什么是“生态思维”？

让商业成功的不是“生态圈”本身，而是隐藏在各类“生态圈”下的同一类思维方式被合理地运用，成功的优化了供需关系，最终帮助企业实现指数级增长。我们把这一类可以帮助企业通过构建生态圈取得商业成功的思维方式归结为“生态思维”。多元化、开放共创、连接流通、编排引导、价值共享是生态思维的5个核心原则。

 Prepare for the unpredictable 

 引子 

• 从供应端：突破时间、空间、资源的限制，扩大供应端规模和效率。小米通过生态链战略在短短2年内形成了手机周边产品、智能硬件、生活耗材三大品类投资圈层，5年内整合了100多家智能硬件供应商，完成2200多个品类的研发上市，速度堪称行业奇迹；海尔通过COSMOPlat供应链平台，帮助房车品牌荣成康派斯整合上下游132家供应商，将原材料采购成本下降7.3%，交货周期从35天下降到20天。小米或海尔给产品供应链带来的变革，在传统供应链战略下可能花费十年甚至数十年积累、整合甚至构建供应链体系。
• 从需求端：在数量、单价或品种上取得需求的扩大。传统产品型企业在需求端追求的是在缝隙和边缘寻找差异化产品。而生态型企业在需求端往往以用户为中心向外拓展，通过多样化产品+服务的组合拳全方位包围用户。亚马逊创始人Jeff Bezos在2014年将亚马逊的使命描述修改为“地球上最以客户为中心的公司”。目前，亚马逊已经从最初的在线书店发展为覆盖全品类电商、线下实体零售、生鲜、物流配送、媒体订阅、云计算、AI等的超级商业帝国。
• 提高供需传递与匹配的效率。淘宝和阿里巴巴通过电商平台将全国甚至全世界的买家与卖家撮合；而滴滴的出现将出租车空驶率降低超30%；

我们把这一类可以帮助企业通过构建生态圈取得商业成功的思维方式归结为“生态思维”。

“多样” over “单一”

“开放共创” over “封闭独创”

• 突破个人线性生产模式下时间和资源上的限制，让更多的人参与价值创造，指数级提升价值创造效果和创新成果；

• 把优势资源开放共享，实现内部能力变现。

“连接流通” over “生产制造”

• 连接策略把不同的供应方和消费方看成了命运共同体，打通了供给与供给、需求与需求、供给与需求间的壁垒，为资源共享、优势互补、价值共享创造通路

• 钱、资源、用户、品牌、技术在生态思维下都可以被用来价值交换，创造流通，给价值网络注入能量

• 开放的连接流通策略促使新的玩家不断加入，网络的价值随着网络节点的增加而指数级增加

• 强者会继续变强，长远看竞争者会趋向减少

“编排引导” over “价值独创”

• 设定规则：小马针对以次充好的措施就是作为平台方设立了一系列规则保证交易的公平有序，这一系列规则标准往往是生态稳定发展的前提和保障（如淘宝设立支付宝的初衷/Airbnb的预付费和取消政策/苹果开发者标准等）。
• 赋能促进：小马为卖家设立的营销机制让摊主增加门前客流量。阿里巴巴通过强大的营销（阿里妈妈）、物流（菜鸟）、金融支付（蚂蚁金服）帮助买卖买卖双方体量迅速扩大。大多构建者往往只设定平台规则而忽略通过何种方式吸引生态伙伴，最终的结果是搭建了完美的业务骨架，但缺乏吸引参与者加入的理由，业务渐渐枯萎。

“价值共享” over “价值独享”

运用生态思维的目标是帮助企业高效优化供需，理想结果是指数级增长成为可能。