个核心点：
1.婚姻是最重要的投资，娶个明事理的有文化的讲逻辑的老婆是多么重要。
2.千万不要和亲戚一起做生意，人性都是险恶的。
做生意前，推荐大家都读一下。
4
进击的巨人。因为制片委员会的原因，导致制作节奏，周边贩售，露出时间一团糟，成为优质内容商业化失败的案例。
(对标aniplex和ufotable 对Fate系列的开发。)
但也失败拉开了日本进入美国99年左右对制片委员会的改革序曲。日本已经开始逐渐走向以制片人为中心的制片制度。未来3年就会有类似的作品产生。
5
李想的产品方法论：安全感 优越感 创新。对我影响很大，所以下一辆车一定买理想One支持一下。
为啥现在不买，作为小牛电动第一批用户，我对初创硬件公司的前三代产品都保有敬畏之心，毕竟差点摔死过……
6
小仙给我的认知： 樊登比得到值钱
因为：大多数中国人需要的是学习的感觉，而只有少部分人有能力挑选自己需要学习什么。
我再补充个樊登值钱的理由：
大多数人没有理性思考能力，所以需要宗教来赋予自己生命意义。中国没有全民宗教，所以读书会这种学习的感觉，部分替代了国外宗教的功能。
7
美团探索新业务的五个基本原则：
第一，新业务必须符合美团使命“帮大家吃得更好，生活更好”。
第二，新业务所处的行业在未来一段时间内是否会发生很大变化。变化意味着新的机会，行业可能会被重组，新的商业模式可能产生。
第三，新业务所处的行业用户和商家是否满意。如果答案是否定的，那么新进入者就会有潜在的机会。
第四，美团要找到准确的计算新业务市场规模的逻辑才会进入。市场规模和市场集中度是两个非常重要的因素。如果市场规模很大，但集中度差，就意味着该市场玩家非常分散，这个行业业务严重非标化，即使进入也很难有规模效应，很难用平台或者资本的玩法在短时间内做出巨大改变。
所以，虽然进入外卖市场美团比竞争对手晚了整整4年，但由于竞争对手判断外卖主要聚焦在校园市场，是个千万元级别的市场，而美团对整个市场体量的预估是千亿元级的大众市场，所以果断进入，从而做出了巨大的增量。
第五，新业务和既有业务之间要有关联优势。以外卖为例，外卖能走到今天，很大程度上缘于供给侧和流量侧的结构性优势。在流量侧，很早就有美团的主APP、大众点评、微信、美团外卖等很多APP进行交叉倒流；而在供给侧，美团在团购时代就已经积累了大量的商户，干嘉伟时代建立的美团地推团队也在供给方面为美团其他业务提供了组织能力保障，具有一定的壁垒性。
8
买书还是很有意思的行为，作为一个藏书爱好者，
2020年我的排序是：微信读书 京东 多抓鱼 孔店 香港书店。
2013年我的排序是：亚马逊 孔店
9
互联网的组织称为天派和地派。
天派需要天马行空，所以组织比较希望扁平。地派比较讲究执行力，所以需要“拥抱变化”。
我在想，其实地派的组织架构建设可能更容易，因为我们从小被教育的就是这套东西。
再往大了思考，中国是制造业强国，是不是也和我们从小受到的教育更加符合制造业这一套组织能力有关呢。
10
我的观点：比特币是非常有价值的，他用更高效的方式替代了乐高在洗钱市场的份额。
为什么不能参与？比特币的白皮书有点类似共产党宣言，但CCP有军权。任何参与的人放10年为期限来看，大概率会是吴英的下场。坐牢了对人生的想像空间就少了太多。
11
最近见了几个同学，有句话感受真的特别深：
别让父母的格局成为成长的上限，限制了自己的想象空间。
12
俞军产品手册最大的读后感。因为学校不好，相对机会成本更高。所以在一个名校，一个二本中间选，能力相同的情况，一定要选学校差的。
本人自己就是彻底的学渣，对受雇企业忠诚度都很高哈。
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老段的本分和敢为天下后是公司挖掘第二曲线非常好的指导思想。
这里面的前提是：
1 知道自己组织的边界在哪里
2 有能力收集这个天下所有的信息
3 集中资源去执行
再说说我个人比较喜欢第二曲线的案例：
李锦记孵化了无限极
养生堂孵化了农夫山泉
阿里巴巴B2B孵化了淘宝
美团团购孵化了外卖
今日头条孵化了短视频矩阵
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Caoz: 聪明的人都用靠谱的第三方系统 就不会遇到负载问题，比如有赞，小鹅通。
15
去年招了一个人，第四个月开始状态有点消极怠工，第七个月劝退。
现在总结是，剩下3个月观察期都不能给。
目前碰到的情况是，对现有团队的影响力还是很大，还在怂恿现在的同事跳槽，说我们公司不好。
我现在的想法是，先让团队的骨干去市场上估估价值，在面试的过程中更认清楚自己，未来应该会一起走的更加长久。
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一个开美食城的朋友说他从来不吃外卖……我去参观了一下，我也不敢吃了……
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昨天跟老板聊，美团的一个应届生入职15薪，15000左右月薪。然后我们老板说，他们这代人中年危机是35岁左右来，大多数人月薪到3万左右就上不去了，看到有身边的人年薪百万，大多数人会感到焦距。而现在，中年危机可能30岁就来了。
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说个很恐怖的事情，快两年没有听到新词了。印象最深的新词是 新零售。
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李光耀回忆录这本书可以从几个维度去看。
一、小公司如何在基本盘极差的时候突围：新加坡给出的答案是先做轻资产倒买倒卖和旅游业做原始积累，再依附于大平台也就是发展制造业作为第二曲线，最后找一块利润最高的金融业作为强国之道。
二、怎么管理一个组织：新加坡给出的答案是，创造廉洁公开的环境，重用高素质年轻人。向全世界优秀组织学习，但发展自己的特色社会制度。
三、如何结交朋友：你好我好大家好，当作很多大国领导的润滑剂。不对其他国家的政治表态，只帮助解决问题。
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luckin模式在三线城市会很适用。
演化出各种因为信息化+资本拱出来的全国性连锁品牌。
催化剂是2019年移动互联网渗漏率与城镇化率都到了69%。Luckin打了很好的先手，能不能精细化运营还是未知数，这考验的是团队的价值观。
朋友圈不能乱发表，在这里可以说，要是能把一二线门店砍掉95%，团队全部换掉，或者有基金可以把三线以下城市Buyout出来，还有机会。
现在的团队，能坚持到盈利，概率不大……
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这周拜访了几转型投消费的朋友，基本得出一个结论。
第一阶段，看啥啥好，PS给5倍
第二阶段，深度研究一下品类 ，PS给3倍
第三阶段，总算想明白之前被收割的智商税，PS给1到1.5倍
第四阶段，总算认清大多数消费品不太适合VC投资，更适合自己孵化或者BUYOUT重新做，开始找团队自己干。
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最近出来几个个人可以投的刚创业的小老板。我也将近2年没有自己投小团队了，有点手痒。
但还是不断反复提醒我自己投人的原则：
读书好，赚过大钱，吃货大苦，家里有背景。
不达标，不出手😭
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昨天和一个小上海小火的看痘痘的针灸科大夫吃饭，她给我说了找中医大夫的建议：
1 最好是西转中，特别是外科手术专家转中医的大夫。
2 稍微年轻一点的，多问医生西医的功底，病证让医生先用现代医院的一套解释一遍，再用中医来解释一遍。
这行骗子太多，玄玄乎乎，这个方法可以避免踩大坑
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洗澡时候突然想到，企业文化。
我第一份工作，祖宗留下来的企业文化是：本心 本领 本钱
拼多多的企业文化：本分
我想我以后的公司，企业文化可以把这些加起来。
本心 本分 本领 本钱
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老王说的产品经理的演进阶段
软件产品经理：吴霄光
互联网产品经理：俞军
移动互联网产品经理：张小龙
ai产品经理：张一鸣
每个阶段的思考方式和技能需求都是很不一样的，未必都是升级，但是进化。
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主流媒体的曝光渠道基本都被PR搞定了，但以城市为单位的地方媒体还可以说些真实情况。
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国内下一个有流量红利的载体，真可能是独立网站，简称官网。
判断两年后 官网➕微信独立站成为消费品GMV 20%以上的来源
逻辑很简单，便宜，Roi高
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Sky在群里说：新加坡app annie 应用总榜前20 有一半，1、3、4、5、7、9、10都是二维码插件。
曹大想到了张小龙的认知：二维码是移动互联网入口，太强了。
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很多祖辈的平时不联系 或者没啥可说的。但现在通过拼小圈购物建立了连接互动。我爸跟我在拼小圈的链接，比在朋友圈强
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用罗志祥来理解这段话：他最爱的周扬青，这是神性；但是他也喜欢其他人，这是动物性。喜欢周扬青是因为爱情，喜欢别人是因为新鲜，但是哪怕出轨乱搞，他也是真心喜欢周扬青。
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听了混沌李伦老师的课，有一个没有想清楚的问题，就是从算法统治的工具理性到人本体可以感知的价值理性转变要多久。
历史没有互联网，所以之前速度没办法参考。
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去年和潮玩一哥某个董事吃饭，他语重心长的跟我说，除了我们公司，其他都不值得投资……其实这行入门门槛真的很高，开个12个SKU的模，就要100万。去年赚回来的盲盒，也就popmart家还有吾皇系列。
看起来别人数据很好，但实际做到真的很难。
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把我最能干的实习生送去莉莉丝了。核心原因是我们这里150，人家300一天。
还有个原因，2018年在微信内做生意GMV破100亿的公司，都是游戏公司转型过来，游戏化对于未来的各行各业真的是太重要了。
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失眠看到朋友圈，再转一下。我自己在二变成三的过程努力着。
美团的前COO干嘉伟发明了一个人才三分法，我看完很受益，所以分享给大家。他把人才分为三类，分别是“野生纯天然”、“见过好体系”和“建过好体系”。
大多数人都属于“野生纯天然”，指的在一个行业干的挺久，可能也做出了一些成绩，但是缺乏系统方法论；更厉害一点的叫“见过好体系”，也就是他在公认的这个行业的领先公司，得到了基本的学习和锻炼，比如腾讯的产品、百度的技术、美团的地推，这些人有比较强的组织能力和比较系统的方法论；当然最顶尖的配置，就是“建过好体系”。
他不仅见识过好体系，还能够为新的公司，因地制宜建立为一套适合这个公司的体系。很多空降高管阵亡就是因为不具备这一点能力，而仅仅照搬之前的体系。所以这种人才就更加难得了。
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我招初级员工，不太看技能，反而看思考深度。
1 是不是知道自己长期的想要什么生活。
2 是不是规划好自己想要的生活需要什么能力点，怎么补足。
3 对自己热爱的东西，是不是足够钻研。
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突然想到 不管是中国的茅台，还是美国可口可乐。国民级别的饮料，都是在战争中seeding，和平后大发展。可能，回忆最痛苦的时期体验到的淡淡的幸福，才是护城河。
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拼多多最大价值就是用自己的流量和玩法把这些被坑的经销商卖不动的产品出掉。消费品得到了便宜，经销商也清了库存。
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作为小牛第一批用户，现在的周活用户，真的感到很欣慰啊。
生命力真的很伟大，几年来好像是唯一CEO被抓，还能靠团队拉上市的企业，佩服 看好。
写总结的时候在海南，路上小牛占30%+。
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上海的中层官员真的很超前，举两个案例：
1 公司在18年想寻求一些税收帮助，我和金融办的朋友说了一下，常务副区长对我们公司就很有兴趣，马上让我们去聊聊，特别开放。
2 上海人民银行和金融办创新金融处在2014年就成立了区块链研究小组。后面两年我对于区块链的认知大多数来源于他们。
但上海也有缺陷，政府只认自己可以预见的税收，房地产，制造业，时尚文创更适合上海。但看起来特别不踏实的互联网，没有利润也就交不了太多税，其实在初创期政府不会有啥帮助。
在上海公司启动Gr工作的契机，我建议是在纳税1000万的时候，除了减税政策，基本几个创始人的户口，子女教育，医疗(区内专家有政府出面帮你挂号)，都可以解决。
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上海诞生独角兽最多的楼，应该是上海多媒体产业园，就一栋楼，诞生阿里巴巴，分众，拼多多，我以后创业肯定选哪儿。
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这两年在中国到处跑，突然有个感悟：每个省最好的高中毕业生，才是这个省发展的原动力。
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关于企业文化：突然想到，公司第一年的时候，还有很多同事穿着uber 美团 饿了么的衣服来上班，那时候我们像雇佣军。第三年，我们都穿自己公司的衣服上班，像正规军啦。
43
转一下真大人说的在大厂干七八年会被优化人的特征：
对上吹不了牛逼
对下管不住人
对外做不出业绩
对内合作不了其他部门
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今天知道了一个单SKU破100亿的产品，惠氏奶粉。
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昨天和天猫10年的老前辈聊了一下，老前辈有个感悟，不管是什么乱七八糟的营销，弄到最后就是发券。
做的牛逼的营销，就是发券Roi做的牛逼。
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互联网产品大多数是因为市场供给不足，所以用户愿意一起迭代。消费品抢的就是存量市场，所以必须一击必胜，不然消费者就跑了。
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小学时候，鼓励多样性，鼓励个人性格，包括上课允许吃棒棒糖，塑造了我自由散漫的人格。
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要是哪天有地铁公司上市，大家会发现地铁运营其实是亏损的，公司盈利大部分靠房地产的收入和利润。
所以 大家在国内享受优质低价的地铁服务，实际上是住地铁上盖的房东和租客买的单。
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今天学到一句很牛逼的话，抢用户抢ARPU就像追妹子，只要你本分的天天出现在她面前，追到的概率是很大的。
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NFC在中国没戏的原因，真的很残酷。
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前两天看到梁文道说，为什么很多人年纪轻轻却总说自己已经老了。是因为自己没有达到自己心目中在这个年纪应该取得的成绩。
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她讲出了我那么多年迷恋拉克丝的原因啊！飞机上打发时间的方式就是回看缓存的SEED和DESTINY。
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华与华的客户那些连华与华都愿意信的，完全没有审美的老板。
设计那么丑还能找上门，肯定是又焦虑好忽悠的。
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昨天Grace结婚看了好感动，然后我再一想，从冲顶大会起，小公司在移动互联网做线上产品就没啥机会了，两周大公司全给你抄出来。
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我身边关系特别close的投资经理，高级投资经理，投资总监，MD，都是想明白自己除了钱啥都给不了，索性当个精神鼓励师和倾听者。
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今天我们讨论印象最深刻的笑容，我自己想到的是小埋！
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自从撒切尔里根选择了市场必胜论以来，大部分人类都只是市场这个系统的零件而已.
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说真话，视频面试效率真的高！
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农夫山泉的提醒，做长期有价值的暴利且可以标准化复制的生意。
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当10年后AR变成主流的交互产品后，在感情上，是真人提供的情绪价值大，还是设计好的人设？
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从消费领域来说，美国人相信基督教，相信原罪，所以有节能，环保概念。
中国人信财神，觉得有钱可以享受所有乐趣，套用美国消费的一套用处不大。
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姜子牙拍那么烂都能上10亿，中国电影市场优质供给真的太少了，太少了。
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内容行业就像前10年的互联网，照抄在欧美成功过的小众编曲，甚至部分歌词，在渠道建构完善的情况下，就可以马上出圈，取得圈外人（增量用户）的认可与支持。
新渠道产生新的品牌，新渠道也会产生新的内容。
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QQ号是10年前，中国人在互联网世界的身份证。
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女人看自己满是瑕疵，男人看自己满是优点。
这周获得最重要的认知了。
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推荐 维舟 老师的文章。生育死循环。
1）G：希望你们多生，保证长期的人口红利；
2）女性：要我生，至少要满足一系列条件，让我没有后顾之忧；
3）公立托班：国企已经甩包袱，丢给市场解决了；
4）私立托班：既然市场化，当然有盈利的考虑，但成本太高了；
5）房地产开发商：为什么要专门预留一块地方开幼儿园？
6）监管部门：办学资质条件当然要严管，不然出了事我来背锅？
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原来 非互联网行业的小朋友 对PDD的理解 是一个知名UP主。
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当上海觉得海龟过剩的时候，二三线海归还是核心人才。
70
在PDD能覆盖大多数功能性产品后，双十一只囤了有品牌溢价的产品。
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投资机构才是最大的商学院。或者，抢了原来商学院的部分市场。
72
关于猫王收音机打假的文章：
为什么耐克没死，各大轻奢没死呢？靠单一产品收智商税的生意，没有给用户持续提供情感价值，最终一定是GG的。
73
12年开始的淘品牌，给小二一百万两百万就可以获取刊例价格几千万的流量，这个时代真的不会再有了。
74
传统品牌做消费品方法：
确定行业 用户洞察 4P fgd 打样调整口感 fgd 确定产品 做五年计划 再拆成一年计划 月度计划 。
新的消费品的方法：
抖音淘宝搜索词 确定品类产品 做出10个产品ABtest AARRR漏斗。
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第一个产品 做黄五周年。
类似回家吃饭的业务。
当时共享经济很火。
自己画原型图，找开发团队外包，上线之后自己去推广。供给找了居委会大妈，用户端自己发传单。
我用一年时间证明了：有个Idea并勇敢实践，机会也不是你的。
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年营业额200万
10个平方，4张桌子
每天凌晨4点工作到下午1点
4个员工，每年出国游福利
工作300天，选择性放假
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KK当年只有13家店的时候报了个天价，稍微懂一丁点零售的我看了P&L觉得就是个忽悠。真的没想到能做出The Colorist，现在还做出了X11，佩服，我蠢。
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Marc Andreessen的博客还是很有意思的
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teambition是中国第一家设立客户成功职能的Saas团队，16年的时候作为第一批用户当时感觉还很新奇。
最近看到朋友圈，当年的员工都成为了新一代Saas的骨干 ，厉害。
80
以前下属坚持回家创业，就像我25岁的状态一样，我给了点建议，逻辑上完全可以跑通，也可以执行落地。
无奈，抵不过一个路口有8个协警，3天做一次核算，间接性封城导致的人口大量流失。
回头想想，我们真的只是坐在电梯上而已，花最多力气的地方，就是挤上了电梯。
81
投了我小徒弟，今天跟着第一次跟着除甲醛。希望各位有甲醛业务来找我。
82
鬼灭又在日本创造了一个记录，电影档期内，周边贩售超10亿人民币。
83
今天跟几个直播大佬吃饭，优先级最高的指标，是退货率。
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研究了3年，总算搞清楚共享打印机和体脂称流量怎么卖了：
全卖给这家公司加微信号做转化。
85
消费品线下的数字化管理机会才刚刚开始，看了一圈产品，都是根据老板的喜好度而不是便捷程度来设计的，机会真的太大了。
86
内心感觉犹豫的项目不投 。
内心感觉犹豫的人不招。
有时候直觉还是很重要的，但能在模棱两可的时候选择放弃，其实真的交了学费。
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做新业务，认知可以复用优势真的太大了。
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从战略 投资这种务虚的部门转业务的时候，第一到门槛，就是你面试的人可能从100分人才的要求，变成了60分。而能不能把这些人提升到80分人才，就是硬实力了。
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昨天和碳酸饮料份额第一公司的老哥聊到很晚，特别是对于信息化建设有以下探讨：
结论，实现真正的信息化建设非常难。
1 因为早期定位了卖原液的商业模式，导致和装瓶厂利益不一致，总部推动的信息化建设装瓶厂因为不想告诉总部真实数据而非常抗拒上系统。目前只能依靠pos机来推算动销。
2 总部从派系5年一变，每一变就要做新的系统，练总部员工都不想用系统。
不得不佩服元气森林造工厂的决心，元气森林依然低估。
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Boss直聘涨价，中小微企业真的好难。
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对于我这种刚开始想保养的直男 HFP就是一个品牌 眼霜护肤全部买了肯定没错。
92（之后是几篇今年看到有意思的文章）
九十李泽厚 最后的访谈 | 封面人物
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语言与知识——诺姆·乔姆斯基1977年访谈视频+文稿
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三万字长文解构媒体的未来：电影，Metaverse，和更多
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