刘润致新员工的一封信：这10句话，毕业时能早点告诉我就好了

亲爱的大学生朋友、即将进入职场的年轻人： 

你好。 

盛夏的7月，许多应届毕业生告别学校，结束学业，满怀期待进入商业的世界。 

商业机构，是新鲜又陌生的地方。充满困惑，不知道问谁，也不敢问。即使问了，有些话你也未必完全理解。 

我是一名商业顾问，我希望写一封信给你，给怀有憧憬和激情的年轻朋友，帮助你更好地了解商业机构，参与商业世界。 

我以我的思考和经验，送你10句话。也许会更新你的认知，甚至有些话略显扎心，但这是我的心里话。与你共勉。

— 1 —

工资是给职位的定价

工资是挂在树上大大小小的苹果，我们都渴望被最厚硕的那颗砸中。 

你可能会认为工资是给你的定价，衡量你值多少钱。这是很正常的想法，但很抱歉，这也是一个错误的想法。 

工资其实是给职位的定价，由职位的重要性决定。 

销售副总裁的工资，几乎一定比前台要高。这和你是否清华北大毕业，有没有读500本书，没有太大关系。 

工资是发给职位的，职位背后是责任。承担的责任越大，交付的价值越大，职位的定价越高，这是工资背后的真正逻辑。 

老板在新员工面前，有一句著名的“谎言”： 

“好好干，你们每个人的工作都很重要，缺一不可。”

听上去很正确，但事实并非如此。否则为何每个职位要发不同的工资？工资的高低，本质上是老板给工作的重要性分了级。 

老板真正想说的话是，每个人的工作都很必要。 

清洁阿姨的工作很必要，人力资源部负责招聘的工作很必要，工程师们敲代码的工作也很必要，但不是同等重要，一定有一些工作更重要。 

想吃更大的苹果，最好的方法是承担更重要的职位，而不是强调自己无所不能，抱怨老板不懂得慧眼识珠。 

请记住，责任越大，工资越高。

— 2 —

职位的价格

由最便宜的可胜任者决定

年轻人，你要小心，有很多人正盯着你，想抢走你的工作。 

职位的价格，由应聘者的稀缺性来决定。 

在中国，请钟点工阿姨很便宜，因为供给充沛；在美国，妈妈要自己带孩子做家务，爸爸要修屋顶剪草坪，请阿姨太贵了，因为保姆稀缺。 

供给越稀缺，价格越贵，这是我们在大学经济学课堂里学到的朴素定理。 

这句话听起来也许有点扎心，但这是事实。你的薪水由可替代者中，最便宜的那个人决定。 

那些虎视眈眈者可能比你更优秀，要价比你更低，随时准备趁虚而入，让老板毫不犹豫换掉你。 

想让自己更值钱，就要尽量掌握一些稀缺的，不可替代的能力。 

想要涨工资前，问问自己，在后面排队的人，是不是比你更便宜。

— 3 —

大部分升职

都是被追认的

最聪明的头脑疯狂争抢工作，更便宜的人随时要替代你，那，注定没办法涨薪了？ 

涨薪最直接的办法，升职。 

还是级别5时，很想挑战自己，升到级别6，可以吗？ 

当然可以，拼搏进取的年轻人，老板喜欢，公司鼓励。 

但想升到级别6，直接向老板请求吗？ 

这时，你把老板置入一个困难的选择：万一你做不好怎么办？ 

小心谨慎的老板，可不敢冒这样的风险。 

我们可以站在老板的角度，你必须想办法主动证明自己的能力，让老板没有后顾之忧。 

当你还是级别5的时候，提前去做些级别6的事情，付出更多时间，额外做些工作，让老板意识到把你放在第6级的位置上是没有风险的。 

这样，当级别6的职位空出来时，你会是老板的第一选择，理所当然是你升职加薪。而不是一直说，相信我，相信我，给我一次机会，把老板丢到一个尴尬冒险的处境。 

这个上升的路径，就是老板的“追认”。

— 4 —

你很忙，不是工作强度大

可能是你不胜任

工作后，有时你会忙的晕头转向，晚饭只能吃外卖，挑灯夜战到凌晨，仿佛回到大学期末备考的时光。不同的是，在大学熬过这阵就放松了，在工作中却看不见休止符。 

你也惊奇地发现，周围做同样工作的人得心应手，不慌不乱，这是为什么？ 

工作忙不忙，由胜任度决定。你觉得忙，很可能是你还不胜任。 

如果所有人都忙，可能确实老板很过分，让大家超负荷工作。 

这时，你可以一摔杯子，一甩手臂，扬长而去，选择一个同样忙但收入更高的工作。或者是一个同样收入，但没那么忙的工作。 

但如果你找不到，可能还是因为你不胜任。 

当你因为工作太忙感到失落、焦躁甚至愤怒，不要抱怨，努力进步，直到成长为强者，有选择离开的权力。

— 5 —

资历会被鼓励

但不会被奖励

千万别有这样的十分错误的观点：资历越老，职级越高，混的越长，过的越香。

还记得职位和胜任度吗？几年之后，熟悉胜任工作了，这是值得恭喜的事情，意味着有更多时间，学习滑雪，打高尔夫，享受美好的生活。 

但是不管你有多胜任工作，这个职位的重要性没有发生改变，工资也不应该发生改变。 

我和你分享一个华为的小故事：

华为公司现在早已是庞然大物，有近20万名员工。华为早期创业的员工，前1000名，前100名，那是了不得的资深。人们看到他们的工号时，肃然起敬。 

人们发出感叹，哇，你是资深员工，肯定很厉害吧。大家从心底里有一种敬畏，开会时不敢走神，说的话也言听计从，因为他是最早的员工，最有资历，和高管们最熟悉。 

任正非知道后，决定把每个人的工牌全部收回来，全部打散，随机排序，再重新发下去。 

因为任正非知道，资历不等同于判断力，不等同于能力，资历只能证明在公司工作了很久。 

你的地位来自于别人对你的尊重和信任，依靠你过人的禀赋，令人称羡的才华，以及绝对的勤奋和努力。

— 6 —

职业生涯

要自己决定和负责

初入职场的年轻人，常常会期待公司给自己做职业生涯规划，这同样是非常危险的想法。 

因为公司的第一责任是让自身的生涯得到好的发展，而不是你的职业生涯发展。这件事情，不能期待公司帮你做。 

未来的五年十年，你想把天赋带到哪里，在哪间写字楼里办公，与什么人一起欢呼流泪，只有你自己可以决定。 

千万不要认为，我只要干得好，老板就不会亏待我。老板可能不会在经济上亏待你，但是老板不一定知道你内心真正的方向。 

关于职业生涯，有三个角色。 

第一个角色，是你自己。 

你是自己职业生涯的责任人，如果你想不清楚未来的职业发展，你可以直接找上级沟通，向资深并且能力强的同事讨教，与你信任的同学朋友讨论，参考他们的建议，最终自己做决定。 

故事完美的剧本，别让任何人替你决定。

第二个角色，是老板。 

老板是你的支持者，是你职场生涯的引路人。 

当你困顿迷茫时，他会真诚给予你建议，告诉你他曾经摔过的坑，淌过的路，他如何从摸着石头过河，到满怀自信踏水而过。 

但请记住，他只会陪你走过一小段路，康庄大道还要靠自己来闯。 

第三个角色，是公司。 

公司是一个平台，所有职业生涯规划都必须依托于平台发展。 

你要有一双冷静的眼睛，和一颗滚烫炙热的心。

用这双眼睛看清楚平台的通道和路径，用这颗心认真努力的工作。 

在职业发展的路上，像海绵一样学习，像战士一样实践。

— 7 —

你和企业只有一个关系

合伙关系

写到这里，我们终于可以来认真聊聊员工和企业的关系。 

这是一个被忽略的大问题，别让错误的观念毒害你的心灵。 

员工和企业，听上去是雇佣关系，但本质上是合伙关系。 

我们身怀傲气，手捧青春和潜力，与企业签下一纸协定，合伙来干一件双方向往的事情。我们在职位上产生的业绩，就是最好的交付物。 

有一些无知学者和无良媒体，还在宣扬“腐朽没落的资本家”剥削员工的陈腐论调，这是对商业缺乏基本的认知。 

在你与公司的合伙关系里，哪怕最后业绩亏损，甚至公司关门倒闭，你都有薪水可领。如果不发薪水，你还可以去告去打官司。而老板可能会卖房卖地，甚至是输掉自己的全部身家。 

更重要的，你永远不是在为老板工作，你们是合伙关系。既然选择了与这家公司，这个老板合伙，就代表在公开市场上，做出了符合心意的选择。你是为你们共同的事业而努力。 

明白自己与企业的关系，从脑子里剔除偏颇错误的观念，能更好进入到真实的商业世界。

— 8 —

好聚好散

双方永远都有选择

既然是合伙关系，那么双方就永远都有选择。 

几乎没有一个人会永远待在一家公司，也几乎没有公司永远不会发生变化，允许一个人在这工作一辈子。 

公司和员工，是没有设定具体期限的合伙关系，双方永远都保留着选择的自由。 

这个选择是什么？ 

是公司不适合自己时，选择到更精彩的世界看一眼的权利；选择更好的伯乐来相中你这匹千里马；是能挥手告别，仰天大笑，于新的百花丛中大展拳脚。 

当你不符合公司的要求，不是最佳选择的时候，公司也有权利把一个人换掉，给这艘巨轮添加新的燃料，航向更远的远方。 

公司不是家，是一个战斗单元，是一群人在一起，浴血搏杀，实现共同的愿景和目标。 

有的公司甚至会虚构出家文化，用家文化来绑架你，麻痹你，让你沉浸在危险的温柔乡里，忽略了能力的培养。而一旦公司发生变化，家文化瞬间崩塌，倒闭危机，裁员狂潮，自己却无处容身。 

双方都是在动态的过程中往前走，想不劳而获让公司一直养着自己，追求虚妄的安全感，既危险又愚蠢。真正的安全感，永远来源于自己不可替代的能力。 

公司的规则，乃至整个商业世界的规则，就是价值交换。 

有价值的稀缺能力，是你降妖除魔的屠龙刀，也是你刀枪不入的软猬甲。

— 9 —

看似简单的事情

背后比你想象的复杂

公司是一台精密的仪器，社会是一个复杂的系统，你认为简单的事情，背后可能比你想象的更复杂。 

还是说一个华为的故事。网上盛传一个刚加入华为的新员工，在工作中发现很多华为在战略和管理上的问题，于是认真负责地给任正非写了一封“万言书”，谈自己对于华为的看法和建议。 

任正非很感动，然后，拒绝了他。并且批复： 

“此人如果有精神病，建议送医院治疗，如果没病，建议辞退。”

新员工有这样的特点，经验缺乏却满怀激情，能力不足却自视甚高，俗称：眼高手低。 

每一个在运动会上卖过零食的同学，都觉得自己有商人的基因；每个学生会干部，都觉得自己洞悉管理之道；每个玩王者荣耀的人，都觉得自己有雄韬伟略；每个失过恋的女孩，都觉得自己看透人心。 

其实每个真正懂战略的人，都不敢随便指点江山，因为他们知道每个看似愚蠢的决定背后，都是无数复杂的妥协和平衡。 

别当高谈阔论者，成功属于行动者。

— 10 —

不要太在意35岁前的收入

这不是鸡汤。

这是我常常说这样一句话，我自己也是这样做的： 

不要太在意自己35岁前的收入。 

每个人都是一只能下金蛋的鹅，把这只鹅养大养胖，就是所谓的成长。 

当我们还是一个新人时，选择更重要的职位，承担更多的风险和责任，获得更多的成长，比收入本身重要的多。 

成功了，你会有所收获。即使失败，你什么也不会失去，你依然年轻。 

35岁之后，你终究会发现，之前为了7000块和7500块的工资，愤愤然从一家公司跳槽到另一家公司，甚至不惜撕破脸皮，是多么愚蠢的行为。 

在一个真正有价值的公司，跟一个值得跟的老板，和一群志趣相投的人在一起，所获得的价值远远超过这500块钱，远远超出10000块和15000块的差异。 

在年轻时，把成长当作最大的收入。听上去是一句陈词滥调，但这是最大的耐心和智慧。

最后的话

我时常想，在我毕业时，如果有人能告诉我这10句话就好了。

四年前的秋天，你昂首阔步走在校园里，意气风发地迎接人生第一个转折点。四年后的盛夏，你怀着某种共同的忧虑，也带着兴奋的未知迈入社会这所全新的大学。

别害怕愤世嫉俗者和末日预言家，他们会冷落你，嘲讽你，打压你。但年轻的你，对未来保持强烈的渴望，就能心生强大。

年轻人，我把这10句心里话送给你。希望你能少走些弯路，永远保持激情和梦想，在未知中拼杀出一条自由的坦途。

你毕业了。恭喜你。欢迎来到真实的商业世界。